待售房源增多，部分业主决定从拍卖转向私售（组图）

为了在买方市场中占据上风，紧张的房屋卖家开始避免举行拍卖，而是选择私人销售方式。

由于投资者抛售资产、利率下降以及房主趁市场放缓进行升级，今年这个时候出售房产的房主比往年更多，但私人协议销售越来越受到卖家的青睐。

公开拍卖可以让整个社区通过透明的流程了解买家对房产价值的看法。私下销售过程中向卖家提出的报价可以保密，这对一些卖家很有吸引力，尽管风险在于缺乏紧迫感和竞争压力。

SQM Research的数据显示，1月份全国待售房产数量比去年同期增长了10.3%。悉尼上涨了19%，墨尔本上涨了15.9%。

但SQM Research创始人Louis Christopher表示，挂牌数量的增长似乎集中在私人协议市场，因为2月前两个周末的拍卖挂牌数量比去年同期下降了7%，悉尼下降了9.5%，墨尔本下降了4.6%。

他说：“看起来拍卖活动占总拍卖量的比例正在下降。通常在市场较慢或供应商开始失去信心的市场中，他们通常会倾向于转向私人协议市场而不是拍卖市场。”

他强调，对于2025年来说还为时过早，但在去年年末市场在持续高利率的压力下放缓之后，看到这样的趋势并不感到惊讶。

“今年年初确实表明卖家的信心有所丧失。”

一些几个月前决定出售的业主仍然没有找到买家，他说这也影响了卖家的信心。

与去年同期相比，悉尼的滞后房源（在市场上待售超过180天的房屋）数量增加了20.7%，墨尔本增加了19.2%。

“这确实表明整体参与度持续下降，”他说。“因此买家数量可能会减少，这比其他任何事情都更严重。”

买家中介Michelle May注意到，一些悉尼卖家不再通过拍卖出售物业，不过她表示，这主要涉及的是公寓，而不是独立屋。

她表示，公寓和家庭住宅的供需平衡有所不同，尤其是在Waterloo或Zetland等人口密集地区，买家可以随意挑选待售公寓。她说，内城区的房屋供应量低于需求量。

她已经注意到年初市场表现疲软的其他迹象，例如开放参观的人数很少。

“我确实看到开场的人少了，但我们刚刚放假，”她说。“从现在起，结果将不言而喻。”

买家中介Nicole Jacobs也注意到，一些卖家不愿意在买方市场参加拍卖。

“我现在确实看到越来越多的房产通过私下协议和意向书进行出售，”她说，“这对买家来说不那么透明，而对卖家更有利，这减轻了拍卖日的一些压力。”

“卖家试图保护他们的资产，因为他们无法在某一天公开展示市场对其价值的判断。”

她说，对于自住业主来说，出售房屋可能会相当情绪化，有些人可能会认为买家缺乏兴趣是针对他们个人的。

刚刚过去的这个周末，一些开放参观的房产非常繁忙，尤其是售价在200万至500万澳元之间的房产，而其他一些房产则空无一人，包括超豪华房产。

但她补充说，第一个大型拍卖周末是二月底，这将使人们更好地了解拍卖市场的表现。

她认为，利率仍然是市场参与者关注的焦点，任何降息都可能增强信心和竞争力。

“每个人都希望降息，因为这能给市场带来更多兴奋和信心。”