放弃国内高薪来澳从头开始干！这5种特质3段经历让我月薪百万

选择离开上百万的高薪，华为金领选择人生清零，辞职创业遇见更大的财富机会。这不是职场传说，而是发生在你我身边的一个真实故事……

一、在华为年薪百万的经验

还在华为工作的时候，经常会有人问我：Philip，你只用了九年时间，薪水翻了十几倍，从几万块一年的普通白领，逆袭成上百万年薪的总经理，怎么做到的？

这时候我一般会讲方法论，但今天我想说说经历。

入职不久，公司派我到尼日利亚去做一个两千万美金的项目。当时我还很年轻，25岁左右。

尼日利亚什么样子？大家可以去看看《战狼2》，有很多相似之处。当地蔬菜奇贵，四颗大白菜就抵得上一头羊的价格。而我作为一个素食主义者，只能时常吃面包度日。有的时候正吃着饭，外面枪突然响了。

最要命的是当地路况很差，一下雨坑坑洼洼。每当这样的时刻，人就会陷入艰难的抉择，开慢了，车很可能被埋伏在两边的山贼截停，脑袋就没了；开快了，车飞了。

刚到这里的时候，基础设施建设、客户关系建设都要从头开始。当地的交流是以英语为主的，英语不佳的我，每次开完会，都要把录音拿回去再听一遍，再次确认每个人所表达的意见。

在最开始的两个月里，我解决了语言问题；学习项目里涉及的专业知识；熟悉客户，学习怎样跟他们的英国管理层打交道；去了解分包商和现有的资源。一个人开始全面负责客户管理、合作伙伴管理、财务管理、项目管理……然后做出计划、组建团队，开始运营项目。整个过程就像小孩子学步一样。

如果说经验的话，可以总结为以下五点：

第一、空杯心态，职场是一个打怪升级的地方。所有初入职场的人都一样，没有什么经验、没有什么人脉，你没有武力值、没有装备、没有经验、没有队友，不论你拿什么文凭毕业，其实一切从零开始。

第二、要有快速学习的能力。在职场“打怪升级”的路上，像海绵一样去学习你所接触到的优秀人士身上的品质；学习自己不懂的知识。而且这个过程要快、狠、准、持续。恶补知识，像喝十全大补汤一样，不是精英也要把自己喂成精英。这条道理我受用终身。

第三、遵守一万小时定律。任何值得去的地方，都没有捷径。如果你问我有没有什么升职加薪的技巧？没有。如果别人告诉你有，多半也是骗你的。从我踏入职场至今，每周只休息半天到一天，大部分时间都投入在工作上。别人工作8个小时，我可能工作10-14个小时。所有的成长都是用努力换来的。

就算你不是工作狂，也没有关系。最重要的一点就是要有负责的态度，每一个项目都做到客户满意，这个过程一定会提升自我价值的。一家好的公司也会认可你的价值，我从来没有主动提过加薪，但在职场同辈中，反倒是薪水突破最快的。

四、做事情贵在用心。开始工作的时候，我经验不多，但是客户都有什么特点，我都会详细记录在小本子上。当时的想法很简单，就是想弄清楚：这个客户做决策会从哪些方面考虑？他提过哪些需求？其中有哪些利益点会影响他的决策？正因为用心，我回答客户的问题都是有针对性的，聊天的时候也是言之有物，给客户留下了靠谱的印象。

五、在职业上选对方向，坚持做自己有热情的事。有热情的事情，才能有主动性。你内心真正想要的东西，它才会靠近你。你想要积累更多的经验、想要更高的报酬、想见识更广阔的世界、想站在更高的位置……只有这种发自内心的、对事业的热情，对目标的激动，才能让你走得更快、更远，并真正去实现。

现在回头一想，在华为的每一年的经历都没有重复，成长非常快。华为往往能让没经验但有潜质的年轻人发挥到极致，当我证明了我能管理好两千万美金的项目，公司接着就给了我一亿美金的项目。就跟游戏打怪一模一样，你的经验值、武力值，经过做任务，一步步提高。

二、成为月薪百万的投资顾问

2015年，我从华为辞职，在澳洲地产行业做了5个月的顾问，放弃了百万年薪和到手的股票。

刚入行的时候，我心里非常忐忑。在之前的工作中，我带着公司的光环，管着几百号人；现在怎么从一位受人尊敬的管理者变成卖房子的了？再加上我是一个比较内向的人，好不容易才让自己过了心理关。

心态清零之后，我每天接收大量的新知识，任何不懂的问题立刻向资深的同事请教。普通地产顾问一年能成交14-20单，而我一个月就完成了20单。这五个月里，我一直都是销售冠军，平均月薪百万。等到我离开的时候，我的同事告诉我：你已经是澳洲top5的地产顾问了。

