专访Goldmate Group中联集团董事长Kim Ni

中联组建于2013年，至今已迅速崛起，成为基于悉尼实现外汇兑换的重要渠道之一。2014年，中联集团通过悉尼的三个营业分支，成功实现汇兑交易额15亿澳币！2015年，中联整合了旗下业务，将原“中联汇兑”正式更名为“中联集团”，秉承诚实守信的服务理念、坚持高标准执业态度、在六个业务领域---外汇兑换、保证金交易、固定收益产品、商业借贷、商业保险、地产开发帮助客户实现核心价值。中联集团董事长Kim Ni百忙之中接受今日悉尼采访，他表示西北区是悉尼未来发展规划的重点，顺应趋势，中联地产在悉尼西北地区重磅推出多个地产项目！

1.记者：中联集团以金融业务为主，您是如何看待澳洲的金融市场的趋势和发展的？

Kim Ni：澳洲的金融市场在全球可以排在前10位。有一些事实可供我们参考，全球被评为AA级的九家银行中，澳洲的四大银行均在此列；澳洲证券市场是世界第八大证券市场；澳洲也是唯一一个能在金融危机中避免经济衰退的西方国家。这从多个侧面表现出澳洲金融市场的特别之处: 一是高效运转快; 二是市场竞争激烈; 三是金融服务丰富且细化; 四是拥有完善的监管制度。

长期来看，在全球经济一体化的背景之下，伴随着科技技术的不断发展，澳洲的金融市场将会经历日新月异的变化。资本流动更加密集且迅速，跨国合作机会越来越多，同样也会带来更多的竞争者。真正掌握资源和渠道的公司才能在这样的环境下脱颖而出，中联集团拥有多年金融服务经验，在客户中的美誉度极高，我们对未来的挑战做好了充足的准备。在金融产品和服务方面，新技术的参与将更加深入，就像现在随处可见的Paypass\Cardless Cash,短短的时间内彻底改变了人们的支付、取款方式。这一变化势必将从个人银行业务扩展至金融界其他领域。

上月，在中联集团举办的首届“联享”圆桌会议上，我们邀请贝克•麦肯锡合伙人瑞兹发表了演讲，她着重介绍了“Fintech”的概念，为中联服务的客户带来了金融业内高科技应用的新鲜讯息。毫无疑问，中联集团将顺应这一趋势，选择市场上最好的信息技术产品为客户服务。例如我们旗下保证金交易平台MT4，就是世界领先级的金融产品交易平台，让客户在交易中先人一步，获得丰厚收益，这也是中联集团的价值所在。

2.记者：中联13年成立至今，作为新兴公司，崛起迅速，中联在投资项目选择与风险规避方面肯定有自己独到的经验，可以与我们分享一下吗？

Kim Ni：中联虽是2013年刚刚成立，但我本人与家族有着数十年的经商经历，跨越中国大陆、香港、澳洲多地，对于公司业务、管理不乏丰富的经验。也形成了自己对于利润、风险的理解以及如何处理它们的关系。

在这里拿中联集团旗下地产业务GMR举个例子。中联集团在2014年决定进入悉尼房地产市场，但在项目选择上，我们并没有跟随一些市场上所谓的“热点”，选择近市中心的公寓项目。而是将目光转向了悉尼西北，专注做土地出售和购地建房打包项目。原因在于，悉尼房地产市场已经历数年的火爆，但价格上涨主要区域在于CBD及周边。在一些地区，例如西北、西南，房产价格仍处洼地。

随着移民的不断涌入，州政府不得不为未来的悉尼发展做出新规划，即双城市中心区＋多区域战略中心协调发展，悉尼西北正是此规划中的重中之重。特别是工程总耗资83亿澳元的西北铁路已于年初开建，意味着一条向西北延伸的财富之路逐渐开启。去年中联集团义无反顾地在西北区拿下110余英亩土地，同时推出位于西北四区Kellyville\ The Ponds\ Riverstone\ Box Hill 5大地产项目，是一般公司难以企及的气魄和实力。仅在2015年，以上四区的房价经历了高达20%左右的增长，在基础设施建设不断推进的未来几年，西北区房价将又有一个新的飞跃。

