财经访谈：当澳大利亚优质产品遇到中国地方智慧

2018年8月14日，中国农垦控股上海有限公司（以下简称中垦上海公司）与澳大利亚a2奶粉在澳大利亚国会举行了代理合约续签仪式。笔者代表《澳华财经在线》出席当天活动...

-与赵庆永总经理谈中国农垦上海公司与a2奶粉在中国

写在前面：

2018年8月14日，中国农垦控股上海有限公司（以下简称中垦上海公司）与澳大利亚a2奶粉在澳大利亚国会举行了代理合约续签仪式。笔者代表《澳华财经在线》出席当天活动并单独采访了中国农垦上海公司总经理赵庆永先生。仪式上，笔者对赵总在现场与合作伙伴相处时的绅士风度，以及采访过程中的智慧言谈印象深刻。随后的交往中， 赵总经理的谦逊、坦率、真诚让我们成了朋友，也触发了对这家帮助a2在中国市场创造奇迹的中国战略合作伙伴（中垦上海公司）的好奇。2018年末，笔者出差上海，专门去赵总经理的办公室拜访他，就中垦上海公司及他们与a2奶粉的合作历程为话题，又有了一次愉快的深度沟通。这里与您一起分享我们的谈话纪要。

澳华财经在线（智森）：赵总，记得去年8月a2总经理Jayne Hrdlicka女士在续签仪式上表示，a2奶粉在中国市场的成功来自于重视与战略伙伴的合作，我们与中国农垦在过去5年的合作非常有成效。中国农垦不但在农业生产领域根基很深，也是一个有强大市场通道的公司。我们非常看重他们有对中国市场深厚的本地知识，能力和关系。赵总您能告诉我们a2在中国取得什么样的成绩让Jayne给出这么高的评价吗？

赵庆永：中垦上海公司作为a2奶粉在中国的独家总经销总代理，与a2MC的合作开发中国市场始于2012年，尽管后来在合作模式上有所调整，变为进口总代理商，但双方的合作一直非常成功，在短短的几年时间里，a2奶粉在中国的市场销量达到了同类产品中国市场总额的近6%的骄人成绩，a2也成为中国一个家喻户晓的网红品牌。这是市场对我们合作双方团队共同努力的肯定。 

图片来源：《澳华财经在线》

《澳华财经在线》（智森）：赵总您能简要讲一下，在a2与中垦上海公司向中国市场推广销售a2奶粉的合作中是一个怎样的职能团队分工吗？

赵庆永：根据合约，中国农垦上海公司是a2奶粉在中国大陆的独家进口代理商，是a2奶粉在中国市场销售的法律主体，服务于中国大区各区域经销商。除了进口服务外，还提供本地市场监管和咨询，财务代收代付，产品可追溯性质量控制等，而a2则专心致力于品牌推广宣传以及品牌方所应担负的其他服务工作。

《澳华财经在线》（智森）：赵总，您能说说对于一个外国企业，中国市场有什么比较特殊的方面？

赵庆永：中国市场大，蛋糕大，相对于澳大利亚一个2500万人口的市场，中国是14亿的市场，市场变化瞬息万变。在这个市场里，消费者的可选择项众多，且消费者对产品质量的诉求，对品牌服务水平的要求日益增长。今天你或许还在1级俱乐部，如果你让消费者不满，明天他们可以立即把你抛弃。 

市场的竞争非常激烈，我们不仅要看到巨大的市场收益，更要时刻警惕和防范市场风险。市场诱惑力大，但风险无处不在。近几年，国家形势、政策调整变化也非常快，政策与市场互动，必须把握好脉搏。