首富钟睒睒被骂上热搜，农夫山泉销量下跌，专家称将在6月后逐步恢复（组图）

在地图上，娃哈哈老总部清泰街160号与农夫山泉总部葛衙庄181号，相距仅24分钟车程；但在商战中，两家的恩怨与竞争则持续了28年。

2月28日，宗庆后追思会在杭州举行。当日，作者在现场看到了钟睒睒敬献的花圈。彼时，关于宗庆后与钟睒睒的恩怨，已经开始在发酵。“农夫与蛇”、“再也不买农夫山泉”的言论也让钟睒睒一度冲上热搜。

据2023胡润百富榜，农夫山泉钟睒睒以4500亿元的财富，三次成为中国首富，宗庆后也曾三次登顶中国富豪榜。

但网友对这两位浙商的代表人物，呈现了两极化的风评。

在网友眼中，宗庆后是宅心仁厚、踏踏实实做企业的代表，从不辞退45岁以上员工成为惯例；而钟睒睒则被归为另一类——依靠事件营销、炒作而发家，狼性十足，是一位逐利的现代商人。

这场关于钟睒睒声誉的个人危机，甚至演变成了农夫山泉的品牌危机。

据蓝鲸报道，农夫山泉官方旗舰店在2月27日至3月3日之间连续销量暴跌，跌超90%。其中，2月27日单日销售额超过100万元，而3月3日单日销售额仅有5万元。

3月5日至6日，《棱镜》作者走访了北京市的多家商超。在一家物美大卖场，超市搬运工正在卖力将一件件娃哈哈饮用矿泉水垒成四层高，巨大的进货量与一旁货架上的农夫山泉饮用天然水形成鲜明对比。

北京某超市，娃哈哈与一旁的农夫山泉形成鲜明对比，作者拍摄

在海淀区一家社区超市，商店负责人告诉作者，自从宗庆后离世以来，娃哈哈的销量一直很高。作者在该超市看到，货架上的娃哈哈饮用矿泉水已经售空，工作人员正源源不断地补货。

“最近一两个月，农夫山泉的销量肯定会受到非常大的影响。但预计6月份以后，农夫山泉的销量会逐步恢复。”食品行业分析师朱丹蓬对《棱镜》作者分析道。

天然水与纯净水之争

2000年，钟睒睒和宗庆后之间，曾经发生了一起天然水和纯净水的商战。这是导致本次舆论的根源之一，也是一起让钟睒睒曾被外界广泛诟病的事件。

“农夫山泉在2020年攻击纯净水，从产业的角度看，是农夫山泉打造差异化水种的手段和工具，但是手段确实不好。”食品行业分析师朱丹蓬对《棱镜》作者说。

彼时，农夫山泉与娃哈哈“很像”，但如何让二者变得“不像”，是钟睒睒迫切想做的。

这场“水战”，让二者的命运发生了逆转。

时间回到1996年，钟睒睒在浙江创立了新安江养生堂饮用水有限公司，这是农夫山泉的前身。

随后，钟睒睒的第一个生产基地在浙江千岛湖畔动工。1997年，第一款农夫山泉包装的饮用水正式上市。2001年，新安江养生堂变更为农夫山泉股份有限公司。该饮用水以千岛湖为水源。

当时，瓶装水行业是纯净水的天下，娃哈哈和乐百氏在纯净水行业处于领先位置。

相较之下，娃哈哈早在1996年便推出了纯净水产品。而位于深圳的怡宝，更是在1990年就生产出了第一瓶纯净水。

彼时，娃哈哈还请来了景岗山、王力宏等明星代言，并一举拿下市场份额第一的位置。

面对还是纯净水天下的包装饮用水市场，钟睒睒在一场发布会上口出惊雷：纯净水不含矿物质，不如天然水，“纯净水对人体健康无益”，并宣称农夫山泉将全力生产天然水。

何谓天然水？天然水主要是指自然界地球表面各种水相的总称，江河、海洋、湖泊等都属于天然水。

很明显，天然水更容易找到水源。而偌大的千岛湖，就是农夫山泉取之不尽的水源地。

事实上，早在这之前的一年，钟睒睒便对外公开提出“长期喝纯净水对人体不好”。而钟睒睒“捧一踩一 ”的行为，把矛头直接指向了生产纯净水的娃哈哈，也让自己成为“全民公敌”。

那时，娃哈哈正深陷与达能的股权之争，农夫山泉开始在大街小巷免费派发pH试纸，用于测试矿物质水的pH值，将矛头指向娃哈哈等对手。

农夫山泉希望通过这些手段来证明，自己的水才是好水。

“水战”收场

“水战”发生后，当时行业的两大龙头娃哈哈和乐百氏，联合全国几十家纯净水生产企业，发布了“反农联合声明”，请求有关部门严惩农夫山泉的“不正当竞争行为”。

彼时，宗庆后带领娃哈哈向杭州市上城区法院提起诉讼，指控养生堂饮用水公司存在不正当竞争行为。

据一位业内人士对作者回忆，当时，娃哈哈在西湖国宾馆召开新闻发布会的同一天，农夫山泉也于同一地点的晚些时候举行发布会，把参加娃哈哈发布会的记者直接拉了过来。这形成了微妙的对抗。

最终，农夫山泉被罚款20万元，但是，经历这一场“水战”，农夫山泉在全国出了名，“天然水”的概念也走进了人们的记忆。

“从消费端来看，天然水的横空出世，丰富了中国饮用水行业的水种多元化，打破了纯净水水种独大的局面。”朱丹蓬对作者表示。

靠着各种营销策略，以及“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”的广告语，农夫山泉从2016年开始连续多年稳坐中国包装饮用水老大的宝座。

