9旬卖家重情不重钱，房子低价售予好买家

真实特别的房产交易：位于新州Lower Portland, No.1890 Wheelbarrow Ridge Road ，占地面积6322平米的街区内一套四居室，75万澳币价格售出。中介是Ron Coleman——来自Windsor 的Richardson & Wrench。AFR记者和中介通过问答还原了当时的情景。

中介从业40年以来的特例

问：这个房子待售多久了？这套房子有什么卖点呢？

答：我们接手之前已经待售6周了。它位于Colo河岸，位置比较独特。这套房子户型狭长，客厅、餐厅以三个卧室都能看到河面风光。从书房里也能看到Colo河风景。

问：这套房子标价过高吗？你当时认为这套房子能卖多少钱？

答：并不高。当时不可能给出一个确切价格，因为从前5年卖的房子中甚至找不出一套差不多的。78万澳币是我们期望达到的交易价。如果业主当时继续授权的话，我们本可以离期望价格更近一些。

问：这套房子哪里让你觉得奇怪吗？

答：业主最奇怪，这个卖家是我从业40年来唯一一个拒绝高报价的人。

这个卖家明年就要过90大寿了，仍然自己开车，体格硬朗、头脑清晰，有一颗金子般的心。我们给这套房子打出待售的消息。我建议（当时正协助老人卖房的朋友）说：“不如我们将房子找时间开放一下，开放45分钟？到时候我来买单、你带着老人家去离家15分钟路途的咖啡厅喝喝咖啡、吃吃蛋糕打发时间，与此同时我们将进行房屋开放。”

我们这样开放了三周，但卖家并不喜欢这种方式。老人家想要待在自己房子里，她在这里住了40多年，想找一个她认为能够像自己一样真正热爱这套房子的人。但她如果看不见买家的样子、不能和买家碰面，就无法作出准确判断。

老人家亲自上阵挑选买家

于是我们通过预约筛选，老人家对此十分开心。然后我们发现了两位买家。一位来自北海岸地区，他是打听这套房子的唯一一位外地人。绝大多数的意向买家都是本地人。

但老人家不喜欢这个男的。那天这个男的来看房子的时候，她盘问了这些问题：“你在哪里工作？”买家回答自己在家工作。她又问“你结婚了吗？”买家回答自己离婚了。我不知道那对夫妇离婚的原因，但老人家就是不喜欢那个男的。事情就是那么简单，即便那个男买家出价75万澳币。

当我告诉老人这一报价的时候，她并没有做声，只是对我报以微笑。我说“您不喜欢他，对吗？”她说：“是的，我不喜欢他。”我问她原因，她只是说“没原因，就是不喜欢。”

又过了10天，我们见到了本地一对年轻夫妇。他们很爱这套房子，他们已经订婚了。年轻男子的姓氏和老人家的有些相似，沿着老人家房子所在的路往北走到头就是这个年轻男子父母的家。老人家和年轻人的父母彼此相熟。当他们接受老人询问的时候，这个年轻男人强调自己的父母就住在路北，和老人很熟。然后我就从Nick和Sam（这对夫妻）得到了70万澳币的报价。

老人当时说：“我不打算接受这一报价。”我当时说：“我希望您别接受。”然后我回头去找这对夫妻，我说：“你们必须要出75万澳币才行。”他们当时说：“我们很喜爱这套房子，我们会把剩下的部分凑齐。”

然后来自北海岸地区的那位男买家打来电话，他说：“我想加价到78万澳币。”我说：“我们已经接受另一个报价了。”他说：“比我75万澳币的报价高吗？”我说是的，我骗了他。

问：你当时为什么要撒谎？

答：我不想伤害他的感情。他一说，我想加价到78万澳币。我立马跳上车，跑去告诉卖家“我这里有个78万澳币的新报价，您不喜欢的那个男买家出的，您想让我怎么做？”她说：“我想把房子75万卖给Nick和Sam。我对把房子卖给他们很看好。”

拥有一颗金子般心灵的老人

我问老人能不能签署一份弃权声明书，以防万一。如果有人到特别法庭那里告我，说“这个经纪人并没有提交我的报价”，那我就麻烦啦。我起草了一份弃权声明书，内容是“我收到了78万澳币的新增报价，但我想继续和另一个报价75万澳币的买家交易”。我的这份声明书得到了老人的签名。

我问老人家：“为什么您想让Nick和Sam买到这套房子？”

她说：“因为我十分了解他们的父母。他们的父母一直对我很友好。我认为这对小夫妻很可爱，他们会像我一样好好爱惜这套房子的。”

问：你猜我们以后还将会看到这种事情吗？

a)下周 b)明年 c)下个周期 d)以后不会了

答：d)以后不会了。把感情看得比钱重要的人世间罕见。