在悉尼，地产销售是种怎样的人生？7位华人从业者讲述行业秘密！在“债务炸弹”、房地产“末世论”中，他们都是怎么熬过来的？（组图）
今日故事
过去5年多时间，
悉尼房市经历了增长黄金期，
投资者、从业者们在这股潮流中，
自然也享受到了其中的红利。
另一方面，越来越多的
本地年轻人买不起房子，
只能啃老或合租，
招致政府陆续颁布了
一系列政策来控制房价，
市场应声放缓。
华人在这股时代浪潮中，
扮演了举足轻重的角色，
从投资、销售、租赁、贷款等
各个方面都能看到他们的身影，
如今市场发展进入瓶颈，
他们也都曾如何应对？
是坚持，还是放弃？
他们的希望在哪？
为了解答这些问题，
我们采访了7位
有从业经历的华人和投资者，
听他们亲身讲述行业中，
那些不为人知的事儿。
01
从上海到悉尼，发掘中澳两国地产文化的差异
这张照片，在江超（Luke）身上携带了快10年。
（图片来源：供图）
他说，这是2009年的时候，他进入一家世界500强地产公司时所发的名片。
因为这人生的第一个张正式的名片，这些年他一直珍藏着。
名片的历史，
也正好标志了他入行的工龄。
没多久，Luke去了上海一家上市地产公司打拼，于2014年初，远赴澳洲，开启了他的新生活。
（图片来源：MMJ Real Estate）
为了延续对地产的热爱，年底进入了悉尼的地产行业，一直从业至今。
一转眼，
快4年又过去了。
如今，他是悉尼一家地产公司的高级经理。
（图片来源：供图）
从上海到悉尼，在两国地产行业各有涉略，对其中的文化差异自然深有体会。
Luke说，中澳地产的差异其实反应在安全感与归属感上。
“在澳洲拥有自己的房产，是非常具有安全感和归宿感的。”
“因为中国的房产的产权是70年的使用权，而澳洲这边的房产几乎都是永久产权，没有遗产税。”
（图片来源：供图）
Luke说，在上海工作的时候，40%的人做梦都买不起房子，但是在悉尼，
“身边都是顾客，大家都买得起。”
在他提供的一个对比表中，可以看出购房首付比例、税务优惠和法律保护等方面也有所不同。
（图片来源：供图）
这些良好的投资条件，刺激了大量海外投资者来澳买房。在澳洲政府对海外投资者的政策调整之前，海外投资几乎是以倍速在增长。据澳洲外资审查投资委员会（FIRB）年报，从2013年至2016年，房地产的购买申请数量是逐年递增，总数高达100036件。
（图片来源：ABC News）
投资金额，
高达1680亿澳元。
（图片来源：ABC News）
“房地产的高潮是在2013年到2016年这三年的时间，因为这个是时间是悉尼房地产的黄金三年飞涨时期。”Luke评价道。
02
曾数月零收入，“但跨过那个坎就好了”
姚征宇（Michael）入行比Luke稍晚。
2014年，毕业不久的他，没有选择会计本行，而做起了楼花和期房的销售。
读书时的一份兼职，意外将他带入了地产界的行道。
（图片来源：供图）
Michael回忆道，“我那会儿有一份door to door的兼职，也就是上门推销，比如手机套餐、网络套餐这样的，那时候都与社会的底层打交道。”
他当时为一个印度老板打工做销售，客户大多是吃政府补助（Centrelink）的穷人。
起初，
每每上门推销时，
他都“胆战心惊”：
（图片来源：HPAC Magazine）
“有些人很凶的，
直接把门扇在我的脸上。”
“还有的人家里一塌糊涂，
一进门就一股尿骚味。”
虽然苦，但是他的勤奋为他带来了良好的业绩，一度被老板表彰。
（印度老板与Michael 图片来源：供图）
这些磨练，为他将来作一个良好销打下了坚实基础。
一次偶然的机会，
他得到了一份楼花销售的工作。
就这样，地产界的大门为Michael敞开。
（Michael如今工作的地方 图片来源：供图）
他说，地产行业对他的吸引在于多劳多得。
“第一，刚接触这行认为个各行业是薪酬回报好的工作，没有封顶上限。
第二，本来有很多销售方面的经验，而房产销售挑战最大，接触的客户也相对优质。”
作为一个留学生，没有任何资源，刚入行的时候也是苦不堪言。
头三个月，
一套房子也卖不出去。
因为没有底薪，他只能靠之前的积蓄生计。
但他告诉自己，一定要坚持下去，因为他不想跟别人一样，
“活不下去，就回国”。
三个月后，他终于卖出了第一套房，踏出了事业的第一步。
