砸 3000 万建博物馆!这个连马云都敢怼的中国老板,为何被误解了 26 年?
文 / 金错刀频道
化 " 洋妆 " 就狂捞智商税," 假洋鬼子 " 有多可恨?
去年,标榜法国皇室血统的国产品牌 " 慕思床垫 " 披露招股书,门店售价上万的床垫,成本只有 2000 元,网友炸了锅把它骂上热搜。
更典型的是达芬奇家居,经央视曝光,达芬奇把东莞生产的家具从深圳口岸运出港,到意大利后运回上海,海上兜一圈,一张床卖到十几万,沙发 30 万。
有的产品标明原料是 " 名贵木材 ",其实就是树脂冒充。
" 假洋鬼子 " 品牌智商税浓度超标,越来越不受待见,消费者从多年前的趋之若鹜,到如今已经大力抵制。
但有一个品牌,同样是顶着外国名字卖国产货,不仅不被骂,还过得相当滋润。
它叫马可波罗,是个土生土长的中国瓷砖品牌,跟航海家马可波罗一点关系都没有。
创始人黄建平说:" 用这个名字,就是为了卖高价。"
去年,马可波罗卖出了 93 亿元营收,最近还准备上市了。
都是假洋鬼子,凭什么它活得这么好?
" 冒险分子 " 黄建平,
卖瓷砖年入 93 亿
因为在大学学的就是陶瓷,黄建平刚一工作就进入佛陶集团,在研究所里泡了 3 年泥水。
凭着扎实的技术,他很快就当上了研究所所长。
据他回忆,年轻时他是一个典型的 " 冒险分子 ",一心想着:" 我做瓷砖,我就要把瓷砖做到全世界。"
最让他痛苦的是,研究所不卖瓷砖,抱负根本实现不了。
做了 4 年所长后,黄建平决定放弃金饭碗,跳槽了。
1989 年,已经亏损 8000 万的东莞建筑材料厂对外招揽技术人才,希望有人能帮他们扭亏为盈。
黄建平刚一面试就被相中,东莞建材厂直接提拔他当了主管技术的副厂长。
跳槽后,他很疑惑,中国正处于第一轮地产热,装修需求巨大,瓷砖不可能不好卖,东莞建材厂为什么业绩不好?
很快他就发现,并不是陶瓷行业都很低迷,比如艺术陶瓷就很火热。
建筑陶瓷不好卖,差别可能在颜值。
当时整个瓷砖行业只有工厂没有品牌,就算一些做得好的厂子,也是给国外品牌代工,产品款式单一,拼的是价格和产量,东莞建材厂也只能搞低端竞争。
反倒是从国外进口的防滑砖、仿古砖,产品花样独特,价格高却卖得好。
黄建平大胆判断,厂子想扭亏,必须搞创新。
1996 年,黄建平借用航海家马可波罗的名字建立了中国第一个瓷砖品牌,造出了中国第一块防滑砖,转年他就做出了高颜值的哑光仿古砖。
国产防滑砖、仿古砖最大的好处,就是便宜。
凭着高性价比,马可波罗很快就晋级为当时的瓷砖大王。
而此时黄建平面前还有一个大问题,那就是产能。
瓷砖和一般的消费品不同,开发商掌握最大的一笔销量,他们对产能要求非常高。
为了拿下开发商,黄建平先后砸钱建了两个生产基地、6 个分厂,仅一个产业园就占地 1000 多亩。
别的工厂一般就储备一个季度的原材料,马可波罗的原料储备是一年。
因为产能高,产品样式多,马可波罗逐渐成为国内各大地产商的供应商,万科、保利、中海都是他的客户。
然而对黄建平来说,光拿下几个开发商,还远不能满足他的野心。
砸 3000 万建博物馆,
" 要把瓷砖卖到全世界 "
" 我不想做什么 500 强,但我希望我的公司能够做 500 年。"
这是黄建平的一句豪言。
要实现这一目标,靠的不仅是产品,还要有品牌影响力。
为此,黄建平拿出大块时间去世界各地游历,美其名曰 " 市场考察 "。
游历期间,他总结了很多经验,最重要的一个,就是要会利用文化。
比如大家都说德国和日本的汽车好,好在哪里?
日本有丰田汽车博物馆,德国有奔驰汽车博物馆,整个产业的发展脉络都摆在那里。
但以陶瓷闻名的中国,居然连个产业陶瓷博物馆都没有。
黄建平说:" 文化是用来干什么的?文化,就是用来争夺话语权;话语权用来干吗的?话语权是用来争夺定价权的。定价权是用来干吗的?是用来把价格卖得更贵!"