“时至今日，我仍然坚持认为，水中的矿物元素对人体健康是至关重要的。”面对汹涌的舆论，3月3日，钟睒睒发布了《我与宗老二三事》一文，在这篇文章中，钟睒睒如是写道。

“2000年后，关于天然水与纯净水之争沸沸扬扬，作为该场争端的两位“主角”，娃哈哈与农夫山泉在纷争中阐明了各自立场、产品主张，后续也均取得了一定的成绩。此后，我们双方互有诉讼，但最终宗老与我在当时杭州市主要领导的见证下握手言和。”钟睒睒称。

其实，在钟睒睒十余年后遭遇危机时，宗庆后曾多次对其声援。

2009年，农夫山泉陷入“砒霜门”事件时，宗庆后曾声援了钟睒睒。当时，海口工商局的一份报告称，农夫山泉的饮料中总砷含量超标。宗庆后公开表示，对事件中的农夫山泉饮料检测结果存疑。

2013年，农夫山泉再度陷入过一场巨大的舆论危机。

当年3月，有媒体报道农夫山泉瓶中有黑色不明悬浮物，并开始对其水源地进行调查，质疑其自定产品标准允许霉菌存在。紧接着，《京华时报》接力，刊登《农夫山泉标准不如自来水》一文，称农夫山泉水质没有执行国家标准，甚至不如自来水。

随后，农夫山泉以侵权为由起诉《京华时报》，这场官司持续多年，最后以钟睒睒撤诉告终。在这期间，宗庆后同样挺了农夫山泉。

“从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除。”

显然，农夫山泉近日销售下滑，与钟睒睒的公关难题直接相关。其3月3日的回应文章，不仅未能帮助问题解决，反而“越描越黑”。

除了天然水与纯净水之争外，有关“钟睒睒在娃哈哈第一桶金”、“因冲货被娃哈哈开除”等内容也在网上发酵，钟睒睒对这些传言进行了回应。

据其在文中的回忆，他于1988年2月辞去报社记者工作，下海经商。在海南创业期间，他发现1990年前后海南房地产刚刚兴起，而海南没有窗帘布加工的能力。于是，他在海南成立了大成窗帘公司，将杭州生产的窗帘布运到海南销售。

因而，布匹生意是他创业所得的第一桶金。

关于“因冲货被娃哈哈开除”的说法，钟睒睒也矢口否认。钟睒睒在文中称，1991年，他在杭州清泰街娃哈哈总部拜会了宗庆后，看见罐头厂生产设备闲置，想起了东南亚流行的八宝粥罐头，于是把这个想法告诉了宗庆后。

“宗老很高兴，觉得我的这个建议有市场，后投入研发并研制生产了大家非常熟知的娃哈哈营养八宝粥，并提议我在广西、海南成立娃哈哈办事处销售娃哈哈儿童营养口服液。我欣然应允。”钟睒睒回忆道。

不过，当时，广西、海南的消费需求没有达到预期。之后，有几家商贸公司到海南找钟睒睒进货，才让他将存货出清。

“很多年后，在一次农夫山泉的销售会议上，我开玩笑说，当年我们在海南没卖出去的娃哈哈，估计是被卖去了广东，如果放到现在就要被认定为冲货了。没想到当时随口的一句戏言，现在竟成了我‘忘恩负义’的罪状。”钟睒睒在文章中写道，“我从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除。”

不过，钟睒睒文章中未回应的是有关其子国籍问题的争议。

农夫山泉在上市之初的招股说明书中指出，钟墅子是钟睒睒的儿子，美国国籍，毕业于美国加州大学欧文分校。他目前担任农夫山泉董事会非执行董事及审核委员会成员。

前有劲敌，后有追兵

“水战”之后，农夫山泉与娃哈哈走向了差异化的道路，越来越“不同”了。

2019年，宗庆后之女宗馥莉在谈及竞争对手时，表示比较喜欢农夫山泉。宗馥莉也称：“农夫山泉在品牌的传播，包括做一些新品的打造上是非常有想法的。”

如今，在低糖、0糖成为行业主流之时，农夫山泉将已经运营超十年的东方树叶系列推至台前。数据显示，2023年上半年，农夫山泉的茶饮料产品卖出了52.86亿元，东方树叶作为茶品牌的代表占据绝对的市场份额。

全国工商联发布的中国民营企业500强榜单显示，娃哈哈集团2021年营收为519.15亿元，排在第191位；2022年娃哈哈集团营收为512.02亿元，营收几乎与上年持平，但排名降至第227位。

而反观农夫山泉，2021年的营收为296.96亿元，排在第412位；2022年营收增至332.39亿元，排名上升至第374位。

从2023年上半年来看，农夫山泉包装饮用水营收占比51%，收入增长约为11%。不过，受东方树叶带动，第二大业务茶饮料增幅近60%，营收占比从20%上升到了26%。

农夫山泉亦有被后来者追赶的隐忧。近年来，元气森林等一批饮料界“黑马”杀出重围，将枪口对准了农夫山泉。

2021年初，元气森林和农夫山泉分别推出了两款电解质饮料——外星人电解质水和第三代“尖叫”。据天猫发布的《2022电解质饮料趋势报告》显示，2021年4月-2022年3月，外星人电解质水的GMV排名第一，尖叫则排名第六。

在产品方面，元气森林去年以来还推出了纤茶，以及一款名为“森林的水”的弱碱性天然水饮品。此外，在2021年的夏天，元气森林和农夫山泉还开展了一场声势浩大的“冰柜之争”。元气森林决定向零售终端投放冰柜。

不仅后有追兵，前方还有近日“意外爆火”的娃哈哈。对于农夫山泉而言，一场胶着战，或许正在上演。