空调出口新打法，主攻新兴市场

7月29日，巴黎奥运会正如火如荼举行，法国气象局预测，今年巴黎可能遭遇40度以上的热浪袭击，巴黎奥组委允许各队自费订购便携式空调。

市场观点认为，虽然移动空调走俏，但趋势很难延续，传统空调仍是主流，也是国内企业的出口机会，但专家指出，由于气候、饱和率等因素，国内空调在欧洲的机会不多，东南亚等新兴市场才是主攻方向。

移动空调走俏

据公开报道，巴黎奥运村副总监透露，目前被订购的空调数量约为2500台。在人工安装费高昂、欧洲老建筑外立面不能加装外机的影响下，可移动、室内外一体机、免安装的移动空调受到欢迎。

在国内，移动空调并非主力，其制冷范围以及送风舒适度往往不能与壁挂式空调、立柜式空调相比，而且由于结构原因，移动空调噪声更大，虽然很多产品也采取了减噪设计，但效果有限。

从价格上看，目前荣事达、米家等品牌1000元以下就能买到1.5匹的壁挂式空调，与市场上便宜的移动空调价格相当，稍微上档次的产品，其价格与高端传统空调相当，例如格力的一款1.5匹移动空调，除了强劲制冷外，还搭配了红外操控、独立除湿功能，其价格已经达到3599元，在电商平台上，官方立减1000元后也要2599元。

尽管移动空调在国内不吃香，却在巴黎奥运会上走红，业内专家认为，出现此现象主要还是中欧空调市场格局不同。

资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者分析称，由于气候迥异，相比国内，欧洲对空调的需求较小，随着近年夏季气温升高，需求才逐渐提升。由于规模所限，欧洲空调除了本土厂商外，就是由老牌日本企业，例如大金、三菱把控，新玩家的机会不多。三星家电虽然也在欧洲深耕多年，但其销售景况仍然无法与北美相比。国内空调虽然出口增长迅速，但主要还是销往非洲、东南亚等新兴市场，在欧洲占比不高。

同时专家也指出，随着气候变化，未来欧洲对空调的需求可能上升，但也很难利好移动空调，因为移动空调的定位就是一种过渡性产品。从实际状况看，如今欧洲的新建楼宇都搭载中央空调，这对于国内出海企业而言或许是个机会。

主攻新兴市场

观察市场可以看到，海尔、美的、格力“三巨头”的出口策略各有不同。从2023年财报来看，海尔智家的海外经销收入超过国内，前者约为1300亿元，后者约为1125亿元，不过空调并非主打产品，海尔智家进军海外，主要还是靠冰箱、厨电等优势品类。

格力固然以空调为主，但重心还是在国内，2023年，其内销收入约为1497亿元，海外收入249亿元。至于美的集团，虽然其主要收入来源在国内，但却是三家中在空调出海上动作最明显的，近日，其以7.6亿欧元，通过其子公司Midea Electrics Dutch BV，购得瑞士Arbonia集团旗下相关业务，意欲进一步巩固公司在暖通空调上的领导地位。

梁振鹏认为，目前国内家电龙头的精力主要还是在新兴市场，毕竟北美、欧洲家电保有量已经很高，市场需求也是以换新为主，而东南亚市场仍处于普及阶段，增长空间广阔，而且气候炎热、需求量大，明显利好空调企业。

市场机构数据也印证了这一观点，据Statista预测，2024年东南亚大家电市场规模将达到334.5亿美元，2024—2028年内的复合增长率将达到5.25%。目前该地空调普及率约为31%，相当于中国2003年的水平，相比冰箱、洗衣机，东南亚市场的空调增长最快，增速维持在8%。

从产品策略看，国内企业也愿意为新兴市场作出更多改变。海尔智家方面曾在采访中对北京商报记者谈到，公司在巴基斯坦推出了太阳能空调，实现了日间零电费，满足消费者节能、经济性需求，在供应链方面，海尔在印度、巴基斯坦、泰国等地建设新工厂，以强化在地制造能力，2023年，海尔在巴基斯坦、泰国的市场份额位居第一。

但同时专家也提醒，新兴市场虽然空间广阔，但依然有竞争压力，例如松下、三星、飞利浦等凭借先发优势，在东南亚坐拥大量份额，国内企业需要用更高的性价比，才能赢得消费者认可，拿下更多地盘。