（图片来源：供图）
第一套房子卖出后收获的2.5%佣金，成为了第一桶金。
Micheal感叹道，
“跨过那个坎就好了。”
如今，他在悉尼一家本地人开的地产工资担任销售顾问。
（Michael与公司同事 图片来源：供图）
03
为了经历世界，放弃了一切来澳寻梦
黎正豪（Lionel lye）是新加坡华人，于2013年来澳留学，在麦考尔大学读会计硕士。
小黎可不是一个普通的留学生，他曾在新加坡的投行干过4年，但是他选择
放弃新加坡的一切，
来澳寻梦。
（图片来源：供图）
出入羡煞人眼的高级写字楼，投行的白领精英，但他并不快乐。
按部就班的工作使他身心疲惫，于是他想去看看世界，飘洋过海，来澳开始了新的人生道路。
小黎目前是一名贷款经纪人（broker），除了在一家金融公司工作外，他还有自己的网站。
（图片来源：供图）
虽然有着多年投行的背景，找工作时也一点不轻松。
先后在邮轮公司、西太平洋银行（Westpac）做销售，几经波折，2年前，他才终于进入贷款经纪人这一行。
“我很喜欢我现在的工作。”
“这是我做过这么多份工作以来，最喜欢的一份！”他自豪地说道。
小黎说，2013年至2015年房贷市场的繁荣，是推动房价上涨的主要原因之一。
“房价暴涨翻了2、3倍！”
（图片来源：每日邮报）
他说，原因在于前几年贷款查得没那么严，很多人用各种渠道，“正规的、不正规的”方式，很容易就批准给了顾客，包括海外人士。
为了调控房市，澳洲政府颁布了一系列政策举措，
犹如一场飓风席卷了房贷市场。
2016年，政府陆续关闭对海外人士贷款，实行海外印花税双倍征收，导致海外投资数量腰斩一大半。
（图片来源：ABC News）
据澳洲外资审查投资委员会（FIRB）的资料显示，2015/2016年份海外投资申请数量高达4万多，
次年骤降至1万3，
降幅近67%。
同时，对本地贷款条件和材料的审核也变得越来越严，这对刚入行的小黎绝对是一大挑战。
（图片来源：供图）
“我入行的时候都是稍微比较紧的，已经不能通过不合法的方式进行贷款了。”
“因为之前太容易贷了，每个人都想做broker挣钱。现在能生存的broker，要么技能好，要么客服好。”
“我觉得这类型的人，
以后在市场才能走下去。”
04
被“忽悠”买了房，“我现在后悔了！”
如果你是海外人士，在2016年政策变动之前贷了款、买了房，你可能会庆幸赶上了好时候。
然而，并不是所有的“幸运儿”，都为当初的决定感到高兴。
小秒针（化名）在18岁时只身来澳求学，在一所是设计学校念服装设计。
读书期间，
一次探亲经历，
彻底改变了她的人生方向。
（配图 图片来源：Shutterstock）
母亲千里迢迢从上海来悉尼，看望自己的女儿。
探亲期间，一次偶然的机会结识了一个地产销售。
“那个小姑娘挺聪明的，很会说。”小秒针回忆道。
2015年，她跟母亲去了内西区的一处地产，看中了一套两房的公寓，那个时候海外人士还没有受限。
（配图 图片来源：Realestate）
在销售的三番两次地鼓动下，本来没有任何买房打算的母女二人，向银行接了贷，付了首付。
她说：“当时买房的时候就是不懂，糊里糊涂就买了。”
现在回想起当年的决定，小秒针说自己后悔莫及。
“现在严重影响我的生活自由！”
如今，虽然收入不错，但她承受着巨大的还贷压力，每个周都需要省吃俭用。
“我每天都吃泡面！”
“你知道现在最让我愤怒的是什么？本地人的利息只有3.8%至4%左右，海外利息要6%！”
“比本地人要高一倍！
这个简直就是歧视！”
小秒针忿忿不平地说。
（配图 图片来源：网络）
本来以为可以用租金来抵消房贷甚至赚钱，结果却是要往里添钱。
“你要找租客，签合约，谈租金，每季度要交strata（物管），水费，开销很大的。”
“其实不是那么美好的！”
（图片来源：每日邮报）
“当时觉得买了房很厉害，但是你要想清楚，你可能要背负高达7%的利息。”
作为过来人的她，想要为还未买投资房的朋友提个醒，
“不要人云亦云，多作研究”。
“先想清楚买投资房的目的，是否能为你带来收益？你想着有一天有自由，不用按部就班的工作，不用看老板脸色，但现在反而背负很大的压力，那就没有意义了。”
“投资的时候聪明一点。”
05
5年多过去了，行业被大洗牌...
