性价比最高的商业模式，是平替！

“我有品香槟的心，但只有买啤酒喝的命，所以我买不起”，要即时实现香槟梦，最好的方式就是平替。这也是当下最能快速起盘的商业模式之一。

漂亮国有个香水品牌叫Fine'ry，他们有一个很独特的洞察，就是，什么样的东西适合做平替？价格贵的？本身性价比低的？都对。但是，Fine'ry认为，最适合做平替的，其实是看不见的商品。香水就属于这类。人们只能闻见它的味道，看不见它的包装和实物。 Fine'ry来自美国的一个美容品牌孵化器，叫梅萨，去年刚刚上线。他们的定位就是“高端香水大众化”。Fine'ry现在一共有30款产品，最贵的不超过30美元，便宜的大概12美元。 按照这个品牌自己的说法，它做的是原创高端香水。但是，它真正出名，靠的是TikTok上香水测评博主的“平替”测评。他们会讲，Fine'ry的某一款香水，味道闻起来像汤姆·福特或者圣罗兰的某个经典产品。 注意，这个操作有趣的地方在于，Fine'ry的官方，从来没说自己像哪个牌子，官方只强调便宜。但同时，又有大量的第三方博主说它像大牌。这就等于给消费者提供了一种微妙的感受，让人觉得，我买的不是杂牌，不是山寨，而是个正经牌子。它只是闻起来很像大牌。这个消费者自我认同非常重要。很多人之所以不买平替，不是不想买，而是心里过不去那道坎。他们在意的不是山寨品质，而是这个山寨感。但是，Fine'ry正好解决了这个问题。

所以我们说，消费者在意的不是基础的产品功能，而是那一点情绪价值。这个“平替”的商业模式案例，对你有启发吗？