每日地产 | 倔强房东和乐观中介，怎么卖出七年没涨的公寓？

本次售出的物业为位于墨尔本Burwood，113/4 Yarra Bing Crescent两房公寓。通过私人协议售出，成交价格52万。Raine&Horne Blackburn 分店的Patrick Mane和George Liavas负责交易。这个案例的特别之处在于，一个下行的公寓市场，七年间同个小区的房子纷纷跌价出售；一个倔强的房东，坚决不降价；两名乐观的中介，最后促成了交易。

问

从挂牌出售到成交用了多长时间？买家是谁？

答：

今年五月五日开始挂牌出售的。买家是一名投资者。

问

定价是不是过高？你们原本估计的成交价是多少？

答：

我会说不高。原业主是2010年花52万买下的。人们没有意识到一点：开发商出售新房要赚足利润。而二手房市场上的投资者们都足够精明，只有价格足够公允才会出手。原业主一家在这套公寓里居住了六年，达到了物尽其用。他收回了投资。而我觉得比较公允的市值是50万。

问

这次交易出人意料的地方在哪？

答：

麻烦的是市场现状，目前公寓的行情不佳。这套公寓挂牌出售的时间也不算短了。几周前的一天，我们收到来自悉尼的一名潜在买家的报价。也是在那一天，同小区的另一套物业通过银行拍卖只收到了44万的报价。那套公寓和这套不完全一样，还是双车库的。我们这套只有一个车库。这个小区有四栋楼，每栋24套公寓。

然而我们的卖家客户拒绝接受悉尼买家的出价。人家从48.5加到49.9都被他拒绝了，这让我越来越担心。我觉得和银行拍卖那套比起来，他收到的出价已经很不错了。另外那套公寓的业主被银行收了房，银行最高也只收到44万的报价。（记录显示银行所拍卖的12/6 Yarra Bing Crescent公寓是2012年48.5万成交的。目前还没卖出。）但是我们无法说服卖家接受之前的报价。后来我们又收到基本达到50万的一个报价，也被他拒绝了。卖家对于定价十分固执。

去年全年这个小区只有两套两房公寓成交。八月份4/2 Yarra Bing Crescent 卖了33.8万(记录显示原业主是2010年五月花39万买下的)。十一月份 1/6 Yarra Bing Crescent卖了45万（记录显示原业主是2012年三月花56万买下的)。

卖家如果那样卖是亏本的。他是52.5万买下的。卖家想要出手，但是不会轻易出手。

最终卖家的坚持是对的。两三周之后我同事签下了另一位买家，这位买家给了一个高2.1万的报价。在一个周二的夜晚，本公寓以 52万成交。该女性买家住在附近，她在Burwood高速附近上班，住Wantirna South区。也许因为她对这个区域比较熟悉，也乐意付高一点的价格。她是晚上看到我们卖房的广告牌的。

问

你们觉得我们下次看到这样理想的成交价会是什么时候？

A)下周 B)明年 C)下个周期 D）再也看不到

答：我们选A。 希望下周就能再卖个好价钱。我是乐观主义者，而且我的工作是地产中介。

END

责任编辑：毛宓 陈芷沁

资料参考：AFR

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