为什么华为营收超过一半以上来自海外，但利润却不及腾讯阿里？

最近几年关于华为的报道越来越多，甚至很多人将华为视作民族制造业的脊梁，一度喊出了爱国就要买华为的口号，很多华为人一直以营收超过一半以上来自海外而自豪。那么为什么华为营收超过一半以上来自海外，但利润却不及腾讯阿里？让我们看看网友观点。

尼采的夜后：

华为是科技企业，但同时也属于制造业。华为60%营收来自于海外，但海外市场的竞争策略依然是低价竞争，华为的三大主业均不占有绝对优势，面临强势竞争。华为2016年净利润率是7%，事实上华为已经连续五年净利润率低于10%了。

抛开收入，谈支出。一个方面，华为的员工薪酬福利相当可观，最新财报显示已接近1000亿，人均50万左右。减薪？人会跑的！另一方面，研发支出。国人出于荣誉感，往往乐见企业自主研发以及增加研发投入。但人们往往忽略了一点，研发效率，或者叫投入产出比。华为的研发投入是分块的，因为主营业务是分散的，而且都是需要不断投入资金维持技术水平的。这里只能是维持，而不能构成技术优势。华为在单一领域的研发投入并不比此领域的专门企业更多。所以华为不能在任一个领域达成垄断或者绝对优势。这也是华为利润率较低的根本原因。对比专门企业，就是主营业务明确且单一的企业，思科净利润率22%，高通31%，苹果20%。

至于利润总额不及腾讯阿里，则不需要过于在意这个比较。两者本来就不是一个领域。就如开头所说，如果华为在美国上市，定位肯定是和苹果一样的制造业，市盈率15-20之间。阿里腾讯都是互联网企业，毛利率高的惊人，成长性也超过一般硬件厂商，所以给予的市盈率可能超过30

华为现在面临的问题超过有些人的想象。有些人只看到表面的繁华，而忽略正在浮出水面的危机。首先在智能手机市场，华为面临声誉危机，这就不多说。虽然华为维持了手机终端业务的利润水平，但在此领域血雨腥风从未停止，华为手机业务前景如何尚未可知。但华为现在已经依赖手机业务了，并且投入越来越多。这是一次冒险。但华为并非没有机会，只是要更加机智。因为手机领域简直就是绞肉机，强大如摩托罗拉，诺基亚，黑莓，HTC都先后折戟。

传统市场上突破的空间已经不大，那热点领域华为表现如何？云计算，人工智能。华为都在跟，都在做，但这并非华为强项。这两个热点更适合互联网公司的口味，也需要更多的互联网思维。

说到底华为做手机，不仅是谋求发展，更是为了谋求生存。无论前面有什么等着华为，这条路必须要走。因为已经没有更好的路可以选择！

我是唱衰华为吗？相比于一片笙歌的虚假繁荣和廉价的赞美，华为更需要的是不同的声音。这声音不是卖弄口舌的溢美之词，也不是无端的攻击和批评。

内心深处，每个人都是爱护国内企业的。吾亦如是。

猛虎王心碎志不可碎：

其一，华为和阿里腾讯公司性质不同，阿里和腾讯是互联网公司，靠互联网服务赚钱，而华为是制造业是科技公司，其要付出高额金钱来研发投入，而腾讯阿里要少很多。

其二，从2000年开始的最近十五年，华为累积营收2.3万亿，超过70%来自海外，在外国人身上赚的钱达1.38万亿！华为在国际上的地位不容小觑，华为在专利等方面，仅次于高通和三星，华为手机在海外市场销量很高。而腾讯刚刚出海，游戏还行别的差很多，阿里则是集中于电商和云服务，和华为不在一个领域。

其三，关于税收等华为贡献很大，华为纳税337亿，阿里纳税109亿，百度22亿，腾讯70多亿，华为超过BAT的总和130亿；过多的投入和税收自会影响华为的利润。华为是制造业科技公司，只有厚积薄发，不断投入再能营造更美好的未来。华为股份也很稀释，有很多员工，而腾讯阿里则有许多外资股份。

总之，华为的营收利润都很高，不比阿里腾讯差，华为坚持不上市，正是其能力的体现，华为融的是人心，华为明天会更好，是我国家骄傲。

此仅是个人观点，如有不到之处，请勿见怪。

淡雅风姿：

华为去年研发费用608亿，华为在欧州市场的策略是少树敌，也就是给竞争对手合理的市场空间，那就说明华为在欧洲市场通信设备价格与爱立信等外企差不多，那也就意味着华为通信业务利润相当不错，那也许有人会问，既然通信业利润那么可观，为什么要进入不熟悉的消费业务呢？一方面，通信行业增长已放缓，这对华为来说可不是一件好事，如果哪一天华为不怎么挣钱了，那么华为就很难留住人才，可以肯定地说人才会走光。虽然华为工作强度是世界上最大的，但是它的薪酬体制以及员工控股制可以说是好到世界上独一无二。这就是华为效率高的重要原因之一。另一方面，华为研发经费相对值是全球最高的，研发费绝对值在科技类公司也可以进全球8名之内。而且它的研发经费相对值每年都增加，这就要求华为利润每年也要高速增长，因而华为尝试性开展了许多与通信业相关的业务，这样也可以把通信业的底层专利技术应用到新型拓展业务层面。华为终端就是其中之一，华为终端是华为投入与回报比最低的部门，也是华为最烧钱的部门之一。可以说华为营收增长，利润反而下降，终端部门贡献最大。因为华为相信终端业务一定可以在未来带来利润增长。最近三年华为为了未来生存探索了一些与通信业相关的新型业务，也就是华为说的全连接，这些业务都是未来华利润增长点。这些对未来研发投资是华为利润不高的原因。其实华为去年的税后毛利至少1000亿，只是研发投入太大了，所以利润不怎么高。当然这也与任老的危机感有关，他曾说过一句话:猪养得太肥最后连发出叫声都不愿意了。

