羊奶粉产业井喷 BUB借势中国母婴店疾速“超车”

在中国消费不断升级的快行道上，山羊奶粉凭借其独特的定位异军突起，成为行业差异化竞争的突破口。

来自南半球澳大利亚的有机婴儿食品公司Bubs Australia Limited（ASX：BUB），正在成为婴幼儿奶粉差异化竞争中愈来愈引起市场关注的一支乳业新军。

今年早些时候，Bubs首席执行官Nick Simms曾对媒体表示，Bubs仍处于起步阶段，但其目标是借鉴婴儿配方奶粉和专业牛奶竞争对手A2 （ASX: A2M）经验，迅速将业务做大。

4月30号本周一，Bubs在悉尼达令港边上的当代艺术馆举行了一场别开生面的和机构投资人和媒体的互动活动，活动现场与中国规模最大、增长最快的婴幼儿营养品分销商之一千家万铺签署分销协议，其利用母婴渠道疾速“超车”的战略已历历可辨。

图片来源：BUB

发力中国母婴店

Bubs历史可以追溯到2005年，经过数年发展后，目前其主打产品包括高端羊奶粉、全天然无添加有机米粉及有机果泥辅食产品，其产品在澳洲有数千家零售商销售，同时通过跨境电商平台在亚洲与中东出售。

去年1月，Bubs在澳交所借壳上市，首募筹资515万澳元，主要用于提升竞争优势执行国内与国际扩张策略，尤其是发展亚洲与中国市场。

今年2月， Bubs的澳洲产BubsÒ Advanced Plus +山羊奶婴儿配方奶粉通过了澳洲最大连锁超市Woolworths的一系列评估，在600多家Woolworths门店上架销售。

除了Woolworths，Bubs还向澳洲第二大连锁超市Coles的400多家门店供货，其它澳洲本土的零售渠道还包括BigW、Costco、Chemist Warehouse等。

目前澳洲本土销量占Bubs 销售总量的82%，其销售额的13％是通过跨境电子商务渠道向中国出口，乳业同行中的A2和贝拉米在中国市场的表现无疑对Bubs有着极大的诱惑， 因此不难理解Bubs何以迫切进一步拓展中国市场，可以说，中国市场将是Bubs实现飞速增长的关键。

2017年Bubs开始试水中国线下渠道，与上海营养保健食品公司Brilite Nutritionals签订合作协议，重点面向两千多家母婴商店销售产品。从这个举动不难看出， 能够吸引到投资方面极具慧眼的章泽天参与投资，Bubs奶粉品牌在渠道上布局上有着清晰的思路和格局，从一开始布局线上，到现在开始拓展到线下。