范冰冰站台、老公和“妹妹”牵牵抱抱，住1600平豪宅…微商大佬的世界，有毒

张庭的丈夫林瑞阳明目张胆与女代理牵手、贴脸，看似出轨，实则是全国微商一家亲！微商自诞生就像是一座围城，没做微商的，看着朋友圈里刷屏的鸡血言论，只有不解和反感；但做了微商的，似乎也不屑于他人的眼光，每日忙于炫耀自己“日进斗金”。微商究竟是一个怎样的组织，或许远比传销更复杂......

本文7484个字，请耐心阅读。

文/金融八卦女特约作者：迦南

最近有一条娱乐圈八卦消息，很值得一瞧。

倒不是因为闲来无事可吃瓜，而是因为能窥见世界一堵墙。

这墙是无形的，将拼多多围起来，所以内外的人相互看不见；也将微商围起来，让里外的人相互不理解。

事情源自一条八卦消息，是说张庭夫妇遭遇情感危机。

这位明星张庭，虽说不是什么影后级人物，也绝对是电视上的熟脸儿。主演的电视剧《穿越时空的爱恋》，算是我国穿越剧的鼻祖，还创下了超十的收视率。要知道综艺节目收视冠军《中国好声音》，最高也才五点多的收视率。所以当时张庭一度引得万人空巷，也是大家坐在电视机前等的角儿了。

而这位女明星，身上最大的黑料，就是丈夫林瑞阳了。

林瑞阳曾是著名的台湾第一小生，和很多绝色美女，比如萧蔷都有过合作。当时因为拍戏，遇见了不到20岁的张庭，听说一见到她，脚底都发麻了。

然而，这并不是什么美谈，因为林瑞阳早就娶了貌美的曾哲贞。后来，张庭和林瑞阳被拍到幽会，而几天后林瑞阳才与曾哲贞正式离婚，张庭因此被称作第三者。

虽然也有知情人说，林瑞阳与曾哲贞早就离婚了，是为了女儿上学的事儿，才又领了结婚证，婚姻早已名存实亡。但张庭毕竟百口莫辩，甚至在新闻发布会现场哭晕了过去，并发誓此生不会与林瑞阳结婚。

此事后，两人在台湾举步维艰，便一起来了大陆发展。后来，年轻的张庭在大陆很快闯出了一番天地，林瑞阳却没有什么回响。多年之后，在林瑞阳的多次求婚下，张庭终于还是答应，两人自此正式结合。

婚后，张庭连续3年，做了9次试管婴儿，挨了1000多针，终于生下了大女儿。之后，又做了多次试管婴儿，再得了一个儿子。

生活上看起来十分美满，但张庭的演艺事业也因此停摆，婚后五年里，几乎没有作品问世。

林瑞阳又在做什么呢？那几年里，林瑞阳自称是房地产大亨，身家达到330亿元，但实际上却经营着一家替开发商卖房子的代销公司，所谓的330亿元只是销售额，他只能抽取佣金而已。

2014年，他的公司还发生了无法按时交房、工人讨薪、业主维权等事件。至此之后，他便不再对外说，自己做的是房地产生意了。

林瑞阳(本名林吉荣)众多公司的风险提示高达809条，实业赚钱不易啊

也是这段时间，张庭又有新的作品问世，包括《唐宫美人天下》和《武媚娘传奇》。其中，《武媚娘传奇》里，她和小十岁的范冰冰搭戏，也是颜值在线，演技过硬的。

不过，韦贵妃过后，张庭就再也没有演过戏。

这是因为，林瑞阳开始做微商了，而张庭也是步步相随。

其实彼时的张庭并不缺戏约，也不是没有好的剧本，更没有对演戏失去兴趣。

只是每当张庭拿到好剧本，犯了戏瘾的时候，丈夫林瑞阳都会给她泼一盆冷水，问她“你有时间吗？你还要持续糟蹋生命吗？”

按照林瑞阳的说法，张庭拍戏是糟蹋生命，那什么又是“珍爱生命”的活法呢？

也许就是放弃拍戏，全身心投入TST这个微商护肤品牌。然后看着自家品牌的微商推文里，将她称为国内最大的微商，并给她贴上“微商教母”的标签。

TST的品牌故事，是这样写的：23年前，林瑞阳怀着冻住张庭美丽容颜的梦想，从法国为她带回了活酵母，自此张庭容颜永驻；后来，他们决定将张庭冻龄的秘密公之于众，并打造了以活酵母为主要成分的护肤产品，投入微商市场，希望有更多的女性，可以与她分享。

