精打细算，流量给老板赚钱了吗？

作者 | 魏妮卡

编辑 | 李春晖

如果说有谁比股民更关心上市影视公司的财报，那肯定非饭圈莫属。甚至后者更为真情实感，与有荣焉。

这些天，随着上市影视公司相继发布 2023 年第三季度财报，王一博、成毅等流量小生的粉丝也在将喜讯奔走相告——称财报显示 " 哥哥们 " 为上市公司赚钱啦，并配以财报截图以彰显有理有据。

从最广为流传的两张截图可以看出，王一博被博纳影业、中国儒意财报提及，主要涉及《无名》《热烈》两部电影。成毅则是因为剧集《莲花楼》在欢瑞财报中被提及。尤其是其他重要事项里提到，欢瑞与爱奇艺合同中有一部已经播出的剧目 A，收入金额高达 2.264 亿。结合当前爱奇艺播出的欢瑞剧集，普遍认为剧目 A 就是《莲花楼》。

于是乎，# 莲花楼为欢瑞带来超 2.264 亿收入 # 的话题还因此上了微博热搜。成毅粉丝踊跃将其视为成毅商业价值飞升的标志，给人一种成毅已然成为一线流量小生的印象。王一博粉丝则以财报截图 " 回击 " 那些质疑金鸡奖提名的观众，用真金白银说话，让无知看客清醒。

内娱群众吃瓜吃得真是越来越有深度。谁说追星耽误学习了？人家粉丝都用财报打舆论战了。

但看财报毕竟是个技术活，单凭一张截图，不结合上下文，很难判断真实情况。硬糖君秉持着实事求是的态度，试图从财报原文中一探究竟——2023 年了，流量小生在剧圈和影圈，是否还能给上市公司带来举足轻重的价值？当年叱咤风云的 " 明星概念股 "，是否早成远去的鼓角争鸣，只是在我们的记忆里余音绕梁。

剧圈：流量不复当年，降本增效明显

判断一部剧赚钱与否，一是看剧集公司财报，二是看播出平台财报。而前者很少存在赔钱的情况，只有赚多赚少的问题，因为剧集公司大多能以超成本价把剧卖给平台。后者则主要看剧集的广告招商与会员收入是否能超过购剧成本，这就存在盈亏问题。

所以，《莲花楼》是肯定能为欢瑞赚钱的，只是 2.264 亿的收入，到底算多算少？那就要看拍剧的成本。

据欢瑞世纪 2023 年半年度报告显示，《莲花楼》所使用的 " 调整后投资总额 " 是 1 亿元。但这并不代表《莲花楼》的成本是 1 亿元，" 调整后投资总额 " 指 " 调整后的募集资金投资总额 "，是指募集资金分配给《莲花楼》的情况。

一家上市公司拍一部剧集的成本，分为自筹资金和募集资金。我们无从知晓《莲花楼》的自筹资金，也就无从判定能赚多少。

那么，爱奇艺 2.264 亿买《莲花楼》，价格算给的高吗？

我们可以参考一下欢瑞最新三季度财报里，提到与阿里巴巴的关联交易信息，已播出的当代都市剧、古装仙侠剧 1、古装仙侠剧 2，共计为欢瑞创收 5 亿元。结合欢瑞在优酷播出的剧集，硬糖君推测这三部剧应该是《南风知我意》和《沉香如屑》上下部。

再结合欢瑞 2023 年的半年报，在《南风知我意》播出前，欢瑞与阿里巴巴的这笔合同回款了 3.5 亿。因此不难推测出，《沉香如屑》和《南风知我意》的价格可能分别为 3.5 亿、1.5 亿。

那么回过头来看，爱奇艺给到成毅《莲花楼》的价格，远逊于他与杨紫共演的剧，比他出演的低成本现代剧也高不了多少。

再来对比一下吴磊出演的现代剧《爱情而已》，《莲花楼》真的不算价高。据柠萌影业 2023 年的半年报显示，截至 6 月 30 日，柠萌关联腾讯科技的交易金额为 3.4 亿元。而翻看柠萌今年上半年在腾讯视频播出的剧集片单，仅有《爱情而已》一部。

当然，还必须要说明一下：无论是柠萌的《爱情而已》，还是欢瑞的《沉香如屑》《莲花楼》，都是长视频 " 降本增效 " 浪潮前签订的合同。

如今可不会再有如此好光景了。欢瑞财报提到与阿里、爱奇艺的两单合同都是签订于 2021 年，且后续都签订了补充协议，降低了最初的合同金额——阿里巴巴订单从 5.9 亿元降至 5.3 亿元，爱奇艺订单从 6 亿元降至 5.4 亿元。

即使是那些金额没降的旧合同，也不一定能收到全款。唐德 2023 年半年报显示，2021 年与腾讯签订的关于《无间》的 2 亿合同，确认的销售收入金额仅三千多万。而另外一单 3.6 亿的合同，现在还没有动静。稻草熊的 2023 年半年报也显示，作为爱奇艺 " 亲儿子 " 的稻草熊与其签订的新交易金额，都不如去年同期，欠的应收款金额都比新交易多。

影圈：流量能赚钱，但不如院线

流量艺人在剧圈的价值受限于降本增效的大环境，但在正迅速复苏整体向好的电影圈，却也没能让资本如愿。

关于《无名》给博纳赚钱了没，圈内说法不一。

首先，博纳在最新的三季度财报里，实现了 4.7 亿元营收，同时净利润也扭亏为盈，达到了 2855 万。但这和《无名》没有什么关系，该财报在变动原因分析一栏里，写明了是因为暑期档电影市场整体票房增长，营业收入较上年度同期有所增长导致的经营利润增加。

