从心理测评师和二娃妈，到英国时尚品牌创始人，杨漠阳的“非典型”创业故事（组图）

近期，华闻君本期采访对象是杨漠阳。她本科和硕士读的都是心理学，曾是一名心理测评顾问。出于对时尚的热爱，杨漠阳放弃了这份稳定的工作，转行踏入了时尚圈，先后创立了两个时尚品牌。究竟这样一位“非典型”时尚创业人的背后，有着怎样的故事？

对杨漠阳来说，2021年是忙碌又充实的一年。她用六个月的时间，自学了制作手提包，带着出生不久的二娃，把大娃送入了理想的学校，还创立了自己的环保包品牌——Moya London。

Moya London的宣传照

杨漠阳的两次创业都与时尚有关，她笑说，在创业路上，每天就像是“打鸡血”。然而，在伦敦时尚圈里，杨漠阳算是一个“另类”。她既不是“科班”出身，也不算是标准的“圈里人”。杨漠阳学的是心理学，出于对时尚的热爱，她抛掉了心理测评顾问的安稳工作，一脚踏入了时尚圈。她不懂设计，就上网自学，找专业人士咨询；没有专业相机和摄影师，就在家搭个摄影棚，用手机拍照；没有模特，就找实习生，或者亲自上阵；没有资金，就上网众筹……

杨漠阳为品牌的众筹视频拍摄花絮

杨漠阳把别人眼中的“不可能”，一次次变为了“可能”；把别人眼中的“劣势”，一次次转换成了“优势”。

01 产假中蹦出的创业念头

2020年9月，杨漠阳刚生完老二，在家休产假。一向闲不下来的她，琢磨着要掌握点新技能。她对市面上的奢侈品包包有些看法，想通过设计表达出来，再试着自己动手做做看。说干就干，杨漠阳买了一套简单的工具，又买了些皮料。她一边看视频，一边尝试自己做手工包。

杨漠阳买了台缝纫机，不断提升缝纫技术

刚开始做手工包，杨漠阳只是抱着“好玩”的态度。“我做包还挺有感觉的，我也知道我自己手工做的包不是拿来卖的，只为探索设计，所以在技能上，也没给自己很大压力。”杨漠阳小时候就很喜欢做手工，她可以待在房间里一天，不吃不喝，就一直做手工。做手工包的那段时间里，她觉得自己好像又回到了小时候。这一做就一发不可收拾，四个月的时间里，杨漠阳做了十几个包。“其中四、五个包，我还挺满意的。”

这几个自制包是杨漠阳比较满意的作品，其中已经有了现在品牌的设计原型

做着做着，杨漠阳骨子里的创业热情又被激发出来。“我想做原创品牌已经想了很久了，以前在不同方向上都有考虑过，但做奢侈品包袋，还是一次新的尝试。”既要做品牌创始人，又要做品牌设计师，杨漠阳清晰地知道自己的短板。“我不是科班出身，也没画过画，只是对时尚有点感觉。”那时的她，对自己并不是很有信心。杨漠阳给自己6个月的时间试一下。“要是做不出来也没关系，大不了就回去上班呗。”

02 勇闯环保奢侈手袋的蓝海

杨漠阳从一开始就有个明确的方向：要做一个环保手袋品牌。

杨漠阳自学钩编技术

杨漠阳在欧洲奢侈品电商Yoox Net-a-porter Group担任资深消费者研究员期间，曾参与了Yoox Net-a-porter旗下时尚环保品牌Net Sustain的平台搭建。一次在工作中，她偶然听到手袋采购部门的同事抱怨说，采购环保型手袋特别难。原来在Net-a-porter的平台上，大概有2万多件单品。能够满足可持续性要求的服装单品大约有2000到3000件，约占平台总数的13%。然而，在包袋这个品类上，情况更不乐观，环保型手袋单品只占平台总数的不到3%。

“很多奢侈品手袋还在追求所谓的‘高质量’和‘美观’，却忽视了环保这个重要因素。”这件事让杨漠阳印象深刻，“我意识到，环保包在奢侈品行业中是一种比较稀缺的产品”。为了了解哪些材料更环保，杨漠阳花了不少时间做研究，近年来兴起的纱线（Yarn）引起了她的注意。“这种材质纯天然，可降解，上色的时候也不会带有太多化学染剂。并且结合针织（Crochet）这种工艺，纱线可以有很多不同的设计。”