在TST的宣传中，他们称张庭为创业大潮中的新生力量，正勇敢、独立、自信地实现着自身价值，是不容忽视的女性力量。

文章中还呼吁，大家应当加入TST，做一个像张庭一样的聪明女人，自立自强，活出自我。

事实上，在TST内部，张庭更像是远方的星辰，而真正手拉着这群代理，掌管着财政大权的，是被称作大哥的林瑞阳。

这次引起舆论哗然的，正是林瑞阳与他的女代理们的关系。

在TST近期的一次论坛会上，张庭的丈夫林瑞阳坐在台下，一只手握着白衣女子的手，另一只手在其胳膊上不停的抚摸。而白衣女子也是笑容满面，丝毫没有显出尴尬。

后来，网友扒出这名白衣女子，是张庭夫妇的微商项目TST西南大区的负责人阿紫。介绍显示，她掌管着TST西南大区旗下650家集团分公司，年销量过百亿。

阿紫的头像，正是自己与林瑞阳贴面的合照。而遍寻她的微博，亦是有大量与林瑞阳的合照，且两人多是十分亲密，或拥抱或牵手或贴脸。

而在最近的一条微博中，她更是言语暧昧，直接说，“如果你遇到一个不顾一切为你付出的人，那个人你一定要好好去爱和珍惜。”

在一般群众看来，这无疑就是林瑞阳出轨的实锤了。

结果没想到，张庭却亲自出来辟谣了。她转发了林瑞阳申辩，再加上一句“现场都是我的妹妹们，我的家人们，爱你们”，一方面证实了自己就在现场，另一方面也表明了此次事件，是网友们想多了。

在辟谣微博下，更有大量名字中含有TST字样的网友，显得比水军还训练有素，整齐划一的在下面留言，语句多是“TST一家人一条心”之类的。

更令人惊讶的是，还有不少微商代理们，说“大哥把我们当成弟弟妹妹，牵手拥抱很正常”，并纷纷上传与林瑞阳牵手拥抱的照片。

以上种种，赶来吃瓜的网友们看呆了。

大家想不明白，究竟是怎样的组织，能够让正常的人们像水军一般，迅速留下风格统一的话语；又是怎样的教育，让大家对一位已婚男性对其它女性如此亲密的行为，有如此高的宽容度。

以至于有网友发出疑惑，“难道张庭是为她老公建了一个后宫吗？难道她是皇后娘娘？”

若是将以上的八卦事件，放在普通的日常生活里，的确显得匪夷所思，但若是放在微商的话语环境中，却又是能够被解释的。

毕竟，微商自诞生就像是一座围城。

没做微商的，看着朋友圈里刷屏的鸡血言论，在过于激进的宣传与吹捧中，只有不解和反感；但做了微商的，似乎也不屑于他人的眼光，每日忙于炫耀着自己“日进斗金”，并展示一款产品带给自己的无穷快乐。

这样的割裂，既不能用微商说的“看不上微商是思想保守，活该落后”来解释，也不能用“做微商是被洗脑了”来掩盖。

再回看这次引发争议的会议现场，赌城澳门的金沙度假区。

据悉，林瑞阳包下了金沙度假区内的五星级酒店，邀请了护肤品牌TST约6000名微商代理来澳门参加豪华之旅。说是旅游，活动的主要内容，却是见面会和一系列的培训课程。

几十米的酒店走廊，被穿着礼服的女性堵得水泄不通。她们拿着手机，时而自拍，时而交替着与一个个背景板合影。这些背景板，有的是会议海报，有的是张庭的照片，但都写着两行字，“我们能！我们无所不能！”