这一战略选择同样有助于风险控制，对于公寓建设，土地成本仅占很小的一部分，大部分成本在建筑本身。一旦市场进入下行通道，房产价格下跌，开发商将遭受重大的损失。而对GMR的项目来说，土地成本占了很大比重，无论市场如何变化，土地贬值的可能微乎其微，即使市场瞬间恶化，我们可以选择储备土地，等待市场转好后再上市出售。同样是开发商，GMR的风险抵抗能力非常之强。

3.记者：中联地产项目是2014年才成立的，是什么原因促成您投入地产项目？

Kim Ni：之前提到的顺势西北区发展是主要原因。另外的原因是，中联集团的服务客户中海外投资人占比极高，其中的大部分都有购房自住或投资的需求，因此开辟地产业务一方面是为了更好地服务金融业务的客户，另一方面，扩大规模有利于实现集团地产、金融多元化发展，提高中联集团在市场中的影响力，并提高集团的风险控制能力。我本人及家族之前也从事过地产项目相关的行业，对地产项目有着深刻的理解和管理经验。

4.记者：相对于其他的地产公司，中联的优势是什么？

Kim Ni：第一，中联集团在地产业务之外还有外汇兑换、保证金交易、固定收益、商业借贷、商业保险其他五个业务，为客户提供一站式服务。特别是对澳洲金融环境和监管体系不熟悉的海外投资人，中联集团可以帮助他们轻松实现“软着陆”。第二，中联集团在澳发展迅速，目前集团已现一定规模，资产充足、运营良好，跟中联合作让购房者安心、放心。第三，中联集图主营业务外汇兑换为集团带来了充足的现金流保障，在地产项目建设中可以有效地降低利息成本和因现金流不足导致的时间及额外成本。这样项目建设成本将会远远低于同业竞争者，从而使中联集团可以以低于市价的定价赢得市场人心。

5.记者：近来有一些消息说悉尼的总体房市正在降温，你对着这个说法有什么看法？对未来房价的趋势有什么预测？

Kim Ni：从数据上看，悉尼的房市确实有所降温。但是，数据都是基于平均水平得出的，总体的数据并不能代表每一个区域的走势。CBD及其周边房产市场已经历了数年的火爆，从供需关系出发价格已无再大幅上涨的空间，否则就会形成”有价无市“的现象。但是我们仍要看到的是，一些区域的增长在降温的同时，也有一些区域在经历前所未有的增长。我们作为开发商，只要选择有增长前景的区域进行开发，例如GMR重金投入的西北区，就可以实现利润增长。从长期来看，悉尼的房价仍存在上涨的逻辑，由于澳大利亚有着极好的自然、人文环境，社会稳定，福利制度完善，不断吸引着全球移民的迁入，每年有超过25万人迁入澳大利亚。但是住房供应却远远不足，这就必然导致房价的增长，但是这一增长并不是全局性的。CBD及其周边的上涨速度将会减缓，而郊区位置，伴随着政府支持和基础建设不断推进，将会有更明显的价格上涨。

6. 记者：最后，可以给我们一些投资或者买房的建议吗？

Kim Ni：从宏观经济角度来看，澳洲正经历经济转型阵痛期，全球范围对大宗商品的需求不断降低，而以“资源经济”著称的澳大利亚面临的调整愈加艰巨。今年以来，澳洲央行已两次降息，利率触及了2%的历史新低。澳洲央行主席曾表示目前澳洲因通货紧缩仍有进一步降息可能，而低利率将直接利好房地产业。在整体经济走下坡的同时房地产经历了历史罕见的增长，在可见的几年，这一趋势必将持续。中国知名房企万达、碧桂园、复星等纷纷进入澳洲正是来自市场最好的证明。所以，未来几年投资产品还应选择房产为佳。对于公寓和别墅的选择问题，大家仁者见仁智者见智。而我的观点是，未来的财富增长方向一定在于土地。因为土地资源是真正的稀缺资源，在靠近就业园区、火车站、商业中心的地块会经历史无前例的价格增长。