励志!从负债2万刀到年收入$500万的公司 悉尼姐妹花创建比基尼帝国
【今日澳洲4月10日讯】仅在5年前,悉尼姐妹Karla Rose和Candice Rose-O’Rourke还拖着装满比基尼的手提箱,往返于遍布全澳洲的奢侈精品店,欠着2万澳元的债务。
据澳洲新闻集团报道,作为比基尼品牌Zulu and Zephyr的创始人,这对姐妹的公司现在年收入500万澳元,又得到了全球零售商ASOS、Anthropologie和Revolve的入股,创造出了一个比基尼帝国。
和许多澳洲时装的成功故事一样,她们最开始在Bondi市场销售样品。在每一个周末,她们都能将库存清空,于是开始运营品牌广受欢迎的Instagram账户,现在已经有28.5万多追随者。
Rose-O’Rourke说:“我们的愿景不是自己在市场上销售产品,我们只是想获得一些现金,然后批发我们的比基尼。我跑遍全国,在全澳最好的精品店中推销我们的产品,我向他们介绍我们的品牌,我想买家真的不能对我说不,因为他们不能忽视我对这个品牌的热情。”
该品牌的比基尼使用优质面料和美化身材的剪裁,呈现出别致的审美,很快就受到万千女性的追捧,替代了主流品牌如Seafolly和Tigerlily等,如今在海滩上,随处可见穿着Zulu and Zephyr比基尼的女性。
作为营销战略的一部分,她们将比基尼赠送给Instagram上有影响力的人,包括演员Margot Robbie和模特Gemma Ward以及Nicole Trunfio,她们都穿着Zulu and Zephyr的比基尼出镜。
在2017年,这已经成为一个举世公认的营销真理,Rose-O’Rourke说:“社交媒体是我们业务的重要组成部分。一旦我们在网上张贴新品,作用非常强大,随即就被抢购一空。”
(图片来源:澳洲新闻集团)
Rose-O’Rourke说:“创业之初,我们有2万澳元的负债,但很快就收回了这笔钱,我们把所有的资源都重新投入到了业务当中。当拿到第一份工资时,我们有点喜出望外。现在,这已经是一个年收入数百万澳元的公司,但我们只拿平均工资,因为我们将收入全部投资于团队和品牌当中。”
(Vanessa)