怎么做到这些的？

首先，还是勤奋。每个月，我要见500个潜在客户，从中筛选出200个意向客户，在意向客户里面筛选出50个深度意向客户，最终成交20个。工作量很大，不但前期有大量的沟通，后续还有很多流程，每到周末，办公室里堆满了一叠一叠的合同。

其次，给客户超出期待的服务。比如他有100个问题想要问你，那么你给他120个专业的答案，把他没想到的问题都告诉他、帮他回答，客户没有理由不信任你。在这个过程中，顾问的价值要大于产品的价值，否则你只是行走的产品说明书而已。

很多人不解，我为什么要重新出发，并且选择这样一件事情。其实原因有三个。

一、我想探索自己的天花板在哪儿，想看看自己切换到另外一个赛道上能否做成事情。

二、我开始思考财务和生活问题。当时我是空中飞人，是非常年轻的总经理，在二十多个国家工作过，拿着高薪，做着金领。但是光鲜亮丽的背后呢？

我除了积累薪水，从来没有真正去管理过自己的财富。除了2009年在购置了两套房子外，我错过了北京、深圳地产最好的投资机会。连这两套房子还是在家人的督促下，在一次回国假期中匆忙买下的。上午看房、下午就签了合同，勉强赶上房价上涨的尾巴。

比我更可惜的人还有很多。有一位在孟加拉工作的同事，因为太忙没时间花钱，也没时间打理。几年的工资都放在银行卡里，等带着几百万存款回国的时候，发现连深圳的一套房都买不起了。

这就是身边很多中产阶级的缩影，他们付出非常艰辛的努力，牺牲和家人团聚的时间，拼命扑在工作上，换取一份不错的薪酬，但最终却并没有获得他应有的生活。

我们的传统教育在财富这一块从来都是缺失的。朋友们聚在一起，可以谈时政、谈时尚、谈八卦，但对金钱、财富都是避而不谈的。唯一跟我们谈这些问题的，都是销售，目的就是为了给我们推销产品。

三、我从小的愿望就是有一家自己的公司，有一份自己的事业，职业经理人的路径无法满足这一点。我当时已经萌生做财富管理的想法，既然地产在财富管理中最有难度，那么我就从这里开始突破。做投资顾问，是为了去研究用户需要解决哪些问题，这些问题用什么方式解决最好。

三、哥睿：做一件别人都没做好的事

万事俱备后，我开始自己创业——哥睿财富管理。哥睿来自于挪威语，含义是：简单、容易、有价值。

此时正值互联网金融兴起，但仔细研究后，我发现大多数项目还是在走单纯卖产品的路线，或者做起了产品超市，但没有人去为用户解决问题。这也正是我的机会。

怎么去做？

第一、打造中立的平台，从用户的需求出发。中立就意味着不诱导、不把自己的收益建立在销售的基础上，所以哥睿一开始就决定不卖产品。从用户的需求出发就意味着要摒弃过去那些鸡汤成功学，不能只是纯粹励志，还要解决一些思维误区，提供方法、甚至具体的方案。其实，这样一看，我们在做的事情是把西方成熟的财富咨询体系搬到线上来了。

第二、与最优秀的机构合作，引进体系化的内容。在财富管理领域，一个用户的需求中，有80%可以标准化，20%才需要定制，大部分好的经验是可以复制的。大多数人可以通过学习先行者的路径，让生活变得更好。

在这个过程中，我们与知名机构、投资专家达成合作，这样他们之前积累的经验、内容都可以向哥睿开放了。这些机构本来只为高净值人群服务，现在通过哥睿财富课堂，用户就可以看到：商业大佬分享如何赚到第一桶金；如何对孩子做系统的财富教育；资深行家的投资经验；还可以了解有趣的赛马投资、农场投资、珠宝投资等等。

第三、挖掘不同地区、城市最优秀的行家达人，形成线上线下联动。每个领域的投资顾问可能有几万、甚至是十几万，但头部的只有5%。这就意味着大部分用户花了钱也得不到好的服务，这非常不公平。

于是，我们开始找出这5%的头部资源，并放到哥睿平台上。让用户可以听取他们的经验，预约他们的咨询服务，也可以到线下去听他们的课程、论坛、分享……甚至在这些机会中找到志同道合的朋友、圈子。

虽然我已经完成了个人的资产配置，每年被动收入达到百万。但探索财富管理的十年间，我发现这是一条非常孤独的道路，没有导师引导，也没有同伴扶持，完全靠自己缓慢的去摸索、去成长。正因为如此，当它变成我擅长的事情后，用以帮助别人，才更接近初心。