换句话说，其实是博纳院线业务受益于暑期档大盘，赚钱了，整篇财报并没提 " 无名 " 二字。博纳倒是在 2023 半年报里提到了《无名》，称电影业务实现营业收入 3.1 亿元，同比下滑 76.48%，并解释下滑原因是：博纳主控《无名》《别叫我 " 赌神 "》、参投《风再起时》《长空之王》，总票房与去年同期相比，量级远远不及《长津湖之水门桥》。

其次，关于《无名》的成本，也并非粉丝截图财报的 7000 万。该截图并非出自最新的博纳财报，而是来自博纳去年的首次公开招股书。里面清楚写明了，公司拟投资 10 个电影项目，预计总资金需求 48 亿元。公司拟投资总额为 16.8 亿元，其中，使用募集资金 10 亿元，其余使用自筹资金。也就是说，7000 万指的是公开募集资金用于《无名》的钱，并非《无名》的投资总额。

同时，首次公开招股书里被忽略的另一张表格，其实明确提出了当时后期制作中的《无名》耗资 1.49 亿。如果加上后期宣发费用，《无名》成本应该是在 2 亿 +。所以按《无名》最终 9 亿票房来算的话，片子可能赚钱了，但只能算小赚。与博纳院线业务在暑期档赚到的钱相比，不值一提。

至于《热烈》为儒意赚钱与否，则很难从财报里找到答案。儒意 2023 半年报里，只提到《热烈》收获了口碑，而其强调将大幅提振公司利润的，是杨洋主演的剧集《我的人间烟火》。这也再次提醒我们：因为销售模式不同，剧集市场反应的是一两年前的流量格局，电影市场则如实反应当下谁更卖座。

相比《热烈》的赚钱争议，暑期档票房冠亚军——张艺兴主演的《孤注一掷》、朱一龙主演的《消失的她》，则是毋庸置疑地赚钱了，阿里影业的财报都有提及。易烊千玺主演的《满江红》则被猫眼、欢喜财报提及。

但所有财报大篇幅提及的都不是某部电影，而是今年整体电影市场向好，暑期档票房连创佳绩。到底谁在给资本赚钱，大家都门儿清。

今天，比流量更赚钱的是什么？

从欢瑞 2023 年半年报提到收入前五项目里，艺人一的收入比不过部分电视剧的多轮授权，艺人二的收入比不过电商收入。不知道是否能理解为，任嘉伦、成毅分给欢瑞的收入比不过旧剧版权授权费与电商收入。

甚至说，欢瑞还不如多投一点去年春节档《熊出没 · 重返地球》的份额，可能都比所谓明星艺人赚得多。

光线更是亲身证明，绑定流量艺人不如绑定 " 国师 " 张艺谋。国庆档一结束，《坚如磐石》票房不到 10 亿的时候，光线就发公告称，以当时票房预计将营收 3-3.5 亿。现在电影已达 13 亿票房，营收区间应该调至 4 亿以上。

从《狙击手》开始，张艺谋已经成为了光线的 " 摇钱树 "。光线与张艺谋还有一部电影《第二十条》，由雷佳音、马丽、赵丽颖、高叶主演，讲述有关刑法第二十条正当防卫的故事，定档明年春节档。

剧集公司的财报则普遍大篇幅提及短剧业务。柠萌 2023 年半年报提到，正致力于打造微短剧赛道的头部厂牌，并实现了业绩增长。2023 年上半年，集团实现经调整净利润 1.39 亿元，同比增长 32.1%。

2023 年初，柠萌微短剧《二十九》领跑微短剧春节档，在抖音平台的正片播放量超 8 亿次，相关话题在全站总播放量 14.5 亿次，为平台微短剧最高水平。

华策今年虽然卸货了不少长剧，但仅有《去有风的地方》被华策与芒果财报大幅提及。至于该剧是否归功于流量李现，群众自由判断。

而华策去年大篇幅介绍的电影业务，今年并没有太大推进，仅拍摄完成一部由董子健导演、刘昊然主演的《我的朋友安德烈》。圈内最关心的大 IP《刺杀小说家》倒是先拍了短剧。华策也在最新投资者关系活动记录表里回应了投资人，正在积极关注短剧业务。

怎么一夜之间短剧又炙手可热了？因为眼下包括华策在内的影视传媒股大涨，正是源于一款来自 Steam 平台的游戏短剧《完蛋！我被美女包围了》。

这款售价 42 元的游戏一经发售就连日登顶 Steam 国区畅销榜，仅半个月，就收获了超 1.8 万条好评。

现在，对于影视公司来说，" 短剧 " 已不止于短视频平台上的增收业务，更是一把开启游戏掘金的钥匙。

其实这股互动剧的风，2019 年就刮过。当时咱媒体人还把 2019 年尊称为 " 互动剧元年 "，从国外 Netflix 的《黑镜：潘达斯奈基》到国内爆款《隐形守护者》，彼时人人以为互动视频会成为风潮，以后看剧还要随时出手点点点——倒是很适配眼下流行的雄竞剧。

当时各大视频平台几乎都有尝试、有作品，以悬疑向、女性向为主但始终没有出现真正的大体量爆款，这股热潮也就随着疫情到来中断了。

如今《完蛋！我被美女包围了》重新点燃了互动剧的火苗，也为影视传媒股带来了久违的话题性。虽然我们深知：一，上一轮互动剧探索中已经暴露出很多问题，且并未在新爆款中看到答案。二，新爆款本身的成功很大源于价格低廉、新颖猎奇，就说这个尺度和倾向，一旦有大批量、大体量产品投入市场，不随时下架才怪。

但毕竟继去年的 AI 潮之后，影视传媒股已经很久没有新故事可讲了。而从当年的明星概念讲到如今的技术概念，一切似乎更进步了，也更摸不着边际了。