如果今天你不是买家而是卖家，也会遇到这些问题... | Buyer's Agent 专栏

不知道大家有没有意识到一个问题，当你决定买房子，尤其是合同交换的那一刻，其实很多事情便已经注定了。

比如物业未来的涨幅，未来的售价，未来物业面对的人群，以及未来自己面对于此的心情。因此，我在上拍场前，一般都不太紧张的原因也是因为我知道，其实结果以前，我多站在买家的角度去看问题码字，今天我想写的是

如果买家有一天成为卖家，他又会面临什么样的问题？而这些问题在先前作为买家时，能否可以被很好的预见？以至在未来成为不单单是卖家，而是真正的赢家呢？首先，大家想想看，若有一天你成为卖家，会有怎样的期待值？让我们来畅想下：

情况一：

那肯定希望房子涨得很好，卖得价格也高，卖得还快，最好是不用上市就能被中介扫database就拿走，这样还能省个广告费；亦或者是上了市，结果2周不到，出价的人有好几个，我意识到我的房子卖出去问题不大，但希望卖出花，卖出溢价，所以跟中介说，现在不接受报价，中介再嫌烦，也得听话，我就要上拍场卖！那有的人会说了，那这肯定是很贵很壕的房子吧。其实真不一定。看个例子：

这是2房1卫不带车位的公寓，在今年10月拍场卖掉，也有很多人去拍，最终售价$820,000。 在2012年时买入价格$487,000, 对于这类物业来讲，这样的预算以及涨幅已经算很不错的了，尤其是低持有和高现金流的前提。说了好的一面，那我们再看看不好的一面。

情况二：

我现在还是卖家，可是我的房子广告也放了，家具也做Styling重新摆了，租客也撵走了，我也想上拍场卖。可是过了1周，2周，3周... ...连个出价的都没有。有的潜在买家说，人家户型和我一样，楼层比我高6层的，售价却比我低5万，说的我哑口无言。最终，拍卖没有如期举行，广告上的auction也改成了for sale，建议价一降再降，下边的schedule也不再是一周2次，而是改成了contact agent， 中介也不再那么热情，而是把精力放到其他更容易消化的物业上。作为这样的卖家，我不单要承受着每周空租的贷款，还要承受着空租的机会成本，碰到的潜在买家，看我物业挂了这么久还没卖掉，开始不断的压我价敲我竹杠。最后我要么低价卖掉，要么不卖视死如归，重新出租，同时损失Styling以及广告费用等，同时还要再找新的租客等。

这套房子从2017年开始挂，到现在挂了604天了，建议价：$835k-850k。

2015年买入价$807K。这时你再找当时卖你的中介，说人家怎么怎么当时说的好，我真觉得人家没必要对你负责，你记住：人家当时没拿刀逼你，只能说你当时的理论和此物业的调性是相符合的。大悟总结：以上好与坏的情况，并不是看什么运气不运气，人在做选择的时候，是要动脑子的。你买的穷人区，区域里和你类似的物业一大堆，一栋楼里一大半的投资客，物业交易过于频繁，物业人口变动大，区域内人收入有限，瓶颈来得过早... ...这样的房子，未来能卖出花，那都怪了。所以如果你先前按照你的理论购买了，发现结果不尽如人意，不要怨市场，市场涨幅好的区域好的房子一抓一大把，是你的理论经不起推敲。你以为买个house建个granny flat你就飞了，我很少看到好区的房子有granny flat，因为一味追求现金流的购置residential的买法，本来就值得商榷。所以：

“逻辑错了，故事就基本结束了。”前几天在抖音上看到一个视频，问：聪明人和傻蛋有什么区别？答：聪明人你纠正他，他会感恩于你，傻蛋，你纠正他，他会讨厌你。