降价打折，大幅跳水？商家：比去年划算

3月初的香港珠宝展落下帷幕，这场被称为价格风向标的珠宝展已然成了商家和消费者关注的焦点。和去年相比，香港展的人少了许多，但是珍珠馆依旧大热。珍珠降价、崩盘的传言不绝于耳，现在的行情，珍珠还能入手吗？

“这个价格真可以说是捡漏了。”小陈翻看着代购从香港珠宝展上发来的价格，一口气下单了三条珍珠项链，“大溪地大点位、光泽度和油润度都不错的珠串居然不过万，这个价格去年只能买螺纹吧，没想到现在便宜了这么多。”小陈告诉记者，自己选购的大溪地项链品质其实一般，但胜在性价比，商家说现在大溪地划算了许多，“去年看上的珠串没有万元以下的价格，原本以为不过万的珠串偶尔才会出现，没想到数量还不少，特别是展会最后一天，有些是可以冲日本真珠科学研究所（简称真科研）大证的品质，下手太快有点后悔，应该多等等。”

代购发的价格相当具有诱惑力

小陈购买的珠串还没有开证，卖家建议可以试着冲一下日本真科研的证书，同品质带有日本专业证书的珠串价格要贵上好几千，日后转手也相对容易。“如果能够冲证成功，那可真是赚到了。”

两级分化，高货升普货降

常驻深圳的珠宝设计师绘婳是香港珠宝展的常客，这一次自然也不会落下，看的人多，买的人少是她这次的最大体会。原本冲着降价的风声想来捡漏，逛了一圈，绘婳发现和预期不太一样：“都说珍珠降价了，但说实话，价格没有到我心里预期的那么低。”

绘婳转动着手中新收到的珠串，欣赏着温润的珠光，“以我看中的高品质货来说，akoya贵到离谱，大溪地我挑的那几条也过万了，单颗的裸珠瑕疵很重，价格也要六七百一颗，我觉得它的价格和品质不符，南漂的价格降了，金珠跟之前价格差不多，澳白价格依旧很高，但是干枯色澳白价格很低，清货的很多。我感觉一条稍微看得过去的海水珠价格都不便宜。因为我拿的几条都比想象中贵，不过万的多少差点儿意思，但是更贵更好一点的，实际有点有价无市的感觉了，我拿的淡水珍珠比较好的货价格都千元起，总结来讲，就是去年的价格买不到跟去年一样品质的珠子了，好的珠子甚至更贵一点，包括淡水珍珠。”

高货价格坚挺，低端产品价格回落，珍珠市场从狂热回归理性似乎成了大家的共识。大量吃货疯狂抢货的画面已经一去不返，展会尾声不少商家的货架上还是满满货品，有些低端的大溪地螺纹甚至标出了百元美金一串的价格，市场观望氛围浓厚。

图片源自网络社交平台

去年暴涨的大溪地由于前期涨幅太大，加上商家库存众多，买家询问度大不如前，特别是普通品质的货品市场资源并不稀缺，高位回落自然在情理之中。受影响最大的自然是最底层的低端货品，热度一旦消退，市场泡沫开始被迅速挤出。

国货崛起，淡水珍珠性价比遥遥领先

“真心建议大家来看看淡水珍珠，好的淡水珠真的不错。” 绘婳推荐起了国内的淡水珍珠，“比如珈白丽珍珠，打破我以往对淡水的认知，虽然价格在淡水珠中不算便宜，但是对比akoya的价格来说，真的很值得，一条普通akoya珠链的价格能买到一条珠层、色彩、亮度更优秀的珈白丽。”

这次香港展会上，浙江诸暨的商家组团参展，黛素珠宝总经理詹超棋也是其中一员。这位出身珍珠世家的“珠二代”从大学毕业之后就接手家族事务，如今已有7年之久。他向记者表示，相较于海水珍珠，淡水珍珠的源头掌握在国人手上，拥有定价权，这是真正的源头产品，本身淡水珍珠从养殖成本到终端销售价格溢价率就远低于海水珍珠。随着淡水珍珠养殖技术以及深加工技术的提升，综合品质已经不输于海水珍珠，同样的品质淡水珍珠的价格也会远低于海水珠，且淡水珍珠的品种齐全，产量稳定，能够满足当下市场的各方面需求。

詹超棋说起自家的产品满满自豪：“我们淡水和海水的产品都做，这次去香港展会参展发现市场对于淡水珍珠的需求量与往年相比要火爆好几倍，主要时因为现在大家对于海水珍珠的推崇度已经降低了不少，消费者也偏向于理性，消费市场比往年更成熟，大家关注的焦点回归于产品本身，整个市场反馈给我们的是淡水珍珠产品力提升，品种齐全，价格实惠，性价比遥遥领先。”

小科普：无证珍珠能买吗？

众所周知，珍珠如果有市场认可的证书加持，会更受消费者欢迎，特别是日本真珠科学研究所（简称真科研）出具的专业证书，会把海水珍珠按颜色、品类、光泽分级并出具不同商业名称的证书，拥有这些证书的珍珠身价自然也会水涨船高。

展会上也有一些看起来品质不错但是没有出具证书的珍珠，无证珍珠能买吗？记者了解到，出证需要时间，特别是日本真科研证书需要等待1-2个月，参展商家来不及做证书也会拿来售卖，且商家售卖的无证珍珠通常价格都会优惠许多，消费者可以自己检测或者请商家代为送检，真科研送检价格仅为300-400元。

以混色大溪地为例，市场上最常见的真科研证书分为SS一级和SK\SJ二级证书，拉贡、铂金灰、日落黑、黑蝶皇后是最高的SS等级，孔雀绿、Ocean Blue、南太平洋漂浮岛屿为二级证书，也是无证珍珠相对容易开出的等级。其中SK证书检测项目与SS证书一致，会出具光泽、珠层厚度、瑕疵等检测内容，SJ证书仅出具光泽最强等级，没有珠层瑕疵等其他项目，一字之差价格也相差很多。

业内人士建议，无论是海水还是淡水珠都可以出具专业证书。如果购买的珍珠价位并不高，并不需要追捧日本大证，国内的国检和省检证书一样可以检测珍珠的真假，如果是高品质的货品还是建议做分级证书，一般商家都有帮忙送检的服务，国际证书除了日本真科研还有吉尔德。吉尔德在国内多地都有检测中心，送检更快速方便,但是市场认可度比起传统日本证书还是稍逊一筹。消费者购买珍珠产品还是要多关注产品本身，证书只能作为辅助甄别。

（部分图片由受访者提供）

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