降价的苹果iPhone 13系列“真香”，但汇率或并不关键

夏末秋初，一年一度的苹果科技春晚又来了，并且全新的iPhone 13系列也如约而至。尽管相比于此前的爆料信息，iPhone 13系列的产品表现并没有太多出乎意料的地方，但该系列机型有一点也得到了外界的一致认可，那就是“加量降价”。

此次iPhone 13与iPhone 13 mini在取消了64GB存储版本后，起始容量就已达到128GB，售价分别为5999元和5199元，相比于上代的iPhone 12和iPhone 12 mini价格下调了800元。并且iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max对比上一代产品，也分别在起售价上降低了500元和300元。

即便iPhone 13系列在外观上依旧使用的是直角边框、在异型全面屏设计上只进行了小幅调整，并且产品升级也集中在了例如全系支持杜比视界、HDR，屏幕亮度较上一代提高28%，以及大尺寸主摄、CMOS位移防抖设计、电影模式等方面上。但其5199元的起售价，也让不少消费者直呼“真香”，毕竟少掏800元真金白银所带来的愉悦感是实实在在的。

对于iPhone 13系列的降价，前OPPO副总裁沈义人在社交媒体中表示，“去年涨价因为汇率，今年汇率降了，iPhone 13价格自然也低了”。一般来说，在直接标价法下，汇率的升降与本国货币的价值变化成反比例关系，人民币汇率下降代表着升值，进而导致iPhone 13系列在国内市场售价降低。其实这也是不少人的看法，但事实真的如此吗？

首先有一点需要说明的是，iPhone在全球售价的不同，是因为其在不同国家和地区的定价是以美元价格为锚，辅以不同区域增值税/消费税的结果，例如港版iPhone便宜是因为香港是免税岛，而英国电子产品贵则是源于其标准增值税税率为20%。至于在美国购买iPhone，由于消费税是由州政府征收，所以除了免税州外，最终价格都是官网价格再加上购买地的消费税，所以大家再也别说美版iPhone动辄比国内便宜20%了。

接下来让我们看看实际的汇率波动情况，由于苹果方面从未公布过是在什么时间点来决定当年iPhone机型的零售价格，因此我们只能选择每年8月末的汇率来进行计算。毕竟，调整价格这一操作的灵活性很高，此前许多厂商都曾经自曝过在发布会开始前一刻，才决定好最终的售价。

在今年8月31日，美元兑人民币的离岸汇率是6.4522，以iPhone 13 mini美国售价699美元，也就是约4510元人民币为例，再加上我国13%的增值税，就达到了约5184元。而在去年8月31日，美元兑人民币的离岸汇率是6.8479，当时iPhone 12 mini美版起售价同样是699美元，约合4787元人民币，加上13%的增值税就是约5410元人民币。这样一算，似乎确实是因为汇率的原因导致iPhone在中国市场定价的变化。

不过如果仔细看看iPhone 12系列与iPhone 13系列美版售价就会发现，如果对比同样的128GB版本，iPhone 12 mini是749美元、iPhone 13 mini则是699美元，前者比后者贵了50美元。而如果将时间尺度拉长，美元兑人民币的离岸汇率高点是2019年秋季，2019年8月30日美元兑人民币的离岸汇率是7.1546，当时美版iPhone 11的起售价为699美元，当时约合人民币5001元，再算上13%的增值税就是5748元，可iPhone 11彼时在国内的起售价却是5499元，神奇的汇率波动是失效了吗？

更何况，价格更高的iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max的降幅，反而并没有iPhone 13与iPhone 13 mini大，所以如果是因为汇率，基数更大的iPhone 13 Pro Max降幅应该最多，但其国内售价反而是降低最少的。所以这样来看的话，汇率确实是影响iPhone在中国市场售价的原因之一，但却可能并非决定性因素。

当年，iPhone 11系列在人民币贬值的周期内降价，打破此前iPhone只会涨不能跌的规律，其实最核心的原因，是在巴宝莉前高管Angela Ahrendts的领导下，大幅度涨价的iPhone销量并不尽如人意，特别是让出了6000元左右的市场，让其他品牌得以迅速成长。彼时降价也成为了苹果重新赢得市场的武器，果不其然，iPhone 11系列在大中华区的销量同比显著增长，甚至在2020年结束的时候，累积总销量已经超过了1亿台。

因此有观点认为，如果说iPhone 11系列降价是为了挽回市场，那么iPhone 13系列的降价，则或是为了进一步扩大其在国内高端市场的份额。即便不提疫情以来由于半导体行业产能不足所导致的芯片价格普涨，就说在苹果此次发布会前，台积电将对芯片代工业务进行涨价，幅度最高可达20%的消息就已传出。而作为台积电的大客户，苹果方面自然也会被关注，因此一度iPhone 13系列价格将会上涨的消息满天飞，也让消费者对于iPhone涨价有了一定的预期。

可结果最终确是国内售价反而降低，也成为了典型的“欲扬先抑”，一下就让消费者大呼“真香”。作为一家以利润为核心的上市企业，苹果自然不是为了做慈善，而其实际意图其实在IDC的报告中也可见一斑。根据IDC方面公布的信息显示，在近五个季度以来，国内高端手机市场(单价600美元以上)安卓阵营已持续涨价。因此在这样的背景下，iPhone 13系列采取更加优惠的价格策略，也势必将在一定程度上促进持有对应段预算的消费者产生选择倾向。

在不可抗力的影响下，今年华为在高端市场直接缺席所留下的巨大市场空白，也是OPPO、vivo、小米在这一领域增量的重要来源。这时候在安卓阵营纷纷涨价的情况下，苹果用降价也给了消费者一个另外的选择。

同时，即便平时用得再小心谨慎，经典机型iPhone 6/iPhone 6S的存量用户也已经到了需要换机的时候，iOS生态强大的粘性或也促使了这些老用户更愿意继续留在苹果阵营。但这些老用户之所以会成为“钉子户”，自然会对价格比较敏感，因此降价同样也是吸引他们的有力武器。

所以在一些业内人士看来，苹果当下的策略其实已经较为清晰，在1000美元以上的高端市场，iPhone 13 Pro/iPhone 13 Pro Max基本无人能敌，这一领域也是其攫取高额利润的园地，而在600美元以上的传统高端市场，iPhone所面临的竞争对手就太多了，这时候苹果即便新品没有那么的创新，但只要打出“性价比牌”，杀伤力可就大了。

并且在发力软件服务业务后，服务类收入已经占据了苹果营收的20%以上，但这一业务的增长却需要依靠用户基数。所以在降低iPhone售价等于促使iOS用户增长这一已经被其实践证明了的情况下，汇率的波动或许仅仅只是此次iPhone 13系列降价的次要因素，苹果真正图谋的是用更低的价格在高端市场抢夺到更多的用户。

本文来自微信公众号“三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。