后疫情时代澳洲经济复苏坎坷，汽车市场销量缓慢增长，前路漫漫在何方？黑马突现！MG品牌异军突起！赶超奔驰、大众！

在过去的一年中，澳洲经济受到了史无前例的挑战。先后经历了蔓延全澳的山火袭击及全球新冠疫情大流行的影响，澳洲经济的衰退让人担忧。随着疫情逐步得到控制，疫苗的推广，澳大利亚能否从疫情导致的衰退中艰难复苏，成为近期市场关注的焦点。 

汽车行业一直是经济复苏的风向标，澳洲车市又是传统市场中兵家必争之地。根据澳大利亚联邦汽车联合会（FCAI）公布的最新的澳洲汽车新车销量数据，2021年2月，澳洲共售出83,977辆新车，相比去年同期（79,940台）增长了5.1%。 

在经历了长达31个月的整体销量下降后，澳洲车市从去年11月起开始逐渐复苏，至2021年2月，连续第四个月小规模持续增长。尽管车市有所回暖，整体销量仍然比当月五年平均销量要低了超过6个百分点。 

由于全球车辆制造在后疫情时代下得以逐渐恢复，供应量也随之逐渐运营正常，经销商提前多月订购的车辆到货，因此二月销量前十的品牌中，有九个品牌的销量同比上升。大众汽车是销量前十的品牌中唯一一个同比销量下滑的品牌，相比去年同期下降了16.7%。 

全澳大部分市场，包括新南威尔士，昆士兰，西澳，南澳及北领地的销量均有显著增长，维州的销量因为当月短暂的封城有所下降。尽管澳洲车市有所回暖，汽车经销商仍然反馈，部分热销车型由于疫情下半导体材料短缺而造成供货延迟。 

二月销量中有一个品牌成为车市复苏中异军突起的黑马：MG品牌二月销量超过奔驰和大众品牌，售出3017台，比去年同期增长了160%。这也是MG品牌首次进入澳洲销量前八，回顾一月和二月累计销量，MG品牌共售出5425台新车，累计销量进入澳洲前十。

从车型细分市场看，MG的销量也表现卓越。 

MG3在二月售出1311台，在售价低于$25000澳元的轻型乘用车细分市场中表现卓越，持续位列第一。 

MG ZS/ZST也跻身低于$40000澳元小型SUV细分市场的前三，总销量1302台，众所周知，小型SUV市场向来是澳洲汽车行业竞争最激烈的市场，MG在这个细分市场的表现可圈可点。 

MG HS系列在年初上市了MG HS Core车型，并在3月初上市了MG品牌下首台PHEV插电混动车，拓宽了HS全系产品布局，整个二月共售出402台，在澳洲增长最快的中型SUV细分市场中位列第九。 

我们同时回顾了去年澳洲汽车市场的销售数据，在澳洲车市整体销量下滑的2020年，MG早已呈现异军突起的趋势，全年销量同比大涨83.2%。今年1-2月，MG继续扎实上行，以同比销量增长160%的佳绩成为澳大利亚发展最快速的主流汽车品牌，这使得MG品牌成为近期媒体和消费者关注的焦点。 

为什么MG能在竞争激烈的澳洲市场表演突出，稳步进入澳洲行业前十？ 

带着这些问题，特约资深记者Marcus Reubenstein专访了MG澳洲CEO Mr. Peter Ciao，深度剖析了MG在澳洲的战略部署和经营管理。作为一个重新进入澳洲市场五年多的全球品牌，MG在澳洲市场的成功绝非偶然。 

品牌：从百年传承到全球信赖

“我们知道，MG是一个拥有近百年历史的汽车品牌，能否给我们简单介绍一下品牌的历史和演变，以及对现今MG在全球市场发展的影响？” 

MG澳洲CEO Mr. Peter Ciao：“1924年，以生产跑车和赛车而闻名的工程公司Morris Garages首次在英国亮相，随后被大家简称为MG。作为当时最受欢迎的英国汽车品牌之一，MG曾在上个世纪凭借着独特的设计和一流的品质，成为无数英国上流社会人士的最爱；旗下标志性的双门敞篷车MGB尤其深受欢迎，一直生产了整整30年。”

在2000年以后，经过母公司更迭， MG品牌部署全球发展战略。

MG领先的品质和前端科技使得旗下车款在全球频频收获大奖和市场认可。

在英国，MG EZS揽获“2020年度黑马车型”、“2021年度最佳中型电动车”奖项。

英国最大汽车交易网站Auto Trader还授予MG“2020最有价值品牌”荣誉。

在中东，MG HS拿下汽车行业最受关注的MECOTY“年度最佳汽车大奖”和“最佳紧凑级跨界SUV”等大奖。

澳洲市场：倾听消费者需求，扎根本地市场战略 

“澳洲汽车市场作为一个竞争激烈的市场，有很多品牌已经抢占了市场份额，MG如何赢得自己的一席之地？” 

MG澳洲CEO Mr. Peter Ciao： “MG品牌在2016年重新进入澳洲市场。MG的历程是漫长的。它曾经被认为是一个只属于英国人的品牌，但现在它已经成为一个真正的全球品牌。在澳洲，MG眼于澳洲本地市场的需求。 MG澳洲的 ‘澳洲’ 二字是我们非常重视的。我们了解我们的产品，但更重要的是我们了解我们的市场，我们知道，成功是建立在对澳大利亚的了解之上的。”

