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四卡四待,智能美黑!国产手机在非洲的套路有多骚? (组图)

2019-03-22 来源: 留学帝 原文链接 评论5条

大家可能知道

为了扶持高新技术发展

咱们股市搞了个“科创板”

帮科技企业上市融资

结果,这个板刚搞没多久

有家叫“传音”的中国公司

准备在这上市了

大家一听“传音”这名字

估计都很纳闷:

“这是个啥牌子啊?

听都没听过,能是高科技吗?”

但是其实,这家公司是卖手机的

还是非洲手机之王!

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传音手机在全世界的手机销量

仅次于苹果、三星和华为

排在世界第四

在非洲的销量是无悬念的第一

市场份额达到了恐怖的34.9%

在非洲,什么华为、三星、苹果

通通不是它的对手!

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2016年,非洲有一个

最受消费者喜爱的一百个品牌评选

传音旗下的三个手机品牌

全部榜上有名

那这么牛逼的牌子

销量都世界第四了

还要回国内科技板上市了

为啥大家都不知道呢?

因为人家卖货的画风是这样的:

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在国内,传音手机1台都没有

1.2亿台全出口去了

人家主攻的就是非洲市场

而且,传音还是实打实

靠本事击败其他手机厂商

牢牢占据非洲市场的

比如,黑人用手机

有一种大家不会理解的痛苦

——自拍

全世界人都喜欢自拍

黑人也不例外

但是,因为黑人皮肤太黑了

光线稍微暗一点

照片上就看不见人了

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如果是拍证件照

那就更是一团黑黢黢的了

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非洲兄弟每次和朋友合照

都毫无存在感

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一不小心还可能变成恐怖片

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非洲黑人朋友们对漂亮自拍照的渴望

就跟大熊猫对彩色照片的渴望一样

充满了无穷无尽的忧伤

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然而,传音却神奇地解决了这个问题!

为了帮非洲兄弟拍好照片

传音成立了特别小组

大量搜集了非洲当地人的照片

进行脸部轮廓、曝光补偿

和成像效果分析

因为黑人脸部识别比较难

反而是牙齿和眼睛很白

传音还专门开发了

通过眼睛和牙齿定位聚焦的技术

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就这样,传音愣是在所有手机

都在研究如何美白的时候

成功地实现了“美黑”技术

黑人兄弟自拍时

再也不怕看不见了

甚至颜值都高了几分

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这一项黑科技

还仅仅只是传音针对非洲市场

出的一个功能

传音在非洲的成功

只能用实至名归来形容

其实,传音不是没想过在大陆卖

有一部手机和传音出自同源

而且大家一定听说过

那就是波导手机

2006年,有一句国产手机的广告语

响遍大江南北

——“波导手机,手机中的战斗机”

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作为第一代的国产手机之王

波导手机刚开始

曾连续七年勇夺国产手机销量第一

2003年更是以1000万部的销量

超越了不可一世的摩托罗拉

跻身全球手机前10

然而,在2005年

国家取消了手机生产的审批制

改为了核准制

深圳华强北的崛起

还带来了一大批

低价贴牌的山寨国产手机

这些山寨机疯狂扩张

让波导等一大批国产手机品牌

就此消失在了历史的浪潮中

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没办法,国内的生意做不下去了

只能另谋出路

波导手机海外销售的负责人竺兆江

在香港成立了传音

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竺兆江在波导干了10年

他常年在海外跑业务

当时的国内手机市场

竞争异常激烈

高端手机的有诺基亚、三星、索尼

低端的有华强北山寨机

传音夹在中间,没渠道没资源

这样玩下去铁定死路一条

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但是竺兆江发现

遥远的非洲是个不小的市场

首先人口众多

其次,因为中国的援建项目

非洲有一些地方

发展到了需要手机的阶段

这个生意可以做!

于是,传音一出世

就大老远地跑去了非洲

在传音去非洲之前

已经有好几家手机巨头

想把非洲市场吞下去了

他们又是研发、又是宣传

钱一点没少花,但效果却很一般

比如三星在非洲的发布会

场面是这样的:

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一个白人在上面讲

一群白人在下面听

各种秀操作、拽专业术语

大家聊得不亦乐乎

但是当地的客户全是黑人

人家压根就没机会进来看展会

你们讲得再好,其实都是自嗨

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类似的,诺基亚在非洲

走的也是高端路线

做宣传就是开发布会

凑一堆专家弄个PPT讲一讲

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这些国际大牌压根

就没有好好了解非洲兄弟的需求

非洲明明是穷人多

他们还是只针对富人做宣传

自然就卖不了多少

2007年,传音来到了非洲

他们推出了旗下的两个品牌

TECNO和ITEL

国际大牌不是对非洲黑人的需求

表示不屑一顾吗?

传音偏偏就反着来

他们对非洲兄弟不整虚的:

你想要的我保证能办

办不到的,创造条件也要办!

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传音把门店开在棚户区

就在穷人堆里面

他们用手机碰到什么问题

传音立马就能得到反馈

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比如,非洲的运营商多

咱们中国有3大运营商

很多人就需要双卡双待了

而非洲的运营商多得像十八路反王

一张手机卡根本不够用!

而且因为非洲每家运营商

只能服务一小片区域

黑人兄弟稍微走两步

就离开服务区了

有的时候在菜市场这头打电话

走到那头手机就没信号了

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非洲兄弟为了正常打电话

只能随身带几张电话卡

还得记住各个运营商服务区的范围

打一通电话换几次卡

对他们都是家常便饭

而当时市面上的手机

顶多就双卡双待

高傲一点的苹果还没有

这实在是太不方便了

于是,传音的研发部门

马上给出了解决方案

给手机多弄几个卡槽

把卡全插上,不就完事了吗?