杨漠阳设计的包包最终决定用纱线结合针织工艺，并加入皮料

纱线的优点很突出，但它的缺陷也很明显。“大家对纱线的印象，依然停留在原来对它的既有印象中，觉得它就是‘奶奶款’，廉价产品，把它当奢侈品的很少。”这让杨漠阳很是纠结。“最后还是决定做吧，做别人没有想过的东西，那才有意思，也才有机遇。”在确定了针织这种工艺后，杨漠阳的脑中已经有了一些设计上的想法。“其实，不只毛线可以用来针织的，很多线类的东西都可以钩编。”在设计中，杨漠阳把皮料也加了进去。为了确保皮料也满足品牌的环保诉求，她还和供应商签订协议，回收其它奢侈品牌生产余下的皮料。

Moya London第一版设计用的皮料，后来形状又不断调整

对于第一版包包设计上的特点，杨漠阳用“刚柔并济”来形容。“纱线的柔软，代表了女性非常温柔的一面，与此同时，女性的刚强，则由皮料的硬朗来体现。”这个系列的设计，也融入了杨漠阳自己的人生体验。

在Moya London发布前，就已经获得了众多时尚杂志的青睐，其中就包括《Vogue》

去年下半年，杨漠阳面临最大的困难就是找生产加工厂。从去年8月，杨漠阳决定要做这个品牌起，她就开始联系加工厂，直到去年11月，还没找着。她最先想到的，是找中国的加工厂。“中国加工厂的起订量至少都要几百个，像我们这种试验性质的品牌，只想订几十个，最多100个，根本达不到国内加工厂的订货量。”

接着，杨漠阳又接触了意大利的加工厂。“意大利工厂的价格太贵，卖包的钱还不够付加工费。邮寄费也很贵，尤其在新冠疫情之后。此外，工厂和设计不在同一个地方，无形中把供应链拉长了，也很麻烦。”到了去年11月，杨漠阳手头上只剩2、3家候选加工厂可以继续联系。但等她把样包寄过去，工厂却回复她说：他们只能做钩编，不能做皮革。“我突然醒悟过来，为什么市面上很少有钩编和皮革结合的包包。”她叹了一口气，“要想在这个领域里有所突破，确实挺难的。”杨漠阳设计的手提袋是针对夏天的，最晚要在次年3月推出。错过了这个时间，就得再等一年。时间对她来说已经相当紧迫。

为了找到既能做针织又能加工皮料的加工厂，杨漠阳经历了一波三折

后来，杨漠阳想明白了一件事：“我先不批量生产产品，只生产样品，这样可以拿去拍照做宣传，把预售做起来，再给自己更多时间去找合适的加工厂。”观念一转变，情况也有了转机。杨漠阳把寻找加工厂的方向转向了伦敦，通过朋友介绍，她接触了一个小型工作室。“他们除了做钩编，自己也做皮革加工，还接很多大品牌的业务。”这个工作室的出现，让杨漠阳很是惊喜。

在与工作室合作时，杨漠阳还在不断调整设计

她与工作室一拍即合，把自己的产品交给他们生产。更令杨漠阳惊喜的是，这家工作室的创始人，不仅是中央圣马丁的毕业生，同时自己也是一位设计师。“她在设计上给了我不少意见，比如一些边角细节的处理，在采纳了她给出的建议后，包包马上出现了不一样的改变！”

03 吸取第一次创业的教训：快！快！快！

作为一个初创企业的创始人，杨漠阳能投入的资金并不多。而奢侈品业又是一个很需要市场推广的行业，如果推广做不好，用她自己的话来说：“很容易‘死’在这上面。”

拍摄现场的杨漠阳

如何让自己的品牌，在竞争激烈的时尚圈中占据一席之地？这是摆在杨漠阳面前的另一个难题。“在时尚行业里，消费者购买一件商品，不只看重产品的样貌，更重要的是，他们是否认同这个品牌的形象，能不能感受到这个品牌是不是为自己而做的。说白了，消费者购买的是一种文化和思想。”杨漠阳承认，对于品牌的形象，她也还在摸索中。“我想通过品牌表达的是女孩到女人的转变。在转变的过程中，她们是有所经历的。即便她们曾经犯过一些错误，经历了一些困难，都能从中汲取力量，帮助她们渡过眼前的难关。”