烟雨醉黄昏：

必须承认我对华为的了解和研究是不够的，仅从外行和路人的角度看问题。我只说华为的终端业务，着重谈手机。首先华为手机业务的品牌体系建设非常落后、非常杂乱，乱到什么样的程度呢？乱到连专卖店销售人员都说不清楚了。华为出现过的品牌包括ascend、huawei（华为）、honour（荣耀）、gold、nova，这种多品牌战略很容易造成广告边际效益递减。估计华为已经意识到这个问题了，目前是三个品牌，huawei（华为）、honour（荣耀）、麦芒、nova。我想说一句nova这个品牌也是没有必要存在的，完全可以归入huawei（华为）或者honour（荣耀）作为其中一个子系列。集中精力经营好huawei（华为）、honour（荣耀）两个品牌即可，品牌多了容易错位，宣传投入也很大。其次是品牌的子系列建设就更混乱了，各品牌旗下都有几个子系列，各品牌子系列总量达到近20种。这种子系列布置既分散品牌的定位，又造成品牌之间的相互竞争，甚至引起品牌的伤害。例如p10闪存门一出，就造成华为品牌的损伤。并且产品线过于分散，对研发、生产、销售、售后都带来沉重的负担。研发投入上 ，会造成巨大浪费；生产上零配件难以达到量产效益，这个在工业产品上是非常重要的；销售推销和选购时需要花很多时间宣传、比较产品，降低了销售效率；售后上，系统更新迭代任务异常艰巨；我不知道华为终端事业部老总是谁，但我严重怀疑华为终端事业部老总家里是卖小百货的。精简子系列，毛利润提高几十个点、净利润翻倍一点都不难。再有一点，在市场的开拓上过分分散。这一点据说华为终端事业部已经意识到了，砍了不少效益不好的销售市场。不过这个不能一概而论，重点要培育新兴市场。有些市场目前效益好，未来未必就好，有些市场现在效益不好，未来未必就不好。关键看市场的引领作用和市场的成长性。总体来说，在这方面华为的认知还是比较高的。占据欧美，发挥引领作用；发力国内，夯实立足之地；开拓印度、东南亚，扩大发展空间。但是在印度、东南亚的市场开拓上明显感觉脑子有些混乱，被友商占了先机。再说一个关键点，客户忠诚度建设。总体来说，对比友商，华为手机的客户忠诚度还不低，但是问题确实很大。从花粉转身变成花黑的也不是没有。余承东说的对，他是个工程师，从p10闪存门的处理、子系列布局、市场的开拓上看， 确实他最多只能胜任研发工作。p10闪存门中自大、傲慢、卑劣的表现深深伤害了客户的心。余承东这个让人论智商是有的，玩小聪明通过偷工减料获取超额利润，完成年度目标。但是大智慧是没有的，造成为了不缺货而选择缺德的公共印象。更恶劣的是旗下一大帮水军、海军，天天胡吹法螺，搞得像是星宿派的丁春秋。这种行为除了令人厌烦、自我招黑外，毫无用处。雷军创建了小米模式，也创立了耍猴营销和水军模式，华为学得很到位。但是小米模式在成熟市场中的萎缩趋势也要深刻体会。从用户角度出发，抓住用户体验、抓住品控、管理好合理利润，才是目前华为最应该做的。-----------回答自mate9pro用户

用户：

主要原因如下：

1、任正非提出不能追求暴利，要追求合理利润率。暴利伤害客户的长远竞争力，本质上也伤害了自己的未来持续赢利能力。同时将行业利润率拉低，华为就能占据更大市场份额，成本相对高的其他竞争对手，就更不容易活下去，比如爱立信、诺基亚、西门子等现在都在寒风中瑟瑟发抖。

2、其实我们所看到的华为利润不真实。华为赚了很多钱的，但他大部分都花出去了，一方面提高员工待遇(16年支付雇员费用为941.79亿元，人均52.32万元)，一方面加大科研投入(16年研发费用达764亿元，十年累计投入超3130亿元)。就这么花钱，16年剩下的净利润都达到371亿元。你能说科研投入不算他赚的钱么?所以华为的利润远比表现给大家看的高。

3、借用任正非讲过的一段话来表达我对华为未来赚钱能力的看好：苹果公司很有钱，但是太保守了；我们没有钱，却装成有钱人一样疯狂投资。我们没钱，都敢干，苹果公司那么有钱，为什么不敢干呢?如果苹果公司继续领导人类社会往前走，我们可以跟着他们走；如果苹果公司不敢投钱，就只能跟着我们，我们就会变得像苹果公司一样有钱。