潜力无限的经纪商（下）

为了继续本周的CMC专题，我上上个周末把自己关在家里，潜心阅读了Peter Cruddas先生的新自传《成功的通行证：从送奶员到梅菲尔区》。

正如书名所示，这本书讲述了Peter Cruddas先生的过往和人生经历，从一个在伦敦东部市属住房区长大的小子成长为在梅菲尔拥有一栋大豪宅的亿万级企业家。Peter Cruddas先生花了90天就把这本书写完了，而且，不同寻常的是，并没有找代笔代写。

书中有一些他的童年趣事和花絮。例如，因为需要帮补家用，Peter Cruddas先生在15岁时就辍学了。他的一位老师对此忧心忡忡，提出愿意为Peter Cruddas先生交学费让他继续上学。可悲的是，他的母亲不允许，因为家里需要钱。如果他留在学校，他可能会继续学习医学。如果是这样，很难想象是否还有今天的CMC。

除了年轻时的艰辛，这本书描述了Peter Cruddas先生的职业生涯以及CMC最终是如何诞生的。Peter Cruddas先生职业生涯的起点是西联汇款，用一台老旧的电传机发送信息。被裁员后，他在国际海事银行的外汇交易组找到了一份工作，这家公司后来被汇丰收购。

CMC最初是“货币管理顾问公司”，是在Peter Cruddas先生厌倦了为另一家银行工作后成立的。最初，该公司的目标是帮助企业管理外汇远期敞口。但这并没有成功。因此，他转而从事造市和经纪业务，这是他职业生涯中大部分时间都在做的事情。

这段经历有一些奇妙的细节。最引人注目的一个细节是CMC公司启动IPO时，Peter Cruddas先生将CMC在证券交易所上市时，交易所的位置距离他小时候帮他妈妈打扫卫生的办公室并不远。

但对我来说，这本书最触动人心的部分可能是Peter Cruddas先生谈到他在SCF Finance的外汇交易团队工作的经历。他当时的老板受过极好的教育，拥有名牌大学的各种学位。然而多年以来，在从市场赚钱的方面，Peter Cruddas先生一直不断地击败着他。

这让我想起了我和以色列金融监管机构的工作人员的一次谈话。该工作人员去了一家衍生品交易公司进行例行检查，作为检查的一部分，他必须与一位首席交易员交谈。

在整个谈话过程中，很明显，首席交易员不知道什么是“衍生品”，也不知道什么是“对冲”。事实上，这个人的工作很出色，通过衍生品交易为公司赚了很多钱，而且，你可以想象到，还对冲了他的一些风险。

这并不稀奇。从交易员转型为作家的纳西姆·塔勒布（Nassim Taleb）写过一篇文章，讲述了纽约最成功的木材交易员曾一度认为，“绿色木材”就是被漆成绿色的木材。事实上，“绿色”只是对新伐木材的一种描述方式。

类似的事情还发生在Calouste Gulbenkian身上，他1955年去世时很可能是世界上最富有的人。他靠石油赚钱，但只在17岁时参观过一次钻井平台，人们认为他对生产的实际知识知之甚少。

这些故事都不是负面的，也不能表明他们不聪明。相反，Peter Cruddas先生的书给我的一大收获是，实践知识胜于理论。CMC的成功是将真实的经验付诸实践的结果，而不是自命不凡的“受过教育的”理论家所进行的试验而已。

正如前伦敦市长Peter Levene最近所说，“如果两个势均力敌的人申请同一份工作，一个上过商学院，另一个有5年工作经验——我会把有工作经验的那位每天都带在身边。”

除了商业之外，这本书的其余内容大部分都关于Peter Cruddas先生涉足政治以及他与媒体之间的麻烦事。

其中的一些内容读起来很有趣——如果他只是向大家展示大多数在这两个生活领域工作的人是多么的可怕。此外，Peter Cruddas先生还在书中针对英国脱欧运动的幕后情况，发表了一些有趣的见解。

关于这一点，我记得几年前在阅读IG创始人Stuart Wheeler的自传时发现的一件怪事，就是他没提到过Peter Cruddas先生。

Stuart Wheeler先生和Peter Cruddas先生都是保守党的主要捐赠者，也都是“投票脱欧”运动的董事会成员。鉴于他们都在经营一个相当小众的行业，大家认为他们在某个时候会提到对方。但Peter Cruddas先生做了同样的事情，完全没有提到过Wheeler。