活动回顾｜LET'S CHUHAI CLUB - 香港金融科技专场

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11月4日下午，香港特别行政区政府投资推广署（InvestHK）联合36氪出海，在深圳成功举办 LET'S CHUHAI CLUB - 香港金融科技专场活动。本次活动是香港金融科技周的联名活动，邀请到国际金融机构和金融科技企业共同参与，以圆桌对谈和交流互动的形式，共同探讨香港以及大湾区金融科技行业的机遇与挑战。

香港特别行政区政府驻粤经济贸易办事处副主任兼投资推广署（InvestHK）华南投资推广总监叶海崙女士首先为活动作开场致辞，介绍了香港在金融科技领域的优势。政策层面，国家支持香港作为国际金融中心和创新科技中心的发展，为香港金融科技行业的发展提供了利好政策；区位方面，粤港澳大湾区有发展金融科技的产业链优势，金融科技与基础产业互补。香港具有国际化、法治化的营商环境，是内地企业走出去的良好平台。

香港特别行政区政府驻粤经济贸易办事处副主任兼投资推广署（InvestHK）华南投资推广总监 叶海崙

以下是本次活动精彩回顾，敬请阅览。

圆桌｜ 中国内地企业如何抓住香港市场机遇？如何把香港作为跳板拓展全球？

从左至右，香港特别行政区政府投资推广署 金融科技主管 梁瀚璟 线上接入，长亮科技海外大区销售总裁 周宏宇，高阳寰球科技总裁 梁晶，36Kr Global 研究院院长 赵庞

针对为何出海，为何选择香港的提问，长亮科技海外大区销售总裁周宏宇先生表示，内地企业已经具备出海的能力和条件，而香港也是全球公认的金融中心，可以作为企业发展的跳板。他主张企业首先要基于对市场的洞察作出出海决策，谋定而后动，其次要积极融入当地生态，甚至构建自己的生态圈，方可以事半功倍。在国内的实践帮助金融科技企业积累了技术和速度等竞争优势，也获得了海外市场的认可。

高阳寰球科技总裁梁晶先生表示去香港既是高阳自身发展的选择，也是业务的需求，在香港可以获得更多业务机遇。企业要出海，必须分析清楚监管和语言文化等差异，想明白当地市场是否值得企业深耕，做好技术产品人才等准备。内地企业出海发展，在品牌和关系上或许没有积累，但在产品、性价比和服务质量上均有优势。展望未来的市场机遇，他表示目前东南亚与内地的金融科技水平还有差异，为企业提供了发展空间，未来非洲拉美地区也有可观市场。

从企业以外的视角，香港特别行政区政府投资推广署（InvestHK）金融科技主管梁瀚璟先生也分享了他的观察。中国内地金融科技企业有技术、人才、成本方面的优势，而香港发布“金融科技2025”规划，监管机构推广银行数字化改革，提供了发展机遇。香港也是许多金融机构的地区总部所在，企业赢得这类客户之后影响力可以辐射到更广阔市场。除了客户资源，企业在香港还可以获得资金和人脉资源，投资推广署也愿为企业提供品牌赋能和关系网联络协助。

现场观众聆听精彩圆桌分享

圆桌｜ 国际大型金融机构如何与国內创业公司合作共赢？创业公司该如何抓住机会？

从左至右，渣打银行科技创新总监 谢建宁 线上接入，邓白氏中国区总裁 吴广宇，Qbit CEO 吴羽君，新分享科技COO 张宁，36Kr Global研究院总监 Vivian

圆桌伊始，两位国际大型金融机构的代表，邓白氏中国区总裁吴广宇先生和渣打银行科技创新总监谢建宁先生便分享了他们与金融科技初创企业合作的经验。

数字化转型的意义在于更好地使用数据，形成洞察并辅助决策。吴广宇先生表示，邓白氏希望可以在注重信息安全的同时，将数据资产与合作伙伴们的技术能力结合起来，形成生态系统，更好地服务客户。双方合作成功的关键点则包括好的商业模式和精准快速的执行能力，各方面的细节磨合都很重要。他认为国内不少金融科技企业在技术上具有颠覆性，相比欧美企业深入垂直领域互不打通，国内金融科技企业可以在帮助客户打通数据壁垒方面获得更多市场。

谈到渣打银行与金融科技企业的合作，谢建宁先生认为是共创共赢的关系。渣打银行选择合作企业的标准首先是合规和信息保护，其次是创新能力，同时能够提供适用全球多个市场的产品和服务，要契合渣打的战略规划，可以帮助渣打建立新的业务模式，打造并且推广新的数字化平台。但合作也有风险，需要在速度和安全间取得平衡，渣打也为此建立了相应机制和支持团队。未来大湾区的经济基础、区位人才优势和政策利好会带来更多发展机遇和银行服务需求。

初创企业代表之一 Qbit CEO 吴羽君先生则表示疫情让银行寻求更多发展机遇，初创企业对市场的反应敏锐迅速，但银行等机构对风控的要求高，双方在选择合作伙伴时需要明确产品和服务需求，并匹配对接好技术能力。谈到大湾区的区位优势，他表示 Qbit 90%的客户是跨境电商，深圳在这方面有丰富的客户资源和人才优势。

新分享科技 COO 张宁表示对于初创企业的难点，在于说服客户，获取信任。金融科技的市场和监管环境不断变化，要找到一个合适的赛道深耕，管控好风险，和重要客户共创未来。中国金融市场的专业程度与海外还有差异，还有许多待开拓的领域。香港作为国际金融中心的主导地位和对接内地市场的丰富业态，有利于架起国际与内地的产业桥梁。

自由交流讨论环节

圆桌环节结束后，与会的香港和内地公司、创始人和专业人士之间就圆桌分享内容、香港市场和金融科技企业未来的发展进行了自由交流。本次 LET'S CHUHAI CLUB - 香港金融科技专场活动也在热烈的氛围中圆满结束。

香港拥有完善的金融基础设施、自由的资金流、丰富的融资渠道，为中国内地金融科技提供了探索和成长的国际化平台。未来，36氪出海也将持续关注香港和大湾区金融科技生态圈动态，助力金融科技企业走向全球。错过直播的朋友，欢迎点击观看活动回放。

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