自顶峰而来，迪桑特以科技铸实力（组图）

今年12月，迪桑特在北京怀柔的黄花城水长城办了场盛大的品牌发布会。

发布会上，先是由上千架无人机共同呈现出的无人机光影秀，讲述关于品牌匠心、创新、赋能、突破和荣耀的“五峰故事”。随后的新品走秀环节中，高山滑雪运动员冯靖博和李博、单板滑雪运动员王晶晶、贾路路等人身着迪桑特24秋冬国家队赞助系列产品在长城上亮相。

最后，六位滑手身着迪桑特滑雪装备在长城雪道上，以娴熟的滑行技巧和优秀的控制力进行了一场滑雪表演，滑手们在雪道上每一次穿梭、腾跃都尽显滑雪装备的卓越性能。

这是前所未有的长城滑雪挑战，亦是迪桑特品牌突破创新、迎峰而上的精神表达。

长久以来，迪桑特在安踏的财报中都被低调地归类于“其他”，外界只能从财报的只言片语中对其管窥一二。

2023年，迪桑特在中国市场的收入超过50亿元人民币。2024年上半年，安踏集团营收337.35亿元，包括迪桑特在内的“其他品牌”收入46亿元，大涨超四成。

近年来，随着迪桑特体量渐大逐渐进入外界的视线。此时的迪桑特无论是产品结构还是渠道都已搭建完成，有望成为百亿品牌。

当行业进入下行周期，老牌外资巨头先后陷入业绩困境，从细分赛道长出的新贵有的也快速泯然众人，这时有必要问一句：为什么迪桑特仍能保持高速增长？

何为“五峰”

迪桑特定位于高端专业运动品牌，品牌专注滑雪、高尔夫和铁人三项三大专精运动。

其中滑雪早已融入了迪桑特的品牌基因。“DESCENTE”本是一个法语词汇，意为“滑降”。迪桑特LOGO中的三个箭头，分别代表着滑雪运动中的三种基本技巧：直滑降、斜滑降和横滑降。

通过不断攀登一个个技术高峰迪桑特进而确立起绝对的行业标杆地位。从第一件雪服开始，迪桑特就奠定了品牌对技术的极致追求。

1970年，为了追求极致的速度，迪桑特与瑞士空气动力学专家Hannes Keller、Hans Hess展开合作，推出首款立体剪裁的速降滑雪赛服。

与F1赛车对空气动力学设计优化、降低风阻系数，进而使车辆在高速行驶中保持高效动力输出的原理类似。3D立体剪裁技术对运动表现的提升立竿见影。

1972年，札幌冬奥会亮相的首款DESCENTE 3D Cut Downhill Racing Suit开创以滑雪装备赋能竞技表现的先河，将胜利的衡量标准精确到了百分之一秒。

迪桑特将品牌历史中五个这样的高光时刻总结为“五峰”。札幌冬奥会上表现出的品牌匠心，是为迪桑特的“匠心之峰”。

此外最为中国消费者熟知的是，2022年北京冬奥会上迪桑特“荣耀之峰”的故事——迪桑特为包括德国雪车雪橇队、瑞士高山滑雪队、加拿大速滑队等来自6个国家的14支参赛冰雪国家队提供国家队服装及比赛竞速服，迪桑特合作的各支队伍总计拿到了16金、12银、7铜的出色成绩。

去年，迪桑特成为中国国家队官方合作伙伴，并助力中国运动员取得多枚奖牌，续写崇礼的辉煌篇章。

为开发前沿技术，迪桑特始终与最顶级的运动员同行。这样与顶级团队合作、赞助顶级赛事的战略被命名为“顶峰战略”。

早在1978年迪桑特就与瑞士高山滑雪队合作，共攀“赋能之峰”，见证“王者之师”的成长并助力其登顶采尔马特。采尔马特滑雪场是欧洲海拔最高的滑雪场、拥有世界上第二大垂直落差。

1979年，迪桑特应用3D立体剪裁技术的“魔法运动套装”发布，助力奥地利队将世界滑雪竞赛纪录缩短2秒，突破速度极限登顶霞慕尼领奖台，是为迪桑特的“突破之峰”。

如何将搭载顶尖技术的产品下放到大众消费市场，是所有运动品牌必须要回答的课题。

迪桑特对此课题的解法有二。

一是对技术持续迭代。迪桑特今年对RWSB滑雪服进行了再升级，应用S.I.O专业版型和GORE-TEX PRO面料，以帮助穿着者应对复杂多变的地形和天气。要知道，RWSB设计首次于1957年应用于夹克当中，为其首款功能性产品。

