博思格钢铁在中国:澳制造业回归之路肇始

ACB News《澳华财经在线》报道，博思格钢铁集团上月发布的中期财报显示，2016财年上半年息税前利润(EBIT)录得2.3亿澳元，与上财年同期相比上升35%，为自2010财年下半年以来最高;得益于中国钢结构建筑销量上升以及获得北星钢铁公司完整股权，博思格2016财年上半财年销售收入达到44.3亿澳元。

博思格钢铁集团是领先的高科技扁钢制品生产商，同时是澳大利亚在中国最大的单个投资者。博思格中国的总部位于上海，在天津、西安、苏州和广州设有分公司。在中国，博思格共拥有1500名员工。

随着基建、房地产等行业发展放缓，中国钢铁行业存在巨大产能过剩，去年中国生产了8.19亿吨粗钢，而国内需求仅有7.07吨。事实上自2014年中国钢材消费已经出现负增长，全球钢铁市场处于供过于求状态。

这种情况下，中国政府不得不采取信贷扩张以维持经济增速。中国工业和信息化部去年年中发布声明称，中国需要加快优质产能“走出去”，将之推向“一带一路”沿线等产能不足的国家，以获得双赢局面。

当多数钢铁生产商由于市场需求减少而蒙受损失时，博思格通过适度节约成本，产品创新和营销策略成功突出重围。博思格钢铁集团中国区总裁Bernie Landy表示，博思格所处的主要战场是工业和商业建筑市场，所遇到的客户由于有很多选择，对价格较为敏感，行业竞争十分激烈。博思格所做的是，利用自身核心竞争力，并且最大程度上缩小对大宗商品的风险敞口。

在中国、澳大利亚，以及亚洲其他地区，不乏有对手想要渗透入高端钢材市场，仅过去五年中，中国成品钢材产量激增145%。

经过多年实践以后，Landy表示，在理论上，博思格成功的办法是采取“高质量、高端的细分品牌定位”，与此同时，“顺应市场”很关键：博思格进入中国市场已有20年，已经从一种尝试转变为长期经营。另外，正确识别、雇佣和留住人才也是非常重要的技能。

澳大利亚市场观察人士Rowan Callick认为，博思格钢铁集团的成功为澳洲制造业提供了一种可行的商业模式，这种模式始于企业高层发现一个具有潜力的市场，然后通过在该市场中的投资和经营维持市场份额。在这个过程中，到中国当地进行投资是非常关键的一环，能提供从其他渠道无法获得的关键市场信息。

澳大利亚与三大出口市场——中国、日本和韩国，签订了自由贸易协定。尽管中国经济增长目标已经下调至6.5%，日本经济陷于萧条，韩国经济增速仅与澳大利亚在一个水平线上，然而，Callick指出，自贸协定能够为澳洲企业提供发掘机遇的新路径。这是因为，真正有意义的是特定产品的市场数据，而不是宏观经济数据。

得益于低澳元、贸易壁垒的减少，经历着洗礼和蜕变的澳洲制造业产品市场竞争力快速上升。与此同时，出口信贷和保险公司也通过小额贷款等支持小型制造业企业向外出口商品。

尽管澳洲制造业无法恢复过去的辉煌，但从多种角度来看已经在回归，而且澳洲制造业将在更大的市场中发展，走向中国、亚洲。

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