在天猫线上收入超七成 拉夏贝尔拟A股上市将开3000智慧门店

天猫新零售正在不断推动传统服饰品牌线上线下融合，通过数字化手段全方位为门店引流从而反哺线下，共同开展新零售层面战略合作。

据新华网、新浪财经等媒体报道，近日，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司首次公开发行不超过5477万股A股的申请已获中国证券监督管理委员会证监许可[2017]1603号文核准，将正式登陆A股，而拉夏贝尔更是称，这项融资将主要用于“零售网络扩展建设项目”与“新零售信息系统建设项目”的筹建。拉夏贝尔也计划进一步推动O2O战略，打通线下与线上零售渠道，完善全渠道销售体系。

据拉夏贝尔此前在2016年发布的年报显示，品牌在以天猫为主要渠道的线上收入增长超过七成，电商业绩成为最大亮点。而近年来，拉夏贝尔在寻找新增长点的路上与天猫频频展开深入合作，新零售成为其冲击A股的最大想象力。据悉，拉夏贝尔近年来新增门店速度一路上涨至9000多家，上市募集资金后，更是计划在未来3年新增3000家，而这些店铺也将不再是传统门店，而是真正基于线上线下互联互通的新零售门店。

（图说：拉夏贝尔门店）

数据显示，天猫和拉夏贝尔在线上线下新零售方面的合作一直在不断深入，天猫已经联手拉夏贝尔打通了线下1000多家门店，在门店发货等全渠道融合方面持续发力，旗下拉夏贝尔天猫官方旗舰店如今已有超过60%订单量通过线下门店发货，渗透率位列天猫行业第一，而拉夏集团旗下puella、lababite、7modifier等多家店铺也在全渠道新零售方面名列前茅，拉夏贝尔也正计划与天猫继续展开门店发货等全渠道项目。

除拉夏贝尔外，一大波品牌正谋求与天猫进行线上线下的互通，释放线下服务能力，从而推动大数据市场洞察、全域营销、供应链柔性化等领域的全方位数字化。

以马克华菲为例，目前，马克华菲与天猫实现了线上线下会员体系的打通，集团1000余家门店中，有近四分之一开通了门店发货。双方也就智慧门店项目深化合作，马克华菲上海龙之梦店已经接入天猫推出的智慧魔镜导购硬件，通过挖掘各个地区消费者对于新品的不同偏好，帮助消费者实现试穿一件衣服就能获取全套穿搭的“智慧导购”，这一项目更是直接提升了马克华菲关联商品的购买率达20%。

（图说：马克华菲员工备战双11）

业内人士分析指出，新零售正凝聚消费者重新从线上回归线下，并推动了购买频率的全方位提升，在此之前，天猫与门店的关系更多是基于门店释放线下能力来服务天猫旗舰店，而正在打造的智慧门店项目逻辑则恰恰相反，它将采用线上的全方位的触达手段为门店引流，真正反哺线下。

这种叠加效应目前已经开始显现，拉夏贝尔、GXG、马克华菲、海澜之家等传统品牌也迎来线上线下双增长。今年天猫618期间，拉夏贝尔集团旗下5家天猫旗舰店平均同比增幅超100%，其中7modifier品牌同比增长更是高达250%。

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