当张庭和林瑞阳入场的时候，人群不时发出尖叫。而小陶虹入场的时候，更是训练有素地发出了呼喊，“陶虹姐最美”。

现场气氛来看，说是粉丝见面会也不为过。

活动现场，张庭先是在代理们“好美啊”的尖叫声中，喝下一瓶自家研发的胶原蛋白。然后，在众人的祝福与尖叫里，张庭再度接受了丈夫林瑞阳的公开求婚。

尽管这至少是林瑞阳的第12次求婚了，张庭依旧显得惊喜而幸福。

在拍照环节，陶虹、张庭、林瑞阳耐着性子，与一批批代理依次合影。从这个环节也能看出，代理们几乎一一与林瑞阳拥抱合影，事实上却是对林瑞阳耐力的极大考验。

据悉，微商的领袖与代理们合影，已经成为了营销环节必不可少的一部分。

一方面，不同于一般企业按照分工与流程彼此协作，微商的运转一般都会有意识塑造领袖的形象，并由此形成团队的凝聚力和向心力；另一方面，与领袖人物的合照，也会被代理们当做一种鼓舞，一种奖励。

从这个层面上来看，也就不难理解微商代理们，为何会乐意接受林瑞阳亲密的拥抱，并会以炫耀的姿态，将这样的照片设置为个人头像了。因为那不仅是一张照片，更是存在的证明，是胜利的勋章。

正如在TST10月对代理们的邮轮邀约（培训）中，与林瑞阳亲密合影，就是重要的噱头之一。

在微商合影上，明星做微商就有得天独厚的优势。有媒体报道，钟丽缇在其自创微商品牌的见面会上，就曾经与接近500名代理，一一合影。

不过即使没有明星股东，微商们也会利用各种机会来创造与明星的合影。有消息称，2015年前后，微商界就开始出现批量合影的趋势。有的时候请明星来出席活动，会明确把明星合影的数量写在条款里，一般情况下明星都会被要求与100~200名微商合影。

比如主办方邀请来一位明星站台，出场费会给100万，包括站台和合影等等，并规定好合影达到50张。主办方为了分摊开销，就可能会邀请微商来参与，比如开价5万元一张。来蹭合影的微商，如果达到20位，那么主办方就完全抵过了支付给明星的出场费，甚至有的时候还能有盈余。

当然，微商这些钱，也不白花。这些照片，经常在微信群或者朋友圈里私下流通，再配以文案，一方面证明该项目很有实力，能请得起明星；另一方面，则能以合照引来关注，帮助微商卖货和招商。

微商的成长速度究竟有多快呢？

用微播易创始人徐扬的话来说，“阿里巴巴做到2000亿元交易额需要8年，微商用1年的时间就做到了1500亿元。”而微商平台的交易额，在去年年底的时候，已经达到了5000亿元。

那做微商的人，又有多少呢？

根据《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示，截止2017年底，微商从业者有近3000万人，增长速度十分迅猛。

微商界还流传着这样的二八定律。

微商中，百分之八十是全职，百分之二十是兼职；有百分之八十的女微商，百分之二十的男微商；女微商中百分之八十卖美容瘦身，百分之二十卖其它；美容瘦身中，百分之八十卖面膜，百分之二十卖其它。

那如果为TST的代理们画像，又是什么样的呢？

将媒体的报道与内部的宣传结合来看，TST的代理基本与其它微商护肤品牌相似，代理主要以家庭主妇和90后创业者为主。家庭主妇要带孩子、照顾父母，没有时间上班；而90后喜欢自由，不喜欢被约束，所以也愿意做微商，他们的加入，让美妆行业从业者平均年龄，至少下降了10岁。

最近的一项调查也证实，青年人在社交网络相关职业的选择中，排名前三的分别为微商、公众号写手、电子游戏玩家，其对应的百分比为30.3%、18.6%、16.8%。

正如TST在澳门之行的邀请上所说，一起来聆听95后的想法和声音。

90后与家庭主妇，这样的微商构成，又会有怎样的特点呢？

研究显示，90后比其他年龄段的人，更注重工作中的个人价值。而家庭主妇，在日常生活中的个人价值也很难被承认，因此寻找自我价值的认同，也是工作中不可被忽视的需求。

在这一点上，TST显然积极迎合着代理们的需求。不仅有频繁的世界之旅邀约，更有各式各样的自我提升课程，并打出了张庭这张牌，鼓励大家成为独立、自主的新女性。

所谓的世界之旅邀约，有极高的参加门槛，各式各样的提升课程，不过本质也是教你如何做微商；而张庭，更像是包装出来的一个虚假偶像，以家庭甜蜜，丈夫宠爱，个人独立为人设，显得比明星更真实，又像星辰一般，只在远方闪烁。

