花式共享层出不穷，到底是风口还是泡沫？ | 品牌新事

文/小道

共享经济是2017年最火爆的投资风口，这个观点应该没人会反驳。从Uber和Airbnb开始，共享经济已经走过了近十年时间，而在中国的特殊国情下，这一领域被探索得更加极致。

先有共享单车杀得难解难分，后有共享充电宝和共享雨伞引爆社交话题，再往后，更令人眼花缭乱的各类共享就都开始冒头了：共享篮球、共享KTV、共享睡眠舱、共享汽车、共享小马扎……

但有些共享产品，其实就是传统出租行业的老面孔，打着“共享”的名义，伪装成“互联网+”的小鲜肉。有网友戏言：“最近想做个共享电脑的项目，购置一批电脑，凭二代身份证就可以用，每小时收费五元。有人投资吗？”

这个段子其实反应出了大众的疑问：作为投资风口的“共享经济”到底是不是伪命题？

一些市场现象也印证了这一疑问：已有多家共享单车企业宣布倒闭，除此之外倒闭的同类公司还有很多，比如共享厨房的熊猫私厨、妈妈的菜，共享玩具的乐童网……

其实“共享经济”的真伪命题极好判断，只需要弄清楚三件事情：需求是否确实广泛存在？共享是否优于购买？是否有完备的商业模式？

“真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人来拉住你的手，来恳求你。”李开复在《世界因你不同》中阐释了这个简单的道理，“共享经济”亦是如此，只有满足需求或者可以创造出需求的产品才会拥有市场。

作为共享经济的优秀案例，打车软件和共享单车都注重的是出行领域。前者颠覆了路边拦车概念，为用户出行提供了便捷的方式；后者则给出了短途出行解决方案，直击出行“最后一公里”的痛点。

而共享篮球、共享雨伞、共享汽车等，之所以被人怀疑，正是因为需求不够广泛和明确。

金沙江创投合伙人朱啸虎在这波共享经济大潮中准确命中了滴滴和ofo，他曾明确表示不会投那些市场体量不够的项目，“共享单车可以每天2000万单，篮球、小板凳能做到这个体量吗？”

什么是广泛存在的需求呢？无外乎出行、健康、居住，生活中越常用到，需求越大。

“在美国总共有8000万台电钻，平均每台只被用到13分钟”，《共享经济时代》的作者瑞秋·波特斯曼曾经提出过一个问题，“大家真有必要自己买电钻吗？”而答案显而易见，用户要的是墙上的孔洞，而不是一个要花费数十美金的笨重机械。

很明显，共享一个电钻是比购买一个电钻要合算的，如果不考虑上面所说的需求量问题，美国人民的确需要有家公司来做“共享电钻”。

但美国没有共享电钻，却有共享民宿Airbnb：共享住宅的居住空间，也共享当地的文化和风情。对于屋主来说闲置的资源得到了利用，而对于住客而言这比买一晚酒店的房间使用权划算很多。住宅之所以能被共享，是因为它昂贵，但有相当的闲置率。还有很多同样的产品符合这一条件，如按摩椅、健身房会员卡等。

“共享电钻”只是波特斯曼所举的例子，毕竟需求太小，运维成本又高，不具备很好的商业价值。而Airbnb能形成一套完备的商业模式：分享人提供住宅居住权，用户付款，平台提供信息中介和交易担保同时赚取费用，逻辑非常清晰。同时也没什么损害问题，住宅不会被拿走，成本也不用平台承担。

而目前，共享单车的浪潮正逐渐褪去，因为单车的生产成本需要平台来承担，而盗窃、人为破坏等损失则不可忽视，只有体量足够大的平台才能耗得起租金和押金“细水长流”式的盈利方式。更不用说共享单车还面临违规停放等社会问题。

以上三个问题，是对所有共享经济产品绕不过去的“拷问”。比如，最近兴起的“共享按摩椅”就回答得不错。

▷健康问题让按摩椅的市场更广阔

根据北京和上海两地的《白领健康白皮书》，中国白领的体检异常比率持续走高，在北京，颈椎病更是成为职场发病率最高的病种，患病率高达29%，超过第二名“肥胖”6%。

而以老龄化社会和快节奏职场著称的日本，按摩椅正逐渐成为刚需。根据日本矢野经济研究所估计，日本家庭的按摩椅保有率超过 27%，预计未来几年仍将维持每年600亿日元左右的高需求水平。

老龄化、社会节奏加快和消费水平提高，正是我国未来的发展趋势，大众对健康问题的关注和投资将越来越强，受此推动，按摩椅的市场也会越来越广阔。

▷如果觉得买一台按摩椅太贵，共享如何呢？

人工按摩单价不低，而且还得加上消耗在路上的时间成本，买一台按摩椅是一个好的选择。只是按摩椅绝对属于保健器械中的贵族，价格从几千到十几万不等，而且在家庭用品中，其空间占用量相对较大，这成为困扰一部分家庭的问题。

“共享按摩椅”则巧妙地在影院等候区、酒店大堂、机场火车站等候区设置场景，利用等候时间让人享受按摩服务，既给出了碎片化时间的解决方案，又不占用家中的居住空间。

▷最专业的按摩椅生产者来做共享

位置固定的共享按摩椅移动困难，大大降低了被盗窃的风险，因而也不需要像其他共享产品一样，让用户支付押金，这无疑降低了运营的成本和难度。

以在人流较密集的购物中心、电影院为例，因批量采购，假定一台“共享按摩椅”的成本为 3000 元左右，平均每月营收1200元（120 个订单，客单价 10 元），除去运维、租金等其它成本，单机回本周期在半年到一年之间。

目前风头正劲的共享按摩椅品牌“摩摩哒”，正是得益于母公司荣泰健康强大的产业支持。

按摩椅有相当的技术门槛，并非是找一家代工厂就可以生产的，荣泰健康成立于2002年，在按摩椅领域有多年的技术积累和摸索，因此背靠荣泰健康的“摩摩哒”在市场的竞争力将更加显著。

据荣泰健康近日发布的半年财报，自2016年3月铺出第一台共享按摩椅，“摩摩哒”在2016年当年完成铺设1万台，取得营收3300万元，并在当年实现盈亏平衡。2017年1月11日，荣泰上市，1季度末累计总数量铺设到15000台，单季收入和去年全年相当；上半年到6月底累计铺设到27000台，营收1亿元。

在巨大的风口下，共享经济真伪的质疑会伴随每一个共享产品，任何分析解释都难免有些纸上谈兵，只有实用才是最好的证明。在未来，将有越来越多人愿意为了健康娱乐付费，不仅是观影按摩，旅途按摩、候车按摩、购物按摩也都将成为大众的健康生活享受。

这些，将成为这一产品共享真伪的最好明证。