开发商放慢土地新房预售，捂盘等待更高利润

上市住宅开发商AVJennings正在有意放慢墨尔本新房的预售进度，打算将房源留到房价回升时再行销售，以此提高利润。

对于任何一家土地开发商来说，这样的策略转变都至关重要，需要权衡好减少项目风险以及等待市场回升后收益提高，两种做法所得的利益孰轻孰重。

这里一个关键因素就是，签署合同以及交割地块之间的时间延迟。

AVJennings总经理Peter Summers表示，公司的这一策略不会影响目前的地块生产率。公司2018年上半年收益上升19.1%，达到1.858亿澳元，净利润也实现了9.5%的增长，达到1550万澳元。

通过公司旗下的地产代理机构Lyndarum North，AVJennings已经售出了300多处地块，但是现在公司将放慢预售速度。

Summers先生在接受采访时表示：“这完全不会影响公司的生产率，只是我们向市场提供产品的时间不同了而已。如果我们明天就释放一批产品，即使签了合同，也得等到土地开发之后才能结算。”

“那就相当于以现在的价格出售产品，那我们也就白白损失掉了未来的利润。”

Summers先生表示，以该项目目前的签售数量来看，已经不存在风险了，也不需要达到规定的预售数量才能申请贷款。 “既然如此，何不等到六个月后利润上升了再出手呢？”

除了此项策略，AVJennings此前曾表示要在新州进行产品组合转型，以交付更多的建成房屋，控制地块数量，再加上奥克兰的一处项目出现了延期，因此公司将2018财年的合同预期数量修改为1450份至1550份。

公司此前的目标是，在2018年签署1900到2100份购买合同。在2017财年，公司共签署了1843个地块的购买合同，中期股利为每股2分。

AVJennings表示，放慢合同签署速度影响公司全年业绩的可能性“极低”，也不太可能影响到公司2019年的业绩。