张庭幸福独立的人设，林瑞阳深情负责的形象，才是TST的命脉，是动不得的。

不得不说，这也是TST在明星微商战队中，一骑绝尘的根本原因。它能够脱颖而出，不是靠张庭与刘嘉玲、张馨予的咖位比较，而是张庭夫妇与其他人，运营能力的较量。

这也是为何，明明TST明星股东众多，散发着绝对影响力的，却还是张庭夫妇。

张馨予、刘嘉玲、范冰冰、刘涛、杨幂、李小璐、何炅……其实张庭之外，与微商搭上边儿的明星，很容易就能列上一长串。

在微商面膜界，甚至有郭德纲的传说。按照他的说法，自己是脸太大，所以才有了定制面膜的需求。在产品研发成功后，他深信这款面膜绝对是谁用谁水灵。于是请了马伊琍来做代言人，在钓鱼台宾馆做了发布会，郑重推出了由自己负责的面膜。微博上，给这款面膜站台的不仅有一众徒弟们，还有谢娜、周华健、韩庚、宁静等明星。

在诸位明星的加持下，这款面膜很快引来了全国各地的代理加盟。但不知为何，2015年之后，郭德纲就对这面膜生意闭口不提，只徒留淘宝一千余家代理店铺，任由大众揶揄，“郭德纲的面膜，敷不出林志颖的脸。”

刘嘉玲比郭德纲入行晚半年，她推出了以自己名字“嘉玲”命名的面膜，并注册了产品商标。为了宣传，刘嘉玲多次素颜出镜，代理人数也在短时间内暴涨，在朋友圈形成了刷屏效果。

可惜这款面膜很快被曝光重金属超标，不到三个月便宣告破产，被香港上市公司收购了。本是野心勃勃做事业的刘嘉玲，最终以亏损200多万创业失败。

再后来还有张馨予、黄奕、李小璐、钟丽缇，也都或自发或合伙推出了化妆品品牌，并无一例外地加入了微商的行列。

虽然都是明星微商，但是代理们的准入门槛却并不高。像是钟丽缇的化妆品牌大美妞，准入门槛就很低，只需要购买248元的产品，就能成为代理商，加入“钟姐”大家庭。

钟丽缇的产品单价为78元，只要购买了248元的产品之后，代理们就能以62元的价格进货，以此赚取差价。之后，如果购满4800元，拿货价就降到48元；购满26600，拿货价就是38元；要是购满了13万，拿货单价就只有26元了。

不过，从代理们的反馈来看，做微商如果只是单纯卖货，那就算是朋友圈上千好友都支持，一个月收入也就不过五千。所以，几乎所有微商，都鼓励大家发展下线，招收级别更低的代理，只有这样上线才能从中盈利，才能赚到大钱。

其实，这样的营销本质很不健康，一方面盈利都集中在了少数总代理的手中，另一方面为了能够发展级别更高的下线，大家拼命鼓励新代理囤货升级，最终产品都是在代理们手中流转。

此前，就有报道称，微商上线偷偷注册小号，然后去找下线买货。接到有人想买大量产品的消息后，下线兴奋地囤货升级后，上线假扮的买家就会消失，留下销货无路的卖家，哭诉无门。

纵使微商代理们在很努力地经营一门事业，学习如何建立个人IP，如何找准他人的焦虑，如何更有艺术的讲话，却终究抵不住上线下线都在虚拟的世界里，最后能相信和仰赖的，都只有空口一张嘴。

张庭夫妇的TST也是同样，虽然零代理门槛，但是要想靠卖货赚钱，也很难。只有发现下线、升金卡、带团队、做培训，才是取得可观收入的前提。层级严明的TST，曾经多次陷入”实为传销”的质疑。

微商护肤品的崛起，向来被认为与四五线城市和农村护肤品需求率的大涨有关，但或许与90后的性格特点也有关系。

在90后的性格分析里，有这样一条。他们不迷信权威，不迷信大牌，更相信自己的主观感受与身边人的推荐。

在这些代理们看来，明星的研发与亲自使用，远比区区代言更可靠。但事实上，鲜有明星能够担得起公众的信赖，比刘嘉玲面膜重金属超标影响更恶劣的，正是张庭TST的烂脸丑闻。

