小企业如何靠澳8万代购进入中国市场?专家有话说(组图)
【今日澳洲9月28日讯】在一年不到的时间里,澳洲小企业产品就可以通过成千上万名代购进入中国庞大的市场。代购市场专家Mathew McDougall表示,对于澳洲的小企业来说,中国就代表着“巨大机会”。
(图片来源:《每日邮报》)
据《每日邮报》报道,他说道:“中国人口近14亿,中产阶层不断壮大,我们在那里出口了价值930亿澳元的商品和服务,只要正确战略,一旦进入中国市场,业绩都能实现翻倍增长。”
McDougall表示,中国消费者对澳洲产品非常着迷,目前在澳洲有8万名代购,他们将产品运回中国价值10亿的市场。
他说道:“中国人比较相信亲人和朋友的推荐,如果我在酒吧告诉朋友有关某种产品的信息,我们应该不会做其他事情,但在中国,也许朋友会搜索该产品,甚至购买,因为‘我朋友也用了这款奶粉,她的孩子看起来很聪明’。”
McDougall(图片来源:《每日邮报》)
澳洲商品之所以受欢迎,是因为它们被认为是在清洁、绿色,严格监督的环境下生产。McDougall表示,过去20年,澳洲政府在打造澳洲产品品牌方面做得非常好。
小企业如何通过代购进入中国市场?McDougall认为,第一件事就是了解自己的产品是否适合中国人,这就需要进行大量研究。
(图片来源:《每日邮报》)
第二就是要使中国买家对产品足够信任,这样他们才会推荐给家人和朋友。McDougall表示,中国消费者喜欢根据声誉来购买品牌产品。
第三就是要有足够的耐心,有些企业产品会实现爆炸性增长,有些就进展缓慢,除了需要调整策略外,关键企业要有耐心和坚定的态度,并时刻做好准备。
(Gina)