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买房直接送奔驰!五一广州楼市也内卷,中介打 498 个电话仅成交一套

2022-05-06 来源: ZAKER 原文链接 评论0条

本文来源:时代财经 作者:林心林

买房直接送奔驰!五一广州楼市也内卷,中介打 498 个电话仅成交一套 - 1

图片来源:Pexels

" 五一这几天都在加班,从早上 8 点到晚上 10 点多,每天接待十多组客户。" 销售王敏说道。

这个五一,王敏(化名)负责销售的是万科黄埔新城项目,一个逾 570 万平方米的 " 巨无霸 " 级项目,位于广州的老黄埔板块。据王敏介绍,项目首推千余套房源,自 4 月 30 日起开放诚意登记和认筹冻资,冻一万抵三万,开盘成功送三个月物业管理费。不过,项目目前还未拿到预售证。

五一假期期间,时代财经以购房者的身份来到万科黄埔新城项目,尽管假期接近尾声,但仍有不少买房者前来销售中心。" 前三天已经冻资了 200 多组,诚意登记 8000 多组。" 王敏称,再晚一些下手的话,到时选房顺序上就没有优势了。

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万科黄埔新城项目现场,时代财经 / 摄

事实上,自 4 月中旬开始,广州预售证获批速度加快、开发商拿证量倍增,为五一小长假的到来蓄力。

不过,由于不少楼盘仅开放营销中心,未获得预售证,今年广州五一小长假的成交情况并没有像售楼处的人气一样旺。据广州中原研究发展部提供的调研数据显示,2022 年五一假期,广州实际推出 2823 套住宅,首日去化率为 30%,仅相当于去年五一一半的水平。

近 40 个项目五一抢客,中介为带客打 498 个电话

据时代财经不完全统计,五一假期期间(4 月 30 日 -5 月 4 日)接近 40 个项目有新动作,其中约 11 个楼盘为首次开盘,如抢在五一前拿到预售证的琶洲南 TOD,第一张预售证总共有 42 套货量,据悉开盘不到 24 小时,最小的 142 平方米户型已全部被抢光。

不过,更多的是没有拿到预售证的蓄客楼盘,五一假期期间,有近 20 个项目为开放营销中心或开放展厅,如中海 · 保利朗阅、万科黄埔新城、耀胜新世界广场等。与此同时,一口价、总裁特批、限时特价、送物管费等活动层出不穷,还有楼盘赠送购房客户奔驰轿车。

央企保利就推出了 " 五一 V5 购房节 ",旗下各项目在五一期间每天下午推出 4 套一口价特惠房源;时代中国在广州的 10 个楼盘推出不同优惠折扣,如黄埔时代天韵推出买房送新能源汽车及认购 9.8 折优惠。

具体到项目上更是玩出各种花样,如旭辉在南沙横沥岛的项目旭辉曜玥湾,除了成交送 8888 元家电礼包、赠送 3 年物业管理费,还结合当下最火的露营推出了江海露营节。

" 五一的优惠明显比之前好谈了。" 购房者郑悦(化名)称。五一期间,郑悦跑了九个盘,白云的江高、钟落潭是她主要跑的两个板块。早在 4 月 28 日,中介就给郑悦打了好几个电话,通知她江高的某个楼盘推出了特价优惠,价格比原先便宜近 2000 元 / 平方米。

各种活动刺激下,五一期间广州的售楼处确实热闹了许多。号称广钢最后一个新盘的中海保利朗阅,在 4 月 30 日开放首日,售楼部便人满为患,样板间更是挤得水泄不通;海珠改善新盘中旅天宸府同样在首日吸引不少街坊,带客的中介来回穿梭。

成交方面,带看黄埔板块的中介黄鸣(化名)在五一假期成交了时代天镜和合生中央城的两套新房。而负责白云片区的中介陈飞(化名)也紧紧抓住五一这个销售节点,据其透露,五一假期间他打了 498 个电话,收到 10 个意向客户,成交了一套。

