曾扬言不靠中介卖房,澳男如今“血亏”$40万!房子挂牌1年才售出,“我错了...”(组图)
《时代报》8月2日报道,当Brett D'Souza在一年前决定不通过中介出售自己的房子时,态度相当坚定。“我不明白为什么需要房地产中介,”他当时这么说。但现在,他的态度发生了变化。
2023年5月,D'Souza将自己位于墨尔本的房子挂牌出售,标价为180万澳元。而在本周,他通过房地产中介以139万澳元的价格成功售出。
他表示:“显然,我在这个过程中犯了许多错误。”
(图片来源:《时代报》)
据D'Souza表示,在出售这栋位于Brunswick区Walton St 6号的房子时,他本应聚焦于销售本身,但却把更多精力放在了他的DIY营销活动兼展示视频上,这是他制作的一个名为“Private Sale”的YouTube系列视频。
该系列视频包括一些创意举动,如雇佣移动广告牌为房拍进行宣传,以及计划在纽约和伦敦购置广告牌。
“我犯了一些错误,着重实现展示我电影制作技巧的次要目标。我认为这是我出错的地方。你显然需要合法性。”
这个系列视频也带来了意想不到的问题:许多潜在买家认为他的房子根本没有真正挂牌出售。
(图片来源:《时代报》)
D'Souza表示,由于过多投入于该系列,他在实际销售房产方面有所疏漏,如收集潜在买家的信息,并跟进以达成交易。
他透露,自己曾收到165万澳元的口头报价,但当时没有跟进处理。
“当时我想,‘从180万降到165万?当然不行’......我真的犯了一些错,”
尽管价格未达预期,D'Souza对自己的艺术创作和所收到的公众支持感到满意。
“我认为事情发展得很好。影片很有趣,很酷,”他说,“我免费得到了广告牌……完成了一些事。但效果如何?谁知道呢?至少我尝试过了。”
(图片来源:《时代报》)
D'Souza认为,他的营销时机不对,应该在澳联储开始加息之前,也就是房价更接近峰值的时候出售房产。根据Domain的数据,墨尔本2024年第二季度的中位房价为106.9万澳元,比2021年12月的峰值低2.3%。
最终,D'Souza雇佣了中介Christian Gravias来完成销售。Gravias表示,D'Souza反对房地产中介的言论和短片并没有对他造成困扰。
“我完全理解他的想法,他没有错,只是实际执行确实需要一些技巧。房产确实可以通过自售,但有时候卖家过于投入,反而会看不到问题。”
Gravias表示,该房产最终的销售价格接近其实际价值。
(图片来源:《时代报》)
Morrell&Koren公司的豪宅买方中介David Morrell一直主张在可能的情况下不通过销售中介出售房产。他表示,为房产定一个合适的价格是达成交易的最重要因素。
“你离市中心越近,(给房子定价)就越难,因为每个房子都是独特的,”他说,“每个房产都有自己的DNA,这是(卖方)在定价时面临的问题之一。再者,他们如何接触到客户呢?”
Morrell说,通过传统的拍卖活动,D'Souza的目标价格是有可能实现的。
尽管接受了Gravias的帮助来出售房子,D'Souza仍然坚持他早先的言论,认为房主可以自己卖房。
“我仍然觉得这是一份奇怪的工作。”他说,“不要像我这样犯傻,任何人都能卖掉自己的房子,但要确保你做了所有繁重的工作。”
(Rayyan)