前有亚马逊，后有Meesho，Flipkart腹背受敌：或造就印度电商新格局

在与亚马逊多年竞争之后，沃尔玛旗下的Flipkart现在面临着新对手Meesho的威胁，Meesho是软银支持的社媒电商平台。

这些年来，在经过竞争角逐之后，Snapdeal、Shopclues等平台的影响力和市场份额日益缩减，印度电商市场由亚马逊和Flipkart这两个平台主导。

而现在，Meesho入场后，将打破这种双巨头垄断的局面，与Flipkart正面交锋、抢夺电商市场份额，或塑造印度电商市场新格局。

Flipkart、亚马逊、Meesho三者之间的区别是什么？

整体上来讲， Flipkart 、亚马逊和Meesho之间都有竞争，但是Flipkart和Meesho之间的竞争会更加明显，因为它们的目标消费群体重合度更高。

印度网购者可以大体分为两类，一类是“更看重便利性，价格因素排第二”，另一类正好相反，更看重价格。

这10年来，Flipkart逐渐失去了“最便利电商平台”的垄断地位，被亚马逊夺走了，亚马逊的目标是赢得印度排名前1亿的消费者，这些消费者最看重网购的便利性，愿意为“快速交付”支付额外的费用。

蓝海亿观网了解到，看重网购便利性的买家虽然仍占Flipkart业务的60%-70%，但是Flipkart越来越聚焦于看重价格的消费群体，尤其是在二线城市和三线城市的消费者，这一消费群体是与Meesho重合的。

一位熟悉Meesho战略的人士表示，Meesho为消费者提供的，是价格更低的优质产品，而不是快速交付，它没有像亚马逊一样承诺“当天送达”或“次日送达”。

其实，Flipkart的模式，更像是京东，而Meesho的战略与淘宝、Shopee类似，旨在以最低的价格向消费者提供商品。

Meesho成立于2015年12月，最初定位是社交电商平台，链接供应商、经销商和终端消费者，很多时候，经销商从供应商处采购，然后通过Whatsapp等平台销售。

但逐渐地，Meesho平台的直接销售额一直在增长，现在75%的业务来自平台上的消费者，25%来自经销商/转售卖家，所以现在能够与亚马逊和Flipkart竞争。

不过，Meesho的平均订单价值在400-500卢比，而Flipkart的订单价值在2000-3000卢比，相较之下低得多。

当然，这也是因为主要品类不同，在Flipkart平台，智能手机和电子产品贡献了很大一部分销售额，这类产品本身价值就更高，而Meesho，最大的品类是时尚和家庭护理产品。

Flipkart已采取措施，“打压”Meesho

外媒报道，虽然Meesho只成立6年，但其扩张和发展速度之快，让Flipkart感到震惊，要知道，Flipkart可是印度本土最早一批发展起来的电商平台。

至少两名知情人士透露，Flipkart已经成立一个20-30人的团队，专门与Meesho“对打”、抵御来自对方的威胁。

另有两名Flipkart内部人士称，Flipkart已经要求Delhivery、Ecom Express、Shadowfax、XpressBees等第三方物流服务商，减少对Meesho的业务支持（非正式要求），

Flipkart的这些动作，应该是要在激烈竞争中“展示实力”，毕竟是印度电商巨头之一，不过，该要求可能影响不到这些第三方物流服务商，因为Flipkart有自己的仓库，主要用自有物流系统Ekart Logistics配送订单，只有五分之一的订单依靠第三方物流。

也就是说，不管Flipkart规模有多大，订单有多少，与这些第三方物流服务商的关系不是很大，他们从Flipkart那里赚不了多少钱。

Meesho恰恰相反，它完全依赖于第三方物流服务商，而且为这些服务商贡献了40%-50%的发货量。

一家物流公司高管表示，第三方物流从Meesho那里得到的订单量，远远超过Flipkart提供的。如今，Meesho平均每天订单量达到200万件，Flipkart和亚马逊每天的订单分别为250万件左右。

对第三方物流商而言，相比货件价值，货件的体积和重量更重要，Meesho现在是更大的客户，是其业务的重要保障，所以无论是Flipkart还是亚马逊，都没有提要求或定制规则的资本。

总之，印度电商市场不会出现“赢家通吃”的局面，即便亚马逊、Flipkart是巨头，占据比较多的市场份额，也无法独吞印度数亿网购消费者的市场，像Meesho，还有垂直电商网站Nykaa、Lenskart、FirstCry，未来五年内都将找到自己的利基市场。

本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID:egainnews），作者：egainnews.com，36氪经授权发布。