澳洲房产拍卖会上有没有托？ 如果有，该怎么应对?

好几位买家问笔者这个问题，在此统一回答。如果你有不同看法，欢迎补充.

我的回答分为五个部分

第一，不能说完全没有，但托是法律禁止的。所以，凯文认为，一个正规的卖房中介公司，是不会安排托的。但是，不能保证个别的中介公司为达到某种目的铤而走险。

第二，既然中介公司安排托的可能性很小，那么卖家有可能安排托吗？

不能说完全没有，但一定要知道，托是不会买这个房子的，他如何办到既做成托，又避免成为赢家？这是他必须思考的问题。

第三，托生存的空间只能在达到保留价之前（reserve price），因为在达到保留价之后，他再参与竞价，无法成功脱身。

第四，笔者认为，在出价达到保留价之前安排托没有多大意义，因为，有经验的出价者是在拍卖的收尾阶段再出牌，这时候大部分拍卖已经超过保留价（reserve price），托已经抽身而退，有经验的出价者和托在拍卖的时点上没有交集。

第五，对于没有达到保留价的拍卖，有经验的出价者会和托碰上面，但是，如果最后托以低于保留价赢得了拍卖，房东是邀请托去议价还是第二名去议价呢？如果托不买，出价的第二名会不会意识到这是托？或者即使没有意识到，也可能因为第一名没有买，第二名也丧失了购买的兴趣。这都是有可能的。从这个角度看，托可能帮倒忙。

托只有在一种情况下起作用，就是push刚上拍场的新手出价，比如，在没有达到保留价的阶段，托狠狠地逼新手一把，等到价格达到保留价的临界点，新手还没有回过神来，保持刚才的节奏，还在狠狠加价，比如明明可以只加几千，却加成了五万甚至十万，完全忽视托虽在拍场，但不会再出价，已经抽身而退。

凯文认为，一个有经验的买家可以忽视托的存在，拍自己的房子，让托闹腾去吧！买家应该将重点放在对房子的估价上，盯着自己的预算和价格，将竞争对手（包括托）放在第二位。

说到这里，明眼人已经看到请买家代理参加拍卖的作用，在纷繁复杂的拍卖中，新手买家哪有那么大的察觉力？这是请买家代理的作用之一。

为什么要找买家代理？用代写作业来做一个类比，就非常好理解

拍卖最终还是在自己和自己的竞争，不是对手，更不是托。可能有人不懂这句话，没关系，慢慢悟。

Kevin 王老师介绍，凯文地产学院校长，太平绅士，NSW持牌买家代理，微信：kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产，每两年左右买入一套物业，在寻找deal 和房屋翻新方面积累了丰富的经验，主讲《如何寻找最佳deal》，《旧房翻新盈利秘笈》课程,代理澳洲地产牌照课程。

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