过去5年多，赶上了高速发展这趟快车的从业者，如今的事业都在蓬勃发展。
但后来入行的人嘛，就没那么幸运了。
（图片来源：Realtor.com）
但在2016年后，Luke发现身边90%的销售同事都跳巢了，
他们大多是，
入行不久的员工。
“坚持了不超过一年，（发现）收入和工作的情况没有自己想象的那么理想，而且在一年的时间内，同时也遇到了很多的挫折和打击。”
（图片来源：Village Buzz）
Michael在楼花市场，也发现了同样的现象。
“对于一个楼花中介销售来说，如果国内没有人脉关系，那你的客户就要从身边的亲戚朋友同学开始，是一个类似直销的模式，起步的挑战很大。”
“对于一个local agent来说，怎么样去说服业主通过你来卖房，赢过你的竞争对手，也很有挑战。”
他说，很多人最后都没有跨过这第一步。
（图片来源：VideoBlocks）
Wilhelm Luo（Wil）悉尼一家地产公司的老板。
他说，行业大洗牌的原因除了从业者的心态问题外，公司的培训跟不上也导致了员工的离职。
“做的好的，经过几年的积累，可能觉得房产销售这一块回报低，所以转行做其他的投资。”
（图片来源：供图）
Ivan在2014年初入行，曾是一家地产公司的销售经理，于2016年初改行进入了一家媒体公司。
他说：“当时做房产销售，门槛很低，从业人员数猛增至3万人左右，而且以销售楼花为主，等这一波地产产业过劲以后，都需要另谋出路。”
Jessica则是在2016年11月进入房地产行业，于2018年2月辞职转行做了活动策划。
她说：“销售门坎低使得大批量的职场新人来挑战，但并不代表销售真的什么人都能做。”
（图片来源：News Corp）
到了2016年，除了从业人数激增外，投资人数量被削减，导致行业内部竞争压力越来越大。
许多销售吃不上饭，在过去几年时间，不得不陆续离开。
但是乐观的Ivan说：“正所谓吃一堑长一智，在地产行业的两年多，教会了我很多道理，对之后的工作都很有帮助。”
06
行业内那些不能说的秘密...
听完他们的故事后，你是否对地产人生有了改观？
几分梦想，
几分坚持，
不忘初心，
乐在其中。
他们的经历，俨然是过去5年多，悉尼地产界发展的一个缩影。
采访结束前，他们还为我们八卦一下行业的不为人知的事儿。
行业里到底有没有潜规则？他们的回答是...
（图片来源：供图）
Luke说：
“我觉得如果在中国，行业是有潜规则的，毕竟很多时候，开发商比较能一手遮天，但是在澳洲是没有潜规则的，毕竟澳洲的房地产是非常的公开透明的。”
（图片来源：供图）
Michael说：
“每个行业都有潜规则，房地产行业也不例外。举个例子，中国中介卖的豪宅一般比鬼佬卖的贵很多。”
“原因是：一般豪宅的独家代理权都在本地的一些品牌手里（当然也有Black Diamond这些华人的成功品牌），当独家中介卖得动的时候，通常不需要跟别的第三方中介合作分佣金。”
“所以，很多华人中介必须加价卖，才能从增加的部分中抽取自己的利润。”
（图片来源：供图）
Will说：
“为什么绿地在Town Hall的项目“绿地中心”一直没动工，按道理是18年交房，但现在还在拆。
简单讲，因为绿地想引进一个新的技术，任何建造房子的新技术入境，必须经过澳大利亚建筑委员会批准，而委员会是被几个大的澳洲开发商和建筑商控制。”
“这个技术从日本引进后，会对澳大利亚整个建筑行业有一个颠覆性影响，所以一直不让进来。”
（图片来源：供图）
小黎说：
“这个市场说有规则也有，说没有也没有。比如说，前几年很多人没有做贷款中介人的ID也去拉客人，用别人的ID或者造假。现在越来越规范起来了。”
对于澳洲房市的未来，媒体的报道近乎是两极分化。
有的称其为“债务炸弹”，有的鼓吹房地产“末世论”，在最近一期《60分钟》澳洲版的报道中，竟称澳洲房价会在未来12个月中，将下跌40%。
（图片来源：《60分钟》澳洲版）
另一方面，IT智库CoreLogic的预测称，2019年的年中，悉尼房价下跌的势头将止住，在年底迎接新年之际，房价将逐渐上涨。
（图片来源：《60分钟》澳洲版）
然而，这些似乎都没有困扰这群打拼的华人。
经过5年多的洗礼，对于未来，他们反而是信心满满。
他们说，一定要调整好心态，别轻易放弃。
想要做好这一行，
除了努力，
更要用心。
其实，不仅是地产界，在任何行业奋斗都是这个道理，不是么？
（受访嘉宾依照次序：领城地产集团（Leading Capital Group）高级经理江超，Professionals Montgomery Real Estate销售顾问姚征宇，Lionel Finance创始人黎正豪，时尚博主小秒针，Realtisan董事Wilhelm Luo，Adream Party Studio活动策划Jessica，今日悉尼销售部客户经理Ivan）
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