预算 500 万左右的购房者 Lulu(化名),也在五一小长假中完成了自己的置换计划。她告诉时代财经,自己本身已有一套海珠区的老房子,但是希望给孩子一个比较好的成长环境,所以自去年开始就在贝壳上看了许多房。

最终,在项目付款优惠的诱惑下,Lulu 买了位于荔湾的一套加推新房。" 资金到位、有优惠就买吧,看房买房太折腾了。"

跑了九个楼盘也没下手,买家观望情绪浓

另一位购房者郑悦则还没有 " 买定离手 "。

五一期间,郑悦跑了九个楼盘,但是不少楼盘却让她失望不已。据她观察,开发商推出的特价单位多是户型、楼层比较差的,而且优惠力度视付款条件有所区别。

" 特价房只是小部分人能接受而已,一般是开发商用来吸引客源。" 黄鸣说道,他一般会为意向特价房的购房者打预防针。

尽管五一期间看房的客户量确实有上升,但是成交量并不多。" 买家的心态还是观望的比较多,觉得价格还能继续探底,而且不少买家反映最近经济压力大。" 黄鸣表示。

广州中原研究发展部数据显示,2022 年五一假期广州推货量比 2021 年五一假期减少 14.48%,首日去化率为 30%,相当于去年五一一半的水平,仍有不少客户在看房、对比、继续观望中。

报告还指出,五一期间板块分化的情况愈加明显,位于老城区,或是各区重点发展的板块去化率达到 100%,还未开盘就已经认筹完,而有些板块去化率仅为个位数。

如越秀地产和广铁共同开发的琶洲南 TOD 项目,还未正式开盘 1 栋就已经 " 卖完 ",且大部分客户是全款买房,均价在 10-14 万 / 平方米。位于黄埔科学城板块的越秀星樾 TOD,赶在节前获取预售证,当天开售认购已超过八成,且相比于周边其他楼盘突破了限价,整体上涨 6% 左右,但同样一房难抢。

据中原报告指出,由于购房者较多,黄埔热门区域内去化周期仅为 5.4 个月,明显供不应求,个别楼盘甚至有涨价计划。

但一些远郊或非热门板块的楼盘,并没有被五一假期火热的楼市氛围带动。根据中原研究部监测,五一期间花都新货量有 300 套,首日去化率不足 10%,此外白云新货 250 套,首日去化率不足 15%。

在这些片区优势不明显的项目,开发商也在五一期间通过降价以带动去库存。如位于增城石滩的敏捷绿湖首府带装修均价为 11000 元 / 平方米,整体降价 2000 元 / 平方米。

陈飞告诉时代财经,位于从化的雅居乐滨江雅苑,五一期间不少房源价格仅需要 9000-10000 元 / 平方米,而去年开盘则在 18000 元 / 平方米左右,因此吸引了不少购买者。

" 从五一黄金周项目总体推货量、首日去化率来看,广州整体市场仍然承压。" 广州中原研究发展部报告指出。

广州中原项目部总经理黄韬告诉时代财经,今年广州五一的楼市情况中规中矩,没有想象中这么火爆。在他看来,五一所代表的楼市情况还不算 " 回暖 ",最多属于 " 恢复 ",更多是消化之前受疫情影响的一些购买力,并不是新的购买力产生的反应。

事实上,自 4 月以来,楼市频繁吹暖风,尤其是在 4 月 29 日中共中央政治局提出,支持各地从当地实际出发完善房地产政策后,五一期间又有多地发布楼市新政。

不过在多位业内人士看来,目前楼市利好政策的兑现、执行以及反映到楼市,仍需要一段时间。

" 接下来整个五月,楼市应该都是比较平稳增长,成交量进一步提升,但价格不会有太大的增长,总体肯定比四月份好很多。" 黄韬称。中原的报告则指出,目前广州还在等待 " 大礼包 " 的出台。

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