同时发布的另一款主推新品SKY系列双板滑雪服则应用三大尖端技术：SCHEMATECH SKY一体织面料、S.I.O品牌自研专业版型与3D INSULATOR SYSTEM“呼吸”科技。通过科技的加持，滑雪者不仅能享受高性能装备带来的保护，更能从滑行中找到自我挑战、 超越极限的成就感。

二是在外观上进行更贴近消费者需求的设计。迪桑特1976年推出的彩虹「辉流」滑雪服在奥地利因斯布鲁克首次亮相，突破了传统滑雪服单一和沉闷的色彩设计，带动滑雪运动成为贴近大众的潮流生活方式，这也是属于迪桑特的“创新之峰”。

时至今日，匠心、创新、赋能、突破、荣耀，这五座顶峰成了迪桑特品牌在滑雪装备领域不断创新并逐渐积淀深厚的绝佳例证和精神引领。

展望“下一座顶峰”

在中国市场，迪桑特近年来扩张迅速。门店已从2016年时的6家扩张至如今超180家。

迪桑特高速扩张的仰仗有三。

一是产品上，依托持续的科技投入，迪桑特精准定位高端专业运动市场。除上文所述的3D立体剪裁技术外，迪桑特会采用Solar α保暖面料、钛材质Titanium Thermo等科技面料，使产品具备防风拒水、弹力速干等功能性，满足消费者对高品质运动装备的需求。

除了核心的滑雪装备外，迪桑特还积极拓展了高尔夫、跑步、骑行等多元化品类，满足消费者在不同场景下的运动需求与日常穿搭需要。

国泰君安研报认为，迪桑特等高端运动品牌的良好销售表现具备持续性，主要由于该部分客群并非短暂跟随潮流购买，本质为认同其高端品牌调性以及彰显身份的能力，具备粘性与复购意愿。

二是渠道上，迪桑特贯彻全直营模式，同时注重线下门店的选址，主要布局于一、二线城市核心商圈，以提升品牌形象和调性。目前，迪桑特在中国市场的线下门店网络已覆盖全国六大区域及六十余座城市。

在线上渠道，迪桑特的数据表现同样亮眼。据招商证券研报数据，今年1-10月，迪桑特线上GMV实现12.67亿元，同比增长127.6%。

除此之外，不仅在一线城市设有门店，迪桑特还与滑雪度假区、高尔夫球场等专业运动场景所在的垂类渠道深度绑定。截至目前，迪桑特已经与长白山滑雪场、云顶滑雪场、北大湖滑雪场等各大顶尖雪场建立战略合作关系。

同时为适配不同的商业环境和目标人群，迪桑特推出了多种店型，并持续进行更新与迭代。比如DESCENTE KINETIC LAB全球体验中心集品牌展示、产品体验和消费者互动于一体，通过沉浸式体验展示品牌的运动科技和产品创新，为消费者提供沉浸式的购物和体验环境。

三是在运营端，迪桑特紧抓社群运营，培养消费者粘性。比如成立“行动家俱乐部”，围绕滑雪、铁三、高尔夫打造专项活动，定期邀请专业运动员、代言明星和高端用户一起参与 VIP 专属活动，如滑雪体验、高尔夫尊享会等，绑定高端用户的同时打造品牌声量。

未来，随着中国消费者对专业运动装备需求的升级以及运动生活方式的普及，迪桑特在高端运动市场的潜力将持续释放。

写在最后

1986年，时年44岁的“登山皇帝”莱茵霍尔德·梅斯纳尔登上洛子峰，这是人类历史上首次登顶地球上全部14座海拔在8000米以上的山峰。但完成这一壮举后，梅斯纳尔并未停下脚步，在探险生涯暮年接连长距离穿越格陵兰岛、戈壁沙漠和南极洲，在喜马拉雅寻找雪人的踪迹。

对此，梅斯纳尔的自传中写道，“登顶世界上全部8000米级的山峰不值得我骄傲；我所有的成功都不值得我骄傲；值得我骄傲的只有一件事，我生存下来了。”

这与迪桑特“迎峰而上”的品牌精神如出一辙。从1972年的札幌冬奥会开启匠心之旅，到1976年因斯布鲁克冬奥会上突破性的技术创新，再到1978年采尔马特的运动赋能，1979年霞慕尼的极限突破，直至2022年崇礼云顶的荣耀绽放，迪桑特用一座座顶峰书写了品牌的成长与辉煌。

顶峰从不是终点，而是新的开始。对于迪桑特而言，“五峰”之后，还有无数新的顶峰。

这种精神，或许才是迪桑特能成就“五峰故事”的根本所在。

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