墓地经济，正成为一门死不起的生意

又到一年清明时。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”这是古代诗人杜牧笔下的清明。

踏青、赏花、吃喝玩乐，这是现代游人眼中的清明。

烧香、鸣炮、上坟祭拜，这是恪守祖训者心中的清明。

那么，生意人呢？他们的清明又会是什么样子？

01

清明是一门大生意

商人天生逐利，在他们眼中，清明看来就剩三件事--生意、生意、还是生意。

清明最重要的习俗，是祭拜先人，在广东地区叫拜山。每逢清明节，乡间地头，坟前坟后，就香火鼎盛，炮竹震天，于青山绿水间，是一番独有的风景线。

没错，这是后人们在集体祭拜他们的祖先。

拜山必备的物品，离不开香烛、纸宝、鞭炮，这是城市或许已经很少见，但在乡下地方，依然是一门常年不衰生意。

（乡镇香烛店来源：百度）

不过，与这种绵延千年的小生意相比，现代商人已经玩出新的高度，这种生意首推墓园服务。

说起它，就不得不提香港。

港人一脉承袭了旧时岭南地区传统，虽然被英国管治长达百年，但中间未因为政治、人为等因素遭到破坏，至今仍然笃信风水，对于死亡、墓地、朝向等都非常讲究，也非常忌讳。

（来源：百度 香港墓地）

有需求有生意，需求越大，生意就越大。香港本来就人多地少，经济又异常发达，因而催生了全球首屈一指的房地产市场，加上是中国最先接触世界先进模式的地方，墓园服务业早已取代中国传统的土葬，因此墓地、龛位的需求非常强劲。

举个例子，屯门思亲公园是专门放置骨灰盒的私人坟场，园内有一面墙，每个龛位要价20-42万，要知道，每个龛位只有0.04平米，也就一包纸巾那么大，折算成“房价”，每平米要1000万，这个数就是在房价高出天际的香港，也可以买一套千尺豪宅。

这面墙一共有250个龛位，朝向不同、位置不同、上下层级不同，价格就不同，即使是同一个朝向，价格也有不同，因为会因应市场的需求波动，像极了商品房。

最正中的一层，是C位，朝向好，祭拜也方便，当然要价最高，要42万，是绝对的“楼王”。最高一层，方便性欠缺，但也可以卖到29万，最低一层，稍显不吉利，从风水上说，属于千层压顶，但即便如此，也能够卖到25万，和楼层中处于边角的位置的单位差不多。

平均算下来，每个龛位的平均“楼价”35万，整面墙的总“市值”去到7000万元，这要放在三线城市，那都可以买一栋商品房了。

难怪香港经常感叹：在香港，住不起，也病不起，更死不起！

如果没有相当的财力，搞不好在香港真的会“死无葬身之地”。

不过，从现代社会发展的角度看，让先人长眠，由传统的土葬过度到现在的安葬方式，其实也算是一种进步。

02

顶级玩家

与香港天价墓地相比，国内的情况并没有便宜多少，尽管还有一定的距离，不过按照现在价格的走势，相信未来，未必不会赶超香港。

就拿国内第一大城市上海来说，均价去到6万元，最高上到30万元；北京市要低一些，最低消费1万元，但最高也去到9万元；而同属岭南地区的广州，习俗相似度最高，价格也不低，均价在10万-12万元，最高也要20万元。

其他的省会城市，虽然较这些大城市要低，但基本也是万元起跳，真的可以说，生要为一片瓦奔波，死亦要为一块坟操心。

（来源：法制晚报）

还真别说，有商家甚至已经玩到了资本市场。要说清明节纯正血统的概念股，一定离不开福寿园。

可能大家对殡葬服务都有点排斥，单看盈利能力，这却是一门赚钱的生意，毛利率62%，净利率38%，ROE15%，一年营收23亿，净利润9亿，这“死人财”发的是风生水起，多少上市公司要被它撂倒。