2004 年,东莞在打造 " 博物馆之城 ",黄建平立刻与市文广新局联系,砸下 3000 万,在总部大楼里建了 " 中国建筑陶瓷博物馆 ",展厅面积 15000 多平方米,藏品 8500 多件,其中有大量中国传统名画的瓷板雕刻作品。
为提高博物馆的含金量,黄建平请工艺美术大师陈复澄当馆长。
陈复澄有多牛?他被誉为中国 " 刀笔书法第一人 ",他经手的一把紫砂壶,都能卖到 8 万元一个。
为了扩大陶瓷博物馆的知名度,黄建平把用瓷砖雕刻的国画《双月湾一览》、《东坡游西湖》挂在惠州北高铁站,《青山绿水》送到了北京地铁前门站,《富春山居图》落户广州白云机场。
《富春山居图》,广州白云机场 T2 航站楼
装修房子才能用得上的瓷砖,翻身成了艺术品。
有文化铺路,国内很多重要领导都去参观过陶瓷博物馆,还有一些外国团队专程去东莞看马可波罗的艺术陶瓷。
要扩大品牌影响力,黄建平不能只顾着做文化大师,他还要下些硬功夫。
他的做法,是把马可波罗的供应关系做得更强势。
第一步,产能再升级。
他建了很多附属设施:不想让工厂断电,他建了一家发电厂;还要运输方便,他又建了一个专属的码头。
买他的瓷砖,不用担心断供。
第二步,出海,把工厂开到美国去,让中国客户看到马可波罗在美国的影响力。
2018 年,央视多个频道直播了马可波罗的美国田纳西州工厂建设情况,顶着 " 洋名字 " 的马可波罗,成了国民品牌文化输出的样本,在全球 130 个国家开设门店,口号就是:" 让世界爱上中国陶瓷 "
黄建平说:" 原来我们是帮他们做 OEM,现在他们不得不承认:原来建筑陶瓷的祖宗在中国!他们必须认同我们。"
大战 500 家山寨,连马云都敢怼
品牌影响力不能仅停留在文化高度,还要接地气。
为此,黄建平决定打造个人 IP。
他给自己找了个对标对象:董明珠。
2011 年,黄建平受邀参加央视主办的珠三角企业家论坛,看到董明珠和李东升在台上讨论 " 全球经济危机企业是否转型 " 问题。
黄建平说:" 我在他们面前觉得很渺小。他们是国家队,我什么都不是。"
此后,黄建平积极参加各类活动,用亲身经历和学识给自己的个人 IP 升级。
他先是在华南理工大做了一次就业指导,劝学生坚持自己的专业:" 我大学时一共 50 个同学,毕业后有 48 个转行。坚持专业的,现在反而有竞争力。"
2015 年,黄建平受邀参加《对话》节目,给大家分析到美国建厂的好处:" 美国人工效率高,水电是中国的 1/3,中国却面对人口红利消失。"
几年间,他建议建筑陶瓷品牌应该渠道下沉,还呼吁东莞代工企业转型做品牌,不要只顾着做大规模,最后还是受制于人。
在一次次的主动运作下,黄建平的知名度越来越高。
2015 年的一场家居活动论坛上,黄建平把董明珠请来了,两人坐在一起谈笑风生。
他回忆此前向董明珠提出的请教:" 如何做到 100 亿?" 董明珠的回答是:" 任何消费者装修,买瓷砖的钱一定多过空调。你跟我请教如何做到 100 亿,我没有兴趣。你有没有想过如何做到 1000 亿?"
此时格力的营收是 977.45 亿,董明珠对黄建平的评价,比自己高。
虽然和董明珠坐在了一起,但民间影响力上,黄建平还是差一大截。
2017 年,电商爆火,很多消费者在淘宝上买了假货,却到实体店里维权,黄建平深受假货困扰。
这些货来自淘宝上的假冒经销商,一共 500 多家,怎么打!
以打击假货为引,黄建平准备了一份材料,喊话马云:" 马云作为企业界大哥,颜值高责任高,应该履行社会责任,积极配合主动沟通厂商,将线上的售假侵权打掉,最后实现公开信的最后一句话——天下无假。我是当真的,希望马云也要当真。"
为了表示友好,黄建平还专门让博物馆的艺术团队,为马云做了一个雕刻瓷板画,上面写着 " 打击网络造假侵权 "。
说到实体经济的痛处,又借着马云的影响力,黄建平火了。
各大媒体争相将他的话解读为 " 黄建平炮轰马云,引发虚拟经济与实体经济之争 "。
马云发文回应:像治理酒驾一样治理假货。
巨人网络史玉柱都来掺和一脚,提醒黄建平,淘宝不是虚拟经济。
大佬接连下场开撕,话题不断发酵,黄建平一夜之间成了舆论焦点,马可波罗一分钱没花就做了一拨打假宣传。
2018 年,马可波罗入选 " 国家品牌计划 ",当年除夕夜,黄建平在央视出镜贺岁。
其实黄建平也没办法保证卖的每一块瓷砖都完美无缺,但他做了很多别人不愿意做的事。
比如为了让消费者买到的是真货,且可以维权,马可波罗的很多砖上都有隐形溯源码,扫码能直接找到当时生产工厂的班长。
好老板是免费的广告牌。
但要站着赚钱,最大的底气,还是产品。
参考资料:
中国经济周刊 .《全国人大代表黄建平:" 天下无假 " 我是当真的,希望马云也当真》
网易家居 .《黄建平:一个行业领跑者的谋略和雄心》
陶瓷信息网 .《董明珠对话黄建平》
经济日报 .《马可波罗瓷砖用科技点亮文化建陶》
中国网络电视台 .《李东生、董明珠等企业家谈经济转型之路》
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