质问澳媒：“澳洲华人都可以是代购”有错吗？代购第一股AuMake澳卖客拟联合全体华人再融资两千万，誓将代购发扬光大！

想必不少人都还记得，今年10月初澳洲代购圈发生的一件大事：全澳首家，也是唯一一家华人代购公司——AuMake澳卖客在澳洲证交所上市！

到现在，上市仅两个月，股价已翻了9倍，引来外媒关注，超过400家澳洲厂商合作邀约，新开的旗舰店，每天游客、代购、基金投资人络绎不绝……

同样是代购，凭什么人家就能这么成功？ 

故事还要从几年前，跟你我一样辛苦“带货”的这对华人夫妇说起。

01 从旅游业发现需求，华人夫妇开了第一家店

2010年初，AuMake澳卖客的创始人周家华还在从事旅游业，在接待了一批批访澳的公务团和商务团后他发现，随着澳洲和中国交往的越来越密切，国人对澳洲的产品需求越来越大。

此前，他和太太偶尔帮朋友们买买澳洲的产品，也积累了一些经验，为何不开一家店，把澳大利亚这些个高品质产品推荐到中国去呢？

于是，夫妇俩利用自己的积蓄，在悉尼西区的Parramatta开了自己的第一家代购店，那时候，店名还不叫AuMake澳卖客。

02 线上线下一体化，直邮为王，却没逃过长达3个月的物流

这家代购店，让周家华意识到，想要更好的满足中国客人的需求，必须实现线上线下一体化，“直邮为王”。

因此，在加紧对开发线上网站的同时，周家华在国内又开了一家店，用来向中国客人展示澳洲商品，除了来澳洲旅游的客人外，即使不走出国门，也可以享受澳洲直邮带来的健康生活方式。

AuMake澳卖客当时的国内店

然而，在跨境电商还未成熟的2012年，长达2、3个月的直邮时间，大大影响了商品的质量和销售。

03  AuMake澳卖客品牌诞生，代购崛起

虽然国内代购店的经营并不算成功，但通过这家店的经营，周家华夫妇对国人的需要更了解也更有信息，这才诞生了AuMake澳卖客这一品牌。

“很多人都喜欢澳大利亚的产品，那么我就取了Aumake这个名字，就是澳洲制造的意思，中文名字就起来叫澳卖客，就是要告诉大家，我们就是一个专门卖澳洲产品的平台。”提到AuMake澳卖客这个名字，周家华很自豪。

AuMake澳卖客Town Hall 旗舰店

因为坚持澳洲直邮，保证正品，又先后拿到了茱莉蔻和Swisse等澳洲大品牌的代理权，AuMake澳卖客逐渐拥有了稳定的客源，并陆续在澳洲开了7家分店。

到了2014年下半年，随着微信的普及化，在媒体、代购们的宣传下，好像一夜之间满大街都是代购店！

“所有人都在打包，都在卖这些畅销品，但是价格也越来越低！” 周家华发现，这样下去，不单利润越来越低，品质也得不到保证，要怎么做才能区别于别的代购店呢？

04 果断转型，用品牌、规模、服务、代理独家品牌打赢翻身仗

在所有代购店打大价格战的时候，AuMake澳卖客果断转型了。

首先做到品牌化。所有的店统一规模，用相同的白绿蓝配色和logo，让大家一看到就知道是AuMake澳卖客。

AuMake澳卖客Town Hall 旗舰店

第二是规模化。周家华知道，只有规模化才能够继续提升品牌，因此，通过开店和扩充货源，在拿到茱莉蔻和Swisse的代理权之后，AuMake澳卖客又陆陆续续的拿到了各畅销品牌的代理权，货源得到了充足保证。

AuMake澳卖客Town Hall 旗舰店内，代购在试用产品

别的代购店在打价格战，AuMake澳卖客却开始推崇“服务至上”。除了店员服务态度好，还能专业推荐货品之外，AuMake澳卖客还坚持价格公平。不管外面的货品被炒到多热，卖出怎样的天价，AuMake澳卖客在保证足够货量的同时，不哄抬价格，因为周家华始终明白，赢得客户的信任，比那点投机取巧的蝇头小利，重要的多。