先是微博网友，写文章控诉自己代理TST后，一直坚持使用活酵母产品。没想到，皮肤红肿破损，变形后一直流黄水；而后，全民星探也爆料，称有网友在使用活酵母后烂脸。

两起事件的图片触目惊心，拥有同样情况来声援的网友，也不在少数，可TST销售团队的态度却显得很是冰冷。他们坚持，这只是皮肤排毒的正常反应，只要坚持使用，活酵母在帮你排出了脸上的脏东西后，就会好转。

为此，果壳还发了文章科普，标题就直言，“……是在排毒，你当我傻？”。并且，还建议所有使用者，一旦发生肿胀，就要立刻停用产品，前往皮肤科就诊。

后来舆论压力下，张庭发了长微博表明清白，言辞肯定地说，自家的产品“依法合规，三证齐全”，并通过了“第三方检验检疫机构卫生安全性试验”，能够确保产品安全。结果有媒体查询了TST主打产品的备案信息后，却发现张庭的备案不仅是在事发之后，而且总共60款产品中，37款产品都有“责令改正”的记录。

而张馨予的自创美妆“Miss Zhang”，也有同样的情况。有媒体报道称，明明售卖着17款产品，备案的却只有12种。

虽然将所售产品在食品药品监督管理部门备案，只是形式审查，也不意味着所售产品就质量合格，但若是没有备案，则肯定是毫无审核。同时，若是被标注“责令改正”，就一定是有不合规范之处。

烂脸事件发生后，张庭夫妇遭受了很多公众谴责。

然而，这些对TST的控告，似乎并未真正影响他们的微商事业。

在代理群内，这些投诉事件被归咎于商家间的恶性竞争。在向新人代理解释的时候，他们明确表示，“你想TST发展的这么快，阻拦了多少人的财路。这不过是其它化妆品公司恶性竞争，向我们泼脏水罢了。”

而TST赖以生存的活酵母，也陷入了被扒皮的境地。

一直以来，TST都拿国际大牌SK-II的化妆水和雅诗兰黛的小棕瓶自比，称他们都含有酵母成分，但是TST独创了低温包裹技术，提高了酵母的活性，因此成为了市面上唯一“有生命”的护肤品。

为此，一直致力于护肤品科普工作的“三亩大叔”，也就是清华大学化工系毕业的博士黄焱，特意写了一篇文章《不是谁都能做出神仙水小棕瓶的》来科普。

他直白的说，第一次看到“活酵母”的时候差点咬着舌头。皮肤又不是培养基，你搞这些“活”的东西上去吃喝拉撒，产生的代谢物肯定不是皮肤细胞喜闻乐见的，只有作死才这么做。

而且，全世界的监管部门都不会允许这些活的东西上脸的，至于什么活酵母能够重新平衡脸部细菌，把坏菌杀死的说法，更是千万不要信。

事实上，TST的产品成分表上，根本就没有列出活性酵母成分，否则也就没法通过备案审核。因此，一直以活酵母作为噱头的TST，不免涉嫌虚假宣传。

可是，这又如何呢？当代理们每日为自己和全家人涂上活酵母面膜的时候，他们正获得着超越一张面膜的快乐。

清晨六点，TST一名年轻代理发了这样一条朋友圈。

“其实我挺心疼那些不施粉黛，一心一意为家庭操劳的女人，因为有一天，一个又美又漂亮的小三儿，什么都不做，就可以把你这黄脸婆赶出去，女人们，你还敢不保养吗？”

这些代理们是如此矛盾，一边拼命警告女人，外表才是保护你的利器；另一边，又一再强调，女人要活出自我，独立自强。

他们一边转发着这些爆款文案，一边让这些价值观，成为自己新的骨血。

而那一张张售卖的面膜，似乎已超越面膜本身，成为了一个个女代理们，惶恐、自卑和危机感的遮羞布。

至于TST究竟每年有多少营业额，有多少净利润，张庭夫妇从未对外公开过。

只是，坐拥着黄浦江畔1650平豪宅的他们，以实际行动告诉了大家，“不懂拼多多的人，也不会懂微商”，这句话是不对的。

真正能懂微商的人，都不用拼多多，这句话才更准确一点。