上市出售还是场外出售?专家:公开出售可提高房屋售价
在悉尼和新州偏远地区,非公开出售的房屋可能会让卖家损失数千澳元。
PropTrack Off-Market Sales Performance报告的最新研究分析了非公开出售房屋的销售价格,并将其与realestate.com.au上的房屋进行了比较。
在2019年和2020年期间,悉尼非公开出售房源的销售价格降低了2.7%。这相当于平均损失超过3万澳元。
(图片来源:RealEstate网站)
过去两年里,由于疫情限制,买家无法实地考察房屋,因此非公开出售房产变得越来越流行。
在新州的偏远地区,这个差异甚至更为明显,未在realestate.com.au上挂牌的房屋售价要低5.5%。
房屋中位价在25万至50万澳元之间的非公开出售表现最差。在这些地区,非公开出售的售价低了3.7%。
(图片来源:RealEstate网站)
非公开出售带来的平均损失往往可达数万澳元,远超普通的上市成本。这表明尽管上市房屋有网络营销活动的成本,但大多数卖家可以获得更大的回报。
PropTrack经济学家和报告作者Paul Ryan表示,“消费者选择在非公开出售房产的原因有很多,其中之一的原因是,不用花钱就可以知道有没有人对自己的房产感兴趣”。
“卖家需要知道的是,非公开出售可能要付出巨大的代价。虽然不在网上打广告会省下一点钱,但一般来说,房产潜在收益的损失最终将远超最初的广告费用”。
(图片来源:RealEstate网站)
“卖家和房产经纪人都希望尽可能卖出最高的价格,我们都知道,创造竞争是实现这一目标的最佳途径。有证据表明,在线广告会吸引更多前来观看的购房者,增加了竞争,最终拉高了售价”。
Ray White TNG的总监Shiv Nair近期在realestate.com.au上发布广告后,一周内以126万澳元的价格售出了悉尼Glenwood的一处房产,而此前该房产非公开出售时报价都未超过115万澳元。
“选择非公开出售还是在线打广告一直是卖家所讨论的话题,但现在比以往任何时候都更重要。如今的市场环境十分强劲,买家需求量大,更需要投资营销,这样你才能真正获得最高的销售价格”。
(图片来源:RealEstate网站)
“借助网络营销的力量,我们能够引来最多人的关注,带来最多的买家相互竞争,使得售价超出平常价格,”Nair说。
“为什么要在买房竞争最小的时候出售房产?我作为核心区域的第一大代理,拥有33%的市场份额,我可以通过我的数据库卖出一个房产市场的房源。但如果你只是一个卖家,你主要的关注点是最大限度地提高房屋的销售价格,那么我建议你投资营销,”Nair补充道。
报告指出,在澳大利亚所有地区,尽管房屋有上市成本,卖家仍然可以通过公开、或市场上的销售活动来获得回报。
当然,卖家考虑非公开出售其房产的原因有很多。
这些原因就包括个人情况,或房产的具体特征可能与市场上出售的房产不同。
(John)