您的下一部iPhone将产自越南？东南亚市场真的能取代中国吗？（组图）

近期笔者和朋友聚会，茶余饭后总能听到这个热门话题，全球第一大手机制造商苹果公司居然要把产能转移到东南亚！

针对这个话题，朋友们也是意见不统一，众说纷纭，有的说苹果不讲究，说走就走；有的说苹果在华为的压力下不得不走。

然而在下认为，抛开政治因素不谈，单从商业角度来说，苹果搬到东南亚有其必然性，这是由运营管理决策的，且听在下一一道来。

话说全球经济版图风起云涌，虽疫情无法逆其势也。

全球化的洪流在电子商务，互联网和数字科技的助力下依然向我们席卷而来，大有不占领全球所有市场不罢休之势。

说到全球化，笔者始终觉得是现代管理学引领的必然趋势，是企业占领市场份额，追求利益最大化的直接结果。

想象几十年前全球前五十名企业的某CEO，当他研究企业的财报时，看到由于本土市场竞争带来的差异化越来越小，而成本却因为本地逐年上涨的人工价格和通胀而不断增加时，涨价就意味着失去一定的竞争优势，而降价几乎无法实现。

最简单的解决方案自然是削减成本，而把工厂建在发展中国家当然会大幅度削减人工和原材料的支出，从而在保持现有价格策略的情况下，依然可以维持甚至获得利润增长。这就是全球化的开始。

鲁迅说过，其实世上本没有路，走的人多了就有了路。

然而鲁迅没说的是，当一条路上走满了人，那就是时机开拓一条新路了。

全球化的阵地不断转移，本来全球企业都在东亚地区开工厂做出口和本地市场，后来由于地方经济的发展，平均薪水的上涨，通货膨胀等因素，导致成本开销趋近于本土运营。

最重要的是，如果竞争对手们也都在东亚地区开辟了加工区域，那么好不容易得到的领先优势，岂不是都被平衡掉了？

解决方法很简单，换一个低成本市场再战！

所以全球顶级企业都深谙经营之道，把产线朝着低成本的新兴经济体转移是企业获取利益最大化的最直接手段，苹果公司，这个2021年总销售额达到3780亿的全球巨头公司，会放弃这个方法不用吗？显然不会。

然而搬去哪里是个问题，看来东南亚还真的是不错，能够让苹果毫不犹豫地过去，或许我们都应该了解一下东南亚了。

有人或许会问，苹果都搬过去了，其它企业如果跟着过去不是赶上个尾声？汤都喝不到？然而笔者不这么认为。

巨头公司有自己的发展策略、建工厂、雇工人、带动地方经济发展，而他们的目标市场很可能不是当地市场，商品大都出口到其他国家，在当地都是以巨额资本投资为主。

而其他中小企业刚好利用当地的人口经济红利赶上一个上行期，大把机会做业务。

十年前如果我跟你说要把企业做到东南亚去，你或许会告诉我，穷乡僻壤谁愿意去啊？

然而现在如果你说你的企业还没有制定东南亚战略，那么只能说你的企业还没有站到行业的最前沿上。

数字化，全球化，交通运输基础产业高速发展，有了这些因素，跨境出口自然是要和互联网相接轨，实现跨境电商的商业模式。

对于一般来说，自营网站经营难度大，主要是初期引流投入巨大，风险无法把控，而成为平台商家自然是无数出口企业的必选方案。

今天我们就来聊一聊基于东南亚市场的跨境电商发展战略。

市场规模

首先是东南亚市场规模已经形成，各大品牌都已经开始布局，根据e-Conomy SEA 2021年的数据，到2030年数字经济规模将达到万亿美元，而这个经济规模总量将会被供给、运营、支付和仓储物流所瓜分。

各大品牌将会在东南亚最接近目标客户群体的区域进行本土化运营，力求提供最优化的客户服务和销售。

大环境

从大环境来看，中国商家出海东南亚有着巨大的优势。

同属亚洲人带来的相近的风土人情，更利于和客户建立良好的沟通渠道，当你走在马来西亚、新加坡和越南，你会看到街道上有很多熟悉的元素。

不仅仅如此，好多东南亚国家都盛行发红包，拥有更加接近的家族式的亲子关系。

同时也要看到，东南亚市场具有宗教背景多样化，有很多宗教的习俗和中国市场大不相同。

语言也丰富多样，但是华人众多，一定程度上可以助力沟通和洽谈业务。

因此，在市场策略的指定上固然可以借鉴中国市场的经营，也需要考虑到本土的多样化，来根据目标人群的喜好还有风俗来定制产品。

东南亚人口众多，主要的六个国家总人口超过6亿，其中年轻人占主体，消费潜力巨大。

我们可以看到越南和菲律宾这两个国家人口都达到了一亿左右，人口密度非常大。

电商发展迅猛

数据显示2021年东南亚新增3000万电商用户，网民网购渗透率高达80%，这简直是顶级的电商发展土壤，利于我们跨境企业把根扎这坚实的群众基础之上。

下图我们可以看到，印尼是非常有发展前景的国家。

政策优势

今年一月RCEP 区域全面经济伙伴关系协定正式生效，标志着跨境电商做东南亚市场会迎来关税以及通关效率方面的利好。

政策支持很重要，谁愿意每次进口都在海关那里摸不着头脑呢？有了新的政策协定，新市场开发的可行性得到了基本保障。

如果您在看了这些东南亚的数据以后，也想让您的企业建立东南亚市场的跨境电商策略，您可能需要首先针对东南亚进行数据分析，找到您目前资源中最有可能热卖的商品或者服务，对于目标市场做出必要调整。

然后您可能需要开个平台店铺或者自营网站来建立基本的下单渠道；与此同时，您需要在当地租赁库房并签物流服务协议，来保障订单可以快速有效地到达客户手中。

这些都不难，作为在国内外本来就做电商的您来说都轻车熟路了，然而非常本土化的银行金融业务就注定了支付流程不那么简单。