主打有机植物+纯净配方，个护品牌「超级种子」围绕“皮肤森林”强化用户心智

根据iiMedia Research的数据，中国的个护市场体量有5000亿元，未来7年间全球有机个人护理市场将以9.5%的年均复合增长率持续成长，全球市场规模达到215亿美金。

36氪关注到一家个护品牌「超级种子」。超级种子主打“有机植物+纯净配方”的概念，产品平均件单价在100以内，核心用户为18-25岁的年轻用户，目前月GMV在1000万元左右。

超级种子产品图

超级种子的品牌理念是希望借助植物的能量，解决年轻人的个护需求，以有机植物成分调理肌肤，让肌肤回归稳定和健康的状态。除了核心成分来自有机植物，超级种子的包装均采用可降解环保材料，倡导“与植物共生”的生活方式。

在品牌策略上，超级种子打了四个关键点——核心植物成分、辅助植物成分、核心复配科技、颜色及味道，用相对统一的文案画风和“扣题“方式，强化用户心智。超级种子将抽象的品牌概念落实为具体的IP与用户沟通，提升了品牌的趣味性，用有温度的产品视觉、拆箱体验，营造与消费者的情感沟通，打造品牌意识。

超级种子产品图

超级种子有自主研发实验室，成员来自日本专业领域科研团队，有多项有机研发专利。超级种子实验室与中国科学院进行联合研发，共同进行植物皮肤护理、绿色产品萃取技术及海洋植物活性等方向的研究，已经在推进的成分有有机喜马拉雅雪松、有机不老莓、有机黑灵芝、有机埃及蓝睡莲、斯里兰卡有机椰子油等。

围绕“皮肤森林”的概念，超级种子将人体皮肤大致分为身体、面部及头皮三大区域，在有机植物个护中，被同等重视并以同样精细的肌肤护理方式养护。创始人云扬告诉36氪，由于后端和工厂的磨合，从采购到生产时间只需要几天的时间，爆款周转率很高。

超级种子产品图

在渠道上，超级种子形成了内容种草、集中收割、沉淀品牌的闭环。在小红书、抖音等平台通过明星、KOL、KOC种草，再通过抖音、淘宝、小红书等直播充分曝光，带动收割转化用户，最后天猫承接流量、沉淀品牌。

团队方面，创始人兼CEO云扬曾任香港Voyage铂洋品牌管理有限公司中国区销售负责人，曾对接国际品牌在中国市场的线上及线下新渠道拓展，在新零售、新社交电商及社群电商方向有资源和经验。

编辑 | 章婷