（福寿园利润率 来源：choice）

而且，这个生意的现金流是出奇的好，从传统的道德层面讲，为了让先人入土为安，后人再不济，都不会也不能欠“墓租”！再说了，能够享受墓园服务的人，都不像差钱的人。

在商言商，墓园/墓地确实已经成为稀缺资源，因为受到的规限非常多，传统的道德约束、政府的管制、土地资源的紧张、地价的高企，林林种种，注定了它的这个特性。

从需求上讲，不管是政府还是民间，都呈现由传统土葬向墓园安葬方式的转变，加上中国人口太多，老龄化会越来越明显，这种转变还有漫长的进化时间。墓园生意可能不好摆上台面讲，但确实是一个处于成长赛道的行业。

（中国大陆 65 岁以上人口及占比  来源：华金证券）

（中国大陆死亡人数预测来源：华金证券）

赚钱的生意，若不是政府钦点，享受独特的行政性垄断地位，必定会出现抢生意的竞争对手，殡葬行业正是这样，迎来越来越多的竞争者，而且还不乏上市公司，例如福成股份、安贤园、万桐园，业务模式类似，盈利能力也相差不大，不同的是起家省份，以及各自所占据的山头，按体量算，福寿园领先于其他三个，其他三个则相差不大。

（可比公司营业收入情况（百万元）来源：华金证券）

（可比公司净利润情况（百万元）来源：华金证券）

近年，由于墓地价格高企，也出现了一些新的殡葬生意模式，例如选择在附近的小城市购买骨灰安置点，这就是所谓的骨灰房，外观上看，它与正常住宅公寓差不多，每层大约20-25户，每户面积20平到50平。

在天津市滨海新区中塘镇就有这么一个小区，都是全黑窗户，门口悬挂着大红花、还有写着“某氏祠堂”的牌匾，里面“入住”三千多个家族，有近10万个骨灰盒。买家可以购买这里的房间，然后将过世的亲人安排“入住”，面积大的房间可容纳上千个骨灰盒，算下来可以存放好过世族人了，真的可以说是了却身后事。

更有意思的是，该小区的骨灰房已售罄，地块所属的村子还因此获得10亿元收入，每户村民还分到了10多万元，正够绝的。

只是不知道，路过这个小区的人，心里会泛起阴影。

03

尾声

相比于墓园、殡葬服务，现在科技的赋能，特别是互联网技术的发展，商人们更是脑洞大开。

最引人注目的，要算云扫墓服务了。

（云扫墓 来源：百度）

单听这个名称，就已经科技感爆棚，从需求的角度看，也是十足的有诚意，因为最近一段时间疫情反复，很多地方都收紧了防疫措施，清明节这种容易引起人群聚集的节日，更是成为重点防疫对象。能够足不出户，线上完成祭拜祖先这个千年传统，便利性就不用说了。透过IT技术，各种场景、朝向、碑文、香烛设置，那是想怎么样就能怎么样，不怕他做不出，就怕你想不出。

不过，这门生意究竟能做成怎么样，现代科技VS千年传统，是否真的有相通的地方，又是否真的能碰撞出火花，我就不是那么乐观了。

因为在所谓的科技面前，相信大部分中国人还是讲求传统，讲求实物，讲求仪式，就如横跨整个中国，都要回家过年一样，祭拜先人这种重要的事情，隔着个手机屏幕就能搞定，总觉得差了点东西。

清明节绝不是中国特有，世界各地都很多，只不过叫法、形式有所差别，这是人类共通的对生命延续的态度。

即使时代在不断向前，科技、观念不断变化，我相信清明节这种已经绵延千年的古老传统，也不会消失，中国人依然会恪守最古老的仪式，去追思先人，去传承血脉，不管是感谢先人点燃生命之火，还是祈求先人的保佑，又或者是纯粹精神寄托的需要，再或者是对神灵、对生命的敬畏。

而现代商业的发展，生意人的各种脑洞大开，会令清明节变得更有意思。

本文来自微信公众号“格隆汇财经热点”（ID：glh_finance），作者：深鹏，36氪经授权发布。