赵崇甫：“东方臻选，千挑万选”这一超级口号好在哪里？

前段时间给东方臻选写了一条超级口号：“东方臻选，千挑万选”，今天简单剖析一下。

什么是好的广告语，回到修辞学的基本要求，亚里士多德总结了四条：

1、 普通的道理；

2、 简单的字词；

3、 有节奏的句式，或者押韵；

4、 使人愉悦。

以上述四条来看，“东方臻选，千挑万选”都是符合的。道理很简单，就是讲东方臻选公司选品严格，是千挑万选的，请放心质量；只有八个字，好记，首尾还是同一个字，说起来顺口。

铁达时广告

除此之外，好的广告语还有两个要求：

一是最好句子中有品牌名称，否则说了半天不知道是谁的，白白浪费了传播费用。“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，这是谁的广告？

除了一部分业内人士知道外，绝大多数消费者可能都不清楚。

这可是在上世纪九十年代火遍香港的知名广告，每一次的广告都是堪称大片，都由当红的超级巨星出演，影响巨大。

可是，我们记住了朱家鼎创作的广告语，但是却忘记是哪一个品牌。

这是铁达时的广告，今天还有多少人会记得，或者说还有多少人会去购买？

沐发舒，让美好发生；

租房买房装修房，就上贝壳网

博鸿小菜，越吃越爱；

醉永昌，茶酒香；

昨日秦砖汉瓦，今日杭萧钢构；

相如故里，爱城蓬安；

长安客，敬贵客；

麦尚零食，天天都吃；

世界都穿唐锦袜；

乔大侠，凉面王；

……

这些我们创作的广告语，都遵循了必有品牌名称的原则。

另一个要求是：适度的扩展性，或者说基于品牌定位、业务，可以较长时间使用。最好是能一直使用，适用于品牌所对应的产品、模式的迭代升级。

“东方臻选，千挑万选”就具有扩展性。新东方从教育进入到直播带货时，这句话适用；在自建供应链体系之后，甚至扩展到原料的生产之后，也都适用。

千挑万选，其实不仅仅是一句口号，而是包含了品牌最大价值密码的咒语，不仅仅是为了打动消费者，更是指导公司经营管理的核心精神。

这就是为什么叫超级口号，而不是一般的广告语；也就是为什么古人就有“两句三年得，一吟双泪流”的慨叹。

赵崇甫/品牌战略专家，中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一，用定位思想和超级符号方法，赋能品牌健康成长。

曾任知名上市公司高管，多家行业头部企业品牌顾问，正式出版《品牌营销非常道》《微论品牌》《品牌的战争》《身边风景》等著作。