为什么美国中产阶级都爱买奢侈品？

如果你问奢侈品发源地欧洲的上层阶级，他们会说这是为了显示身份的差异。和之前一样，他们曾经花很多钱在自我品牌的广告之上，以释放自己的品牌可靠信号。

因为这动机有经济成本的考虑，我每年都要花费数亿美元来珍惜羽毛。我会破坏整个广告形成的声誉用以为你省些低质量的钱吗？这也是奢侈品的起源。

为什么数以万计甚至数以万计的手工鞋不仅质量少、不防水、不耐磨，而且不好穿，而且使用场景非常庞大，只能在地毯之上行走。只是想释放一个信号，我们很富裕。与你们有所不同的是，我们在追求这些细节方面并不相同。这些细节动机的低调展示是奢华的。

如果你问美国中产阶级，他们为什么热衷于购买奢侈品？他们会说这是最终的手段，为了融入这个圈子而不是脱离那个阶层。最近出版的一本新书是人类学家温斯特·马丁的《我是母亲，我需要一个铂金包》。

一位人类学家嫁入一个贫穷的家庭，发现这个世界并不迷人。当我们参与瀑布效应的世界时，我们要做的事情太多了。瀑布效应是什么？这是牛奶可乐经济学的作者罗伯特·弗兰克在他的新书《成功与运气》之中提出的。他描述说，比较之风从富人的顶层开始，一层层蔓延，就像瀑布一样。

为什么？首先，经济增长了，那些获得最丰厚利益的人必须是最富裕的人。那么他们肯定想买，但那些比顶级富豪差一点的人呢？为了不落之后，为了继续融入这个圈子，我们只能硬着头皮跟上购买。收入再次一级的人呢？一层又一层，就像看音乐会一样，前排站起来，前排必须站起来。

韦尼斯蒂·马丁（Weinisti Martin）用一个数十万的铂金包细腻而深远地描述了这一现象。为了获得资源和尊重，你必须给自己买一个白金包。回到问题之上来，如果你问我们四周的人，为什么要买奢侈品？

欧洲贵族的答案肯定不相同，因为我们国家的旧有时代早已过去，而全新时代早已无用。所谓的贵族在大宅门前通过繁复的礼仪、精美的细节和精致的材料，不再使用。弗兰克说，美国的瀑布效应在中国当然存在，但没有美国轻微。看看中国奢侈品消费者的比例和奢侈品类别的比例。

根据美国的回答，消费者的比例从上到下都在下降。上层阶级购买的珠宝越余，奢侈品种类就越余。每个类别都有自己的消费类别，从游艇、庄园、艺术品、跑车、手表等等。但中国的奇怪之处在于，很多群体都是所谓的白领，他们既不需要展示自己的贵族身份，也不受瀑布效应的逼迫。

这些人消费奢侈品动机的心态是什么，或者我们正在扩大，以配置高于他们消费能力的各种生活质量？许多人会说，这是因为奢侈品，或奢侈品所代表的优越品质生活，会给我们一种错觉，认为我们已经或将过着这样的生活。然后，许多人开始批评这个想法有多么愚蠢，然后一边用鸡汤毒害女孩进行批判。正是因为营销数字不断宣传高匹配生活的价值，女孩就不会不善待自己，去选择糟糕生活，这就是买第一个包的价值，开始让我们陷入过度消费的泥潭。

这种分析有些道理，但仍然没有触及本质。毕竟，有很多人看到这种营销文章，但只有一部分人相信。我们必须后退一步，想想哪种有什么特点。哪类用户会相信这些营销数字并热衷于高端生活？

2010年，一位行为学教授进行了一项实验。他让150名大学生提问，然后告诉他们之中的一些人他们的成绩垫底，而其他人则告诉他们他们的成绩很优秀。

受挫的学生购买摄影师拍摄的独有照片的欲望是成绩优秀的学生的几倍。

这位行为学教授认为，当自我价值受到威胁时，人们会更倾向于通过消费奢侈品来挽救自我危机，身份存在感的危机。因为我们对自己的认知是通过社会比较绘制出来的。

“社会比较”就像一面镜子。通过这面镜子，我们知道我们是谁，我们有多少公斤，我们在哪里。如果我们的自我评价过高，更容易刺激到你的物质欲望，被营销数字洗脑，从而不断配置所谓的优质生活。

换句话说，事实上，购买奢侈品的动机是缺乏自我价值认可、自信和身份认同感。因此，那些在日常生活和工作之中很难收到关于自身价值的正面反馈的人更有可能有购买奢侈品的欲望。

因此，如果你四周的朋友或你自己有这种悲伤，并且病态地迷恋上了与生活高度匹配的生活，解决问题的方法就是提高他们对自身价值的认识。

在职业、生活、技能、职业和身份方面，只要在一方面取得认可，他们就会慢慢减少通过物欲拥有获得认可的行为，他们可以慢慢用平常心对待奢侈品。也是自信和内心强大的人不在乎自己穿什么用什么的原因。