“MG在二月进入澳洲市场销量前十，得到本地市场的认可和消费者的信赖，能否跟我们谈谈MG在澳洲市场的战略？”

MG澳洲CEO Mr. Peter Ciao：

“MG在澳洲市场坚持本土化策略，坚持本土化管理团队的打造，坚持深入了解澳洲本地消费者市场的需求，这都是为了把MG打造澳洲消费者可以信任的品牌。强烈的社会责任感使我们推出更多适应澳洲消费者需求的车型，为不同需求的消费者提供更多购车的选择。” 

在拥有全球最高准入门槛和最激烈竞争环境的澳洲汽车市场，MG依托总部强大的研发和技术，引入多款高颜值、高性能和高性价比的科技潮品车型，获得本地消费者的广泛认可，并稳步成为澳洲市场的主流汽车品牌之一。 

谈到近期的品牌表现，Mr. Peter Ciao谦卑地说： “MG 品牌进入澳洲行业销量前十对于MG来说是个里程碑，我们感谢市场和消费者对我们的信赖，我们一贯倾听他们的心声，他们对于品质、技术以及其他一切对于车辆的需求都是我们进步的基础。”  

产品：为用户创造全新的体验价值 

“近期，我们在澳洲专业汽车媒体上看到很多对于MG产品的褒奖，您是否可以为我们介绍一下MG在澳洲市场的产品布局，以及在产品开发上的理念？” 

MG澳洲CEO Mr. Peter Ciao： “产品打造是研发技术的比拼，更是用户体验的打造。目前MG在澳洲市场涵盖了掀背车、紧凑型SUV、中型SUV、纯电动车及插电混动等多种车型。MG希望用高品质的产品为澳洲消费者提供更多体验价值，也有责任为不同收入阶层和不同需求的澳洲消费者提供更多高性价比的产品选择。”  

“我们看到MG在新能源车产品上有非常强的技术背景和产品优势，请问您可以谈谈你们的最新相关产品吗？” 

MG澳洲CEO Mr. Peter Ciao： “在2021年，MG放眼未来，以打造混合动力和纯电动汽车技术的车型为核心。推出我们的首款插电式混合动力车是MG的重要时刻，因为我们正朝着为客户提供更多选择的目标前进，尤其是在新能源领域。”

MG3作为澳洲市场最畅销的轻型车（澳大利亚联邦汽车联合会2020年数据），时尚动感，专为年轻人打造，价格亲民，受到了澳洲年轻消费者的亲赖。

MG ZS系列紧凑型四缸1.5L掀背车，配备全景天窗、豪华前格栅、LED DRL前大灯、3D音响等高端配备，将实用性与时尚性相结合，极具性价比，是澳洲最超值的紧凑型SUV（澳大利亚联邦汽车联合会2020年数据）

MG HS系列中型SUV一直专注于提供最高价值与最佳功能，致力于将顶级的安全技术带入到家用汽车中。是MG用史无前例的高标准打造的，有用宽敞的空间和优越的设计，为家庭使用打造，配备出色的安全配置MG Pilot科技，提供了独特和广泛的安全和技术辅助，10个主动驾驶安全配置为消费者的安全保驾护航。MG HS同时获得ANCAP澳洲五星安全认证，深受消费者信赖。

在电动车领域，MG ZS EV是MG在澳洲市场的首款纯电动SUV，秉承Electric for everyone的精神，为澳洲消费者提供更多电动车的选择。 Carales.com.au给予ZS　EV五星评价，称它“重新设定了澳大利亚电动车的标准”。

另外，3月份刚刚新上市的PHEV 插电混动车，作为中型SUV市场的插电混动典范，专为澳洲市场打造，提供油动电动双全选择。

充分信赖和依托合作伙伴

“四年前，MG在澳洲只有3家经销商，现在，MG在澳洲已经拥有超过71家经销商网络。您是否可以谈谈企业的长期发展战略？” 

MG澳洲CEO Mr. Peter Ciao： “MG在澳洲市场一贯坚持经销商网络发展的高标准，也始终致力于建立信任和长期合作关系，与合作伙伴打造共赢局面。MG不仅希望在澳大利亚汽车行业中有一席之地，更希望成为整个行业不可或缺的一部分。” 

“经销商不仅仅是销售和维修汽车，更为大家带来对MG汽车的真实使用体验。我们在汽车的技术、设计和制㐀方面设定了最高标准；我们也绝对确保负责汽车销售的人也是最高标准的。我们稳步打造强大的销售网络，扩大我们的经销商网络意味着我们可以更贴近所有的客户。” 

未来：科技领航 全球信赖

“MG正在改变澳大利亚汽车市场的格局，这是非常激动人心的，您能否跟我们谈谈您对MG未来的规划？” 

MG澳洲CEO Mr. Peter Ciao： “MG澳大利亚将依托于总部领先科技和全球品牌的优势，进一步致力于为消费者提供高水准的服务、更具亲和力的价格以及更多优于同系列车型的卖点。MG致力于成为澳洲消费者信任的品牌，并始终以提供无与伦比的客户体验为动力。我们希望消费者对MG家族有一种归属感， 他们将和我们一起引领MG在澳大利亚精彩的未来。”