AuMake澳卖客Town Hall 旗舰店

除了这些，AuMake澳卖客还开始要替一些高品质的二线品牌做推广。“已经火起来的产品是我们的存量，而新产品是更大的资源，我们不断的给客人带来一些新的东西，让他们能跟别的代购有区别，就能够产生更多利润”。

就这样，货源、客源全稳定了，AuMake澳卖客在代购这个行业里算站稳了脚跟，可是，到了2016年，周家华却发现了新的问题。

05  开店成本大，我们上市吧！

2016年，随着各供应商经营方式的转变，开店成本不断提高，资金成了限制AuMake澳卖客发展的最大问题。

周家华意识到，想要更好的发展需要资本支持，正巧，一个曾经合作过的客户拥有上市的条件，于是，两家公司一拍即合，AuMake澳卖客准备上市了！

周家华在AuMake澳卖客Town Hall 旗舰店内

周家华坦言，AuMake澳卖客上市的消息刚刚传出时，并不被人看好，“说风凉话的人很多，说只有五家店就敢上市？”甚至连自己的太太及亲朋好友都有些担心。在周家华心中，上市的好处不仅仅在于拥有资本投资，他更看重对于品牌的影响。

“第一，AuMake澳卖客能够有资本来展现自己；第二是品牌保障，我们华人代购要让所有澳洲供应商知道，我们是对等对立的，之前他们没有意识到，‘代购’其实是一支非常强有力的力量，通过这种中国特有的“人情网销售模式”，创造出一个全新的零售模式。”

AuMake澳卖客在澳证交所上市

06  让澳洲看到华人代购的力量

更重要的是，这一举动能让华人代购们正视自己的价值。

“我们上市之后，澳洲的当地品牌、投资商，都已经开始看好我们了，因为我们颠覆了大家对代购的偏见。”

“澳大利亚7号台来采访的时候，我说过一句，‘所有的澳洲华人都可以是代购，指的是，代购并不是不入流的事，也不应该轻视自己，如果没有我们的努力，那些澳洲品牌怎么能在国内拥有那么好的市场和销量？”周家华表示。

AuMake澳卖客在澳证交所上市

在这种理念下，AuMake澳卖客上市了！

在8月23日举办的上市招募晚宴取得重大成功，当晚便募集到超过260万澳币的股票认购意向资金。

10月5日，AuMake澳卖客在澳洲证券交易中心挂牌上市后，首日收盘价升至0.235澳币，比发行价格0.08澳币狂翻三倍，成为澳洲代购第一强股。不但代购们纷纷看好AuMake澳卖客的前景，蜂拥而至超额认购，连澳媒都开始关注，以至于现在的推崇纷纷报道。

AuMake澳卖客的品牌效应也进一步加强，截止到目前，已有超过400个澳洲供应商要求合作，进驻AuMake澳卖客网店和实体店，而要求合作的供货商还源源不断……

12·20一个与AuMake澳卖客一起发展的机会！

这是一个代购崛起的时代，勇敢放弃“搬运工式”的代购模式，再也不用“抢货”、“价格战”，让澳大利亚正视华人代购力量，我们可以一起决定货源！

AuMake澳卖客的成绩有目共睹，现在，你也能参与其中，通过资本投资参与到澳洲第一代购强股的发展中，团结一致，靠品牌创造辉煌！

12月20日悉尼市政厅在融资会现场，不但会有AuMake澳卖客创始人为代购们讲解目前的代购形式，还有财经专业人士现场指导股票操作，现场购买股票还将有独家折扣！

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详情请查看澳大利亚证监所公告

http://www.asx.com.au/asxpdf/20171213/pdf/43q47gyrj0w31t.pdf

“我们华人代购既有货源，又有中国市场的巨大需求，又是品牌的超级推手，能够对澳洲经济做出无穷贡献！

如果华人代购能够抱团，形成一个平台，创造出一个代表澳洲的一个品牌，那这股力量是非常大的，我们可以一起左右货源，可以把经过我们筛选的澳洲高品质产品，推给我们的父老乡亲！”

——AuMake周家华

只要把握机会，我们不仅能创造出现代澳洲华人的骄傲，也能造福我们的子孙后代在澳洲过上更幸福生活。

12月20日悉尼市政厅，不见不散。