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传音直接一步到位

搞出了个四卡四待!

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这个功能简直是直击非洲兄弟的痛点

听说有四卡四待的手机后

传音的门店都被挤爆了

买手机的队伍排了一条街

巅峰时,传音在非洲

每天都能卖出30万台手机

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还有,2016年,说起用手机娱乐

大家想的都是玩游戏、看视频

但传音仔细研究发现

非洲网速还不够快

游戏和视频都带不动

相比之下,当地更流行听歌

非洲黑人能歌善舞

有事没事就要跳一段

在跳舞的时候

没有音乐伴奏怎么行呢?

而且,音乐不光要有

还得声音大、有节奏感

越是土味越带劲儿!

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为此,传音专门推出了一款音乐手机

——Boom J8

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别看这个名字实在是取得

额……很独特

但这款手机功能却很强大

首先,这手机用的音响

号称是“完美低音炮”

外放音乐效果贼好

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其次,凡是跟音乐有关的功能

这手机全都改进了一个遍

细致到什么程度呢?

除了正常的播放外

开机音乐还专门加长加大过

还有特制的超大铃声、短信提示音

一开机就跟放炮一样

保证身边的朋友都听得见

为了让客户听得更爽

买手机还送大耳机

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甚至手机音响还做过特殊设计

能适应长期的超大音量播放

就算黑人身处枪林弹雨之中

也绝不会听不见音乐!

上战场都自带BGM加成!

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图:我方战友蔡文姬

因为产品过于牛逼

这款手机毫无悬念地又卖疯了

甚至连军方都专门出面

给传音的“大嗓门”铃声颁奖

表彰他们方便自己打仗时候听歌(大雾)

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在传音刚到非洲的时候

非洲老哥一听是中国的手机

根本就不愿意跟你谈

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但是传音手机用自己的实力证明了

只要东西做得好

了解自己的用户需求

不被认可是不可能的

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连续几年在非洲大卖后

传音的江湖地位无人能及

但他们还是不满足

非洲硬件不够发达

许多公路不通

得靠小商贩在城里进货批发

传音就专门来到集散地

方便小商贩们进货批发

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很多非洲人买东西

还是赶集去买的

为了方便顾客上门

传音就在集市附近盖销售点

多个集市全面铺开门店

农村包围城市,巧妙夺取份额!

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非洲人的工资不高

传音就在调研之后

把手机价格压在600-1300块之间

保证普通人也买得起

非洲特别炎热

拿着手机出汗了

就容易把手机变得黏糊糊的

也容易脱手摔倒地上

传音就贴心地

给手机加了防汗防摔功能

甚至手上沾汗,还能指纹解锁

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传音把非洲客户放在心上

非洲人也把它捧上了神坛

甚至在2018年中非合作论坛的时候

有个前中国驻马里大使跟记者说

现在不少非洲情侣谈恋爱

男生不送个传音手机给女生

那恋爱就没得谈!

和传音手机合作的

肯尼亚广告商姆瓦莱

08年在街头偶遇了传音的销售员

那时候他还是刚出来创业

全部家当就一间办公室

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现在,姆瓦莱不光有了自己的公司

还排到了肯尼亚广告业的前10

他一年在中国网站买进的设备和材料

就需要80万美元

他工厂里90%的设备

都是中国制造

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其实,像传音手机这样

墙里开花墙外香的中国制造

并不只有一个

互联网时代的中国制造

经常能在国外市场

出人意料地成为爆款

比如在印度和东南亚

中国的数据传输应用茄子快传

已经是当地的国民级APP

因为印度普遍只有2G网络

智能手机占有率只有10%

速度慢、费用低

但是印度人对视频、歌曲

和图片的分享需求特别大

所以,能面对面免流量传输的茄子快传

一经推出就火遍了印度

“哥们儿,给你传首歌

什么,你没装SHAREit?

赶紧整一个,不花钱!”

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凭借在印度市场的巨大成功

茄子快传在全球范围内

拥有15亿用户

2018年在39个国家的

Google Play工具类榜单排名第一

还有跑在苹果手机的安卓系统APUS

横到东南亚的UC浏览器

日活一亿的猎豹清理大师

中国企业正在用自己的努力

不断改变中国制造

在全世界人心中的印象

而他们的秘籍也很简单

他们不像某些品牌一样

总是高高在上

按自己的想法做产品

对用户的需求不屑一顾

而是找准用户的需求

踏踏实实地解决问题

最近,Facebook的扎克伯格就说

后悔自己没能早点学微信

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也许,就在不久的将来

外国企业也会意识到

中国制造之所以能风靡全球

靠得不仅仅是成本和性价比

还有技术和态度

是时候Copy from China了

关键词: 手机科技
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最新评论(5)
尹婷_Elaine
尹婷_Elaine 2019-03-22 回复
Boom J8哈哈哈哈哈哈哈哈哈
Chat
Chat 2019-03-22 回复
其他厂家不愿意为非洲花钱专门开发而已。
S_LIN_
S_LIN_ 2019-03-22 回复
Boom J8 这个哪个大老粗整的名字
chsisi
chsisi 2019-03-22 回复
有数量但利润低。
小怪獸佳
小怪獸佳 2019-03